與行家里手過招拆式

編者按

古董店，又稱古玩店或骨董店。到古董店購物，為了以合理的價(jià)錢買到合意的藝術(shù)品，一定要摸清店家的底細(xì)，見招拆招，見式拆式。

古董店的集藏特征

進(jìn)古董店遠(yuǎn)沒有逛古玩地?cái)偰前爿p松自在，但近些年，真要購置些像樣的藝術(shù)品，比較而言還是在古董店中機(jī)會大一些，不論是工藝、層次還是真品比例都要更勝一籌。

不過，業(yè)內(nèi)也流傳古董店“三年不開張，開張吃三年”的說法，這話從不同角度有不同的理解方式。對于收藏者來說，頗有一些提醒的意味。到古董店購買古玩有許多外行不了解的規(guī)矩，如果不了解，就可能被精明的店家欺騙，造成損失。當(dāng)然，古董店因其每日的租金遠(yuǎn)高于古玩地?cái)偅瑑r(jià)格一般較古玩市場要高一些也是有一定合理成分的。

投資者的集藏策略

在古董店淘藏品的收藏者，除了具備眼力這個基本的收藏要領(lǐng)外，與古董店主特別本身是行家的店主之間的明爭暗斗更是必不可少的過程。

利用地區(qū)差異

全國各地古董店里的古玩不論是種類還是價(jià)格都有相當(dāng)大的差異。像北京、上海這樣經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、文化氛圍濃厚的大城市，收藏者實(shí)力雄厚、數(shù)量眾多，識貨者也多，古董店內(nèi)貨品價(jià)格會偏高一些。但事實(shí)上，這些古董店的古玩也多是到貧困地區(qū)或者邊陲采購來的。了解了古玩的地區(qū)差異后，在出差或者旅游的時(shí)候，到恰當(dāng)?shù)牡胤竭x購一些是非常值得的。但收藏者需要注意的是，在某種藝術(shù)晶的原產(chǎn)地往往不能購到物美價(jià)廉的此類古玩。比如，在瓷都景德鎮(zhèn)，由于識貨者太多，很難廉價(jià)購得珍貴的古瓷。同樣，在盛產(chǎn)砂壺的宜興，當(dāng)?shù)厝藥缀醵紝εf壺略知一二，那里有些名壺比京滬等地賣得還貴。反而倒是在景德鎮(zhèn)買到名家砂壺或者在宜興買到好瓷器的事情常有發(fā)生。

巧用店家性質(zhì)

一般著名旅游景點(diǎn)或者名勝古跡 往往徒有虛名，很難見到值得一藏的好東西。值得一去的古董店，大致可分兩大類，一類屬于各式古玩都賣的，陶瓷玉器、竹刻木雕、名人字畫，應(yīng)有盡有；另一類則較為專注，比如專賣錢幣、字畫或者鼻煙壺等。如果沒有特別的愛好，當(dāng)然這兩類古董店都可以看看，但重點(diǎn)還是應(yīng)該多逛賣雜項(xiàng)的店。幾千年的文明史留下的各式文玩古董不勝枚舉，再見多識廣的店主也不會樣樣皆通，這樣就可能低價(jià)得到較好的東西。

專項(xiàng)的古董店中許多店主本身即是收藏此類物品的藏家。開這一類店，他們有更便利的條件將整個古玩市場中此類物品低價(jià)收進(jìn)。因?yàn)楸旧砭褪切屑遥越o顧客撿漏的機(jī)會幾乎為零。但大凡真正發(fā)自內(nèi)心對某一類藝術(shù)品集藏成癖的店主往往為性情中人，一來二去可望與之成為藏友，他可能會教給你許多書本上學(xué)不到的知識與經(jīng)驗(yàn)，從另一方面講更是收獲頗豐。

掌握漏底分寸

古董店一般多家聚集在某一個地方，收藏者不妨先透過櫥窗瀏覽一番，分清哪些店經(jīng)營的是真品，哪些店真假參半，哪些干脆全部是假貨。所有的古董店主幾乎都是察言觀色的好手，如果貿(mào)然進(jìn)了假貨店，就立刻把自已是外行的身份暴露給了周圍的店家。進(jìn)入古董店，也不能顯得對店里的貨品一竅不通。比如一個“青花夾紫”花瓶，絕對不能說成是“青花釉里紅”花瓶，也不能將“斗彩”說成“五彩”；在專心致志觀看某一貨品時(shí)，這一貨品絕對不應(yīng)該是明顯的贗品，否則就顯露了收藏者的馬腳。如果連最基本的集藏知識都不懂，店主肯定會把你當(dāng)作一個門外漢而漫天要價(jià)。

當(dāng)然，古董店店主另一個大忌就是自己的好貨被識貨者以低價(jià)買走。如果店主發(fā)現(xiàn)收藏者是某一領(lǐng)域的專家，往往心存戒備。有位藏壺的專家在一個古董店與店主說好以100元的均價(jià)買8把壺，但當(dāng)專家與店主聊了多年來藏壺的經(jīng)歷后，萬萬沒有想到店主竟因此一把都不肯賣了。因此，有些話還是少說為佳。

從容秘密議價(jià)

如果沒有購物的打算，千萬不要問價(jià)錢。在古董店適當(dāng)?shù)挠憙r(jià)還價(jià)還是非常必要的。按照多年古董店不成文的規(guī)矩，討價(jià)還價(jià)最好在沒有其他外人的時(shí)候進(jìn)行，從容禮貌地進(jìn)行這場斗智游戲，以試探性口吻探出店主的心理價(jià)位。這其中的功夫同樣需要天長日久的磨練。

切莫輕信店家

一般收藏者最容易犯的毛病，就是抱著一種近似摸彩票的心理，希望能夠有朝一日獲利千萬倍。對于進(jìn)古董店的購物者來說，最忌諱的就是抱著僥幸心理，購買假古玩或者收藏價(jià)值不大的貨品。加上現(xiàn)在作偽者的手段日益高明，不惜工本地把贗品弄到以假亂真的地步，更是火上澆油。購置藝術(shù)品，只有百分之百地確定其為真品才能購買。只要不打眼，即使當(dāng)時(shí)購買價(jià)格稍微高了一些，在藝術(shù)晶每年都有極高漲幅的今天，是絕對不會吃虧的，但如果是假古玩，就無力回天了。

店主面對經(jīng)驗(yàn)不足的顧客往往會添油加醋、天花亂墜地編出種種故事，比如某物品本來為某名人所藏，幾經(jīng)周折而落人他的手中等等。作家巴爾扎克就是這么一位收藏者，他當(dāng)時(shí)所藏許多中國瓷器無一例外都是作偽的，就是因?yàn)樗p信了店主的故事。對于店主出具了文物鑒定證書的貨晶同樣不可掉以輕心。現(xiàn)在由于文物鑒定行為和文物鑒定公司設(shè)立的不規(guī)范，五花八門的文物鑒定書在業(yè)內(nèi)人士心目中的位置正在迅速貶值。突出表現(xiàn)為一些文物研究機(jī)構(gòu)中有職稱的研究專家隨意涉足商業(yè)文物鑒定領(lǐng)域，隨意開具文物鑒定證書。這些專家開具的證書，有的因辨?zhèn)文芰η啡保械氖鞘芙疱X左右，不可以完全信賴。