業界

北京將出臺商超進貨交易合同示范文本。

——針對強勢零售商強迫供貨商簽訂含有大量不平等條款的格式合同的現象，北京市工商局和商務局希望通過出臺該合同示范文本，改觀一直困擾零售超市供應商的“霸王條款”、“賬期超市說了算”、“超市強制最低價”等問題。該草案已于近日上網征求意見。但很多供應商表示，該規范不具有強制執行力，因此商家大多對此無動于衷。

商務部叫停酒品地區保護主義

——近日，商務部發布酒類流通管理辦法征求意見稿，其中規定：縣級以上商務主管部門有權監督管理本行政區域內的酒類流通，但不得限制或阻礙合法酒類商品在本地區的流通。根據以往情況來看，酒類產品是地方保護主義最為嚴重的產品。

中國郵政啟動“政企分開”改革

——今年下半年，中國郵政體制改革將正式啟動，北京和廣東郵政將率先展開“政企分開、主輔分離”的工作。根據改革方案，中國郵政將分拆成中郵集團和郵政管理局。新組建的中郵集團將行使原來郵政總局的企業經營職能，經營信函、EMS等核心業務和郵儲、物流等其他現有的業務。郵政體制改革引起外資快遞巨頭的興趣，TNT表示將采取任何可能的方式與中郵集團合作。

沃爾瑪遭遇本土化難題。

——開業僅3個月的沃爾瑪太原店生意慘淡，陷入門可羅雀的窘境，沃爾瑪在中國的水土不服問題日漸嚴重。由于中國的地理面積廣闊，長途運輸成本高昂，只能采取就近配送，沃爾瑪無法完全依靠自身的配送中心覆蓋全國，不能利用規模優勢降低成本。另外，總部統一采購和配送的模式導致許多門店對當地市場的反應非常慢，供應的商品往往并非當地最急缺，而且價格調整經常不如對手迅速。

友德龍新政策導致采購經理集體離職。

——近日，進入中國市場10年的麥德龍追于“減虧”壓力出臺了新的考核政策：以“量化業績、優勝劣汰”為中心，規定采購部門員工的績效薪酬“上不封頂”。根據情況，可提取“10倍于”以往業績提成比例的分紅。但相當高的基本業績標準使完成任務相當艱難。有員工說：這是公司為了短期利潤，讓我們找供應商多要錢?！?/p>

晨安居清理歐倍德供應商。

——對供應商來說，百安居收購歐倍德讓他們喜憂參半：現在只需要和百安居的采購打交道了，節省了溝通成本，不再為二者輪番搞促銷而焦頭爛額了；但百安居收購歐倍德后形成了壟斷地位，供應商沒有別的選擇，面臨百安居在各項費用上大幅提高的可能。

永樂家電1．4億收購燦坤32家門店。

——自進入大陸市場以來，燦坤3C短期內分店迅速擴張達四五十家。但由于不了解大陸市場，其門店一直處于虧損狀態，在多種舉措扭虧無望后，最后不得不選擇打包出售。有業內人士稱，永樂此次斥資1．4億元收購的只是燦坤的存貨和固定資產，零售業最為看重的網點資源并不在這次收購之列，因此永樂能否順利進駐還是個未知數。

蘇果收編馬鞍山21家蘇果加盟店。

——蘇果稱，隨著洋賣場大舉進入，小型的加盟店在競爭中往往處于劣勢，無力與國際大超市抗衡，因此必須對其進行資源整合。6000萬元收回加盟店后，蘇果將按照規范化的社區店、標準超市、便利店業態對其進行定位改造，改善購物環境；同時，進一步豐富和擴大商品種類，尤其是增加生鮮商品種類。

小家電0EM問題多，TcL 自建基地。

——繼美的、格蘭仕之后，TCL也將投資3億元建設小家電基地。隨著小家電市場的價格走低，OEM枷工的利潤空間越來越小，弊端日漸顯現：質量難以控制、成本缺乏競爭力、售后服務跟不上、供貨節奏不合拍。于是大品牌紛紛自建基地，通過自己研發、制造、銷售，更好地創造成本優勢，提供差異化的產品。

手機“渠道圈錢”是把雙刃劍。

——由于經銷商集體上門追討欠款，近期南方高科生產線一度被查封停產。由于手機制造業需要巨大的生產資金，因此許多廠家采用先出樣品、說服經銷商先打款的方法籌集生產資金。這種“渠道圈錢法”風險巨大，一旦廠家市場判斷不準，產品滯銷或原料價格波動，都會導致渠道銷售不暢或者廠家無法及時供貨。

手機經銷商成立聯盟欲叫板廠家。

——近日，中國手機經銷商聯盟成立，試圖通過“抱團”形成合力，向上游生產廠家爭取更大的話語權。該聯盟的一大目標是在年底前發展手機市場總銷量60％～70％的經銷商加入聯盟。聯盟的成立也有望減少和杜絕目前廣泛存在的競爭無序、市場混亂、互相壓價、維權無門、水貨橫行、貨源不暢、信息不通、資源浪費等現象，維護制造商、消費者和經銷商三方利益。

宏碁中國欲重拾全同總代制。

——宏碁公司日前表示，將在渠道方面重新回歸全國總代模式，擬在大陸招募兩家全國總代理負責在大陸的渠道、物流，自己則集中精力于品牌營銷。近年來，由總代給工廠直接下訂單的模式讓宏暮在海外市場大獲成功。而與此相反的是，自2003年12月以來，宏暮在大陸地區撤消全國總代、建立區域總代的渠道模式卻并未帶來銷量的大幅提升。

百腦匯9億元自建賣場殺人廣州。

——由百腦匯投資高達9億元興建的廣州百腦匯大廈將于近期落成。該店除提供IT和通訊產品外，還將與餐飲、數碼娛樂、金融等行業結合，打造第四代復合式IT賣場。據稱，由于自建樓盤經營降低了經營成本，所以百腦匯廣州店不僅在鋪租上低于太平洋電腦城的標準，還將不收取商家入場費，此舉將進一步加劇華南IT賣場的競爭。

國內零售商覓難覓合意的IT供應商。

——近日，在中國零售業信息化峰會上，有零售企業抱怨大部分IT供應商對零售業務缺乏了解，將簡單的問題反而復雜化了。而IT供應商認為，我國零售企業往往從小做到大，IT系統從無到有再不斷升級，隨需而建、隨需而變。這種對靈活性的要求往往使得既定的IT信息化方案被推倒重來，根本沒有辦法控制成本。

渠道難以嫁接，經銷商反控廠家受阻。

——上海煙糖集團3年前控股了上海蒙牛乳業有限公司，利用旗下“捷強連鎖”等2000多個零售點，將蒙牛在華東市場的銷售額從3000多萬元提升到了6．8億。但在復制“蒙牛模式”到北京匯源公司時，由于無法與其上海銷售公司的既有渠道嫁接，導致合作受阻。不過，這不能動搖煙糖集團繼續對多個品牌復制“蒙牛模式”，他們甚至有收購品牌獨立運營的可能性。

柯達軍團再戰輪胎江湖。

由于2005年輪胎零售市場將超過輪胎配套市場，來自伊斯曼柯達的四位高管正在幫助固特異發動一場類似于上世紀90年代柯達與富士的渠道戰：通過半年內發展300家授權服務中心，力圖從擁有200家馳加店的市場老大米其林手中搶占份額。服務中心采取“輪胎+快修+精品”的模式，70％的利潤來自于服務，30％來自于銷售。面對挑戰，米其林希望通過幫助更多的普通零售商盡快升級為馳加店來鞏固雙方深度的合作關系。

冠捷欲借TcL渠道擴大零售份額。

——近日，AOC冠捷與TCL在北京簽署消費電子渠道合作協議。繼冠捷去年收購飛利浦顯示器業務成為全球最大的顯示器制造商之后，其渠道瓶頸問題亟待突破。目前，冠捷行業客戶的比例占80％，而零售市場只占20％，分銷渠道成為其明顯“短板”。冠捷期待利用TCL強大而廣闊的分銷網絡，提高其在零售市場的占比。

可口可樂：“衛星定位”監督業代日常動向。

——近日，有消息稱可口可樂將為北京市近500名業代配備裝有GPS衛星定位系統的手機，并規定，如果因為手機關機或其他原因導致信號無法監測，業代將面臨200～500元不等的處罰。可口可樂公司稱使用這種手機在于增加業務拜訪時間，提高業務拜訪效率，推動銷量增長。但可口可樂員工認為：“公司使用這種設備，肯定是對我們平時的工作不放心。”

百事：立頓即飲茶悄然退市。

——由于市場銷售慘淡，百事可樂與聯合利華共同在中國市場推出的立頓即飲茶飲料開始悄悄撤出市場。據悉，在立頓即飲茶飲料項目上，百事至少損失了1億元。事實上，近年來百事公司非碳酸飲料的市場表現一直乏善可陳。比如，百事清檸市場表現虛弱無力，純品康納的都樂純果汁市場拓展緩慢，佳得樂功能飲料在市場上也很難見到蹤影，百事純凈水不得不當作碳酸飲料的贈品進行搭贈。

康師傅拓展中國蔬菜飲料市場。

——近日，康師傅與日本純果蔬飲料商可果美株式會社、日本伊藤忠商事株式會社共同投資2250萬美元，拓展中國健康蔬菜飲料市場。據悉，在這個組合中，康師傅集團在國內擁有巨大的分銷網絡，可果美擁有蔬菜飲料及復合蔬果飲料的經營資源和專有技術，伊藤忠擁有原料供應及物流網絡。

北京加油站特許經營權首次公開招標

——北京市發改委發布的這個公告，是我國首次嘗試將加油站經營權由行政審批改為公開招標。公告顯示：投標人必需具有穩定的成品油供應渠道；具有批發經營資格，或與具有批發經營資格的成品油經營企業簽訂了供油協議；有成品油檢驗、計量、儲存、消防安全等專業技術人員；投標人要有經濟能力承擔1000萬元的銀行履約保函／保證金。

網絡營銷效果從哪里來?

——對品牌有極高依賴度的快速消費品行業正日益重視網絡媒體的廣告效應，但是，如何借助網絡快速提升消費者對品牌的記憶度和偏好度，卻是該行業正面臨的挑戰性問題。近日，“匯貫中西，暢談消費品——2005網易網絡營銷研討會”先后在上海和北京舉辦，網易邀請世界各地的網絡營銷專家和創意高手與業界分享經驗，為快消品提供網絡營銷的解決之道。