齊萊平的禪意人生

四月飛絮，時值中美大都會人壽保險有限公司重慶分公司剛剛成立，又見齊萊平，在他的臉上看不出剛從紐約飛回的倦意和忙碌神色，依然是那平和親切的笑容，優(yōu)雅舒緩的聲音，從容不迫的舉止。所不同的是，這次談話的內(nèi)容不再是關(guān)于公司的經(jīng)營理念和營銷模式，而是與我們分享了他的事業(yè)經(jīng)歷及理財心得。

無心插柳柳成蔭

14歲隨家人移民到了美國，齊萊平相繼取得了哥倫比亞大學(xué)經(jīng)濟學(xué)學(xué)士學(xué)位、芝加哥大學(xué)國際關(guān)系碩士學(xué)位。擁有這般頂級的教育背景，卻選擇了專業(yè)似乎并不對口的保險業(yè)，這有些令人費解。回想當(dāng)年的入行初衷，齊萊平直言相告。在美國，每年3、4月份的時候各大公司就會到各大名校挑選畢業(yè)生。他在美國中部的芝加哥畢業(yè)時，同時被兩家公司選中，一家是加州的銀行，一家是位于紐約的保險公司，前者看起來似乎更適合他，“一是銀行工作不錯，二是一提到加州，人們腦海中自然會浮現(xiàn)出陽光、沙灘和美女。”但最終他卻決定去了紐約。

“可能你們也會好奇我的選擇。”齊萊平笑道，“20歲左右的年輕人也不會對自己今后的職業(yè)作出什么清晰的規(guī)劃，去紐約原因其實很簡單。考慮到剛畢業(yè)工作薪水不會很高，由于父母住在紐約，與他們生活在一起就可以省下吃喝與住宿的費用。而如果只身到了加州生活，費用就要自己負(fù)擔(dān)了。”

其實，還有個重要的原因令剛畢業(yè)的齊萊平果斷地做出了決定，如果到了那家保險公司，既能從事他喜愛的金融管理工作，同時又能接受入門的培訓(xùn)課程，這種培訓(xùn)對一個初入社會的學(xué)生來說可謂一次絕好的學(xué)習(xí)機會。

齊萊平就這樣誤打誤撞地進了保險業(yè)，而這當(dāng)初的無心插柳之舉，卻成就了今天保險行業(yè)的一個先行者。

吹盡狂沙始到金

初入保險業(yè)，齊萊平從一般的營銷員做起。當(dāng)被問及這段經(jīng)歷是否一帆風(fēng)順的時候，他連連擺手道，“在美國，我自己本身就是外來移民，又是有色人種，沒有背景也沒有人脈，怎會一帆風(fēng)順?現(xiàn)在好多外地人認(rèn)為到北京打工很艱難，可我那時的難度要大得多。”齊萊平現(xiàn)在仍然能清晰地記得硬著頭皮給客戶打出第一個電話時的尷尬情形。

可接下來，這個初出茅廬的年輕人用實力證明了自己。做了9個月的營銷員后，他先是坐上了業(yè)務(wù)經(jīng)理的位置，繼而由于綜合素質(zhì)高、業(yè)績突出很快又被提升為處經(jīng)理。他所任經(jīng)理的這個處有著100多年的歷史，其歷任的經(jīng)理平均年齡都在40歲左右，而他當(dāng)時的年齡只有28歲，這在美國保險業(yè)內(nèi)是十分罕見的。

如何能取得這樣的驕人業(yè)績?齊萊平只是輕描淡寫地說了一句：“我在事業(yè)上走的每一步都銜接得非常好。”而真的如他所說只是簡單的機緣巧合嗎?從談話中我們還是能夠悟到“機會始終留給有準(zhǔn)備的人”這句話的含義。

“我很幸運，有很多好的老師。工作就是一個不斷學(xué)習(xí)的過程，同時也是一個將學(xué)到的東西貫徹執(zhí)行的過程。”齊萊平自認(rèn)為是一個學(xué)習(xí)能力很強的人，同時又能將學(xué)到的東西用到實踐中去。在人行培訓(xùn)的那段日子，大家都能領(lǐng)會所學(xué)到的東西，但在執(zhí)行方面，別人如果做到10分，那他就會做到12分。

還有更重要的是他遇到挫折時內(nèi)心始終堅持的那份樂觀與豁達，“這就要看你對半杯水的看法了，悲觀的人認(rèn)為有一半是空的，而樂觀的人認(rèn)為還有一半是滿的。”齊萊平說道。“即心即佛”，同樣的事情發(fā)生，是喜?是憂?全在于你站在哪一個角度去看它了。

在紐約工作多年之后，恰逢臺灣地區(qū)對外資保險公司開放，齊萊平被公司派到臺灣參與一家美資保險公司的在臺籌建工作，這一待就是7年。在此期間，這家公司成為臺灣地區(qū)業(yè)務(wù)品質(zhì)最好、營銷人員生產(chǎn)力最高的公司。后來一次偶然的機會，他遇到了事業(yè)轉(zhuǎn)折的時機——任美林投資管理公司臺灣區(qū)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。而之所以轉(zhuǎn)行，他調(diào)侃道：“到美林能學(xué)到自己想學(xué)的東西，不僅不用付學(xué)費，還有薪水拿。”于是，繼保險之后他在投資領(lǐng)域工作了4年。

少小離家老大回

因緣際會，再次回歸保險業(yè)，是齊萊平選擇到全美排名第一的美國大都會人壽保險公司就職。他先擔(dān)任大都會香港地區(qū)的總經(jīng)理，后來中國內(nèi)地合資公司成立，又擔(dān)任董事總經(jīng)理，這也使得他最終有機會回到北京。

提及北京，與齊萊平是有一段淵源的。齊萊平的母親是地道的老北京，而他父親來自笑星趙本山的故鄉(xiāng)——鐵嶺，父母在北京相識后輾轉(zhuǎn)香港、臺灣等地最終定居美國，而齊萊平從美國到臺灣、香港，最后又回到北京。走了很久，卻走了一個圓。

當(dāng)被問及之所以放棄熟悉的工作和生活環(huán)境而選擇到北京的原因時，他說，這不僅僅是為了尋根，更重要的是在海外多年，經(jīng)常問自己的一個問題是，能為祖國做些什么?又能拿什么回饋給祖國?當(dāng)美國大都會決定開拓中國市場的時候，對他來說無異于一個難得的契機出現(xiàn)了。作為一個黃皮膚黑眼睛的中國人，再加上多年游歷海外的工作經(jīng)歷，他覺得自己完全可以作為一個中方與外方良好溝通的橋梁，通過保險這個愛的事業(yè)把國外先進的服務(wù)理念和營銷方式兼收并蓄地帶給國人。

齊萊平笑言，只要不被調(diào)離，他。將繼續(xù)留在中美大都會人壽，留在北京。而他退休后最想做的事就是，自己利用2年的時間開車游遍全中國，與已經(jīng)成長起來的各地分公司的員工相聚、聊天，共同回顧一路上相攜走來的點點滴滴，分享成功的喜悅。

為伊消得人憔悴

在北京工作的這段日子里，齊萊平一方面要承受工作的壓力，另一方面還負(fù)擔(dān)著對國人理財意識普遍缺乏的擔(dān)憂和焦慮。他講了一件當(dāng)年在美國親身經(jīng)歷的往事。11歲的侄女有一天一本正經(jīng)地對她媽媽說，她的教育基金賬戶最近表現(xiàn)不好，她要把賬戶。里的錢拿出來投資于其它共同基金。一個十幾歲的小孩能說出這樣一番話來，這在國人看來是很不可思議的。在國外，一般人對理財規(guī)劃都有很清晰的認(rèn)識，而國內(nèi)的情況卻不是這樣。齊萊平經(jīng)常聽到中美大都會人壽的代理人見客戶后回到公司抱怨，會面的一大半時間都花在了給客戶介紹購買保險的必要性上面了，而國外的保險代理人則是直接根據(jù)客戶的需求設(shè)計產(chǎn)品，不用浪費時間在教育和說服客戶上面。提及這個話題齊萊平神色凝重，“國內(nèi)理財市場的成熟還是需要一段時間的。”

國人該如何理財?齊萊平建議，要根據(jù)所處的不同階段、承擔(dān)的不同責(zé)任，做出不同的理財規(guī)劃。同時要綜合考慮，多方權(quán)衡，“即便只有1元錢，也要房子、車子、兒子兼顧。”投資不能只看短期效益。“現(xiàn)在有些人的投資心理很浮躁，看到這個領(lǐng)域好賺錢就做這行，那個行業(yè)好就把錢拿出去干那行，結(jié)果到頭來都賠了進去。”早年間，齊萊平在美國買了幾只績優(yōu)股票，持有期間就長達幾十年。還要明確保險的作用。首先要考慮自身的保障，盡管購房買車很重要，但是賺錢的人不在了，這些就都沒有意義了。齊萊平的第一份保單是在畢業(yè)后4個月買的，因為他父親在40歲時才有了他，責(zé)任感使他覺得保險保障無論對自己還是對父母來說都是非常重要的。由于國人目前以晚婚居多，等子女步入社會、參加工作的時候，父母已經(jīng)退休了，這方面也應(yīng)該考慮到保險的功用。

人生如此自可樂

正如佛家所言：愛出者愛返，福往者福來。把愛獻給別人，別人也會愛你；你使人幸福，幸福的人也會使你快樂。回到北京后，面臨的是一個新市場的開拓、一個新體制的了解和一個新環(huán)境的適應(yīng)，盡管工作更加繁重了，但是齊萊平每天都是很快樂地度過。

在對錢財?shù)膽B(tài)度上，齊萊平笑言家庭的財務(wù)都是交給太太打理的，“女性在理財問題上是保守和謹(jǐn)慎的，交給她很放心。”由于沒有了后顧之憂，齊萊平得以將工作之余的大部分時間放在了廣泛的學(xué)習(xí)上。齊萊平說自己不需要那種考學(xué)歷、拿證書的教育模式，他學(xué)習(xí)所涉獵的范圍很廣泛，包括宗教、旅游等等，這些方式都可以開拓視野，幫助事業(yè)的成長。在每個假期之前他都要為全家的出游做好詳盡的計劃和安排。

在對生活的體悟上，經(jīng)歷商場中風(fēng)云變幻的齊萊平仍然能夠有一顆平常之心，這使得生活中的他總是率性而為。最近，他為自己添置了一個代步工具，讓很多朋友和同事都大跌眼鏡的是，那竟是一輛三輪摩托車，就是俗稱的軍用跨子。但讓齊萊平很遺憾的是，由于不能開進3環(huán)之內(nèi)，他只能在平時郊游的時候使用。很難想象一向西裝革履的齊萊平，駕駛著跨子風(fēng)馳電掣的時候是怎樣童心未泯的樣子。

心和禪時時廝磨，悟了，心靈就澄清透徹、自由無礙，就得到了可以長遠(yuǎn)享受的禪悅。而即使不悟，也是撫慰疲憊心靈的一劑長效的藥，自己能得到幾多滋潤，消除若干煩惱。