創意制勝車籃變成生財籃

2004年春節，江蘇揚州市一些商場、超市的門前活躍著一群群為人們免費安裝自行車塑料前筐的小伙子，場地上掛的橫幅、小伙子們穿的背心都寫著：“貴妃酒獻真情、免費車筐送給您”。一時間，免費安裝上這種“貴妃酒，美人美酒”黃色廣告車筐的上萬輛自行車，騎行在大街小巷，就把“貴妃酒”的廣告做到了家家戶戶，做到了廣大居民的頭腦之中了。

2005年3月15日，福建南平，一只只印有“喝長富牛奶，看海峽導報”字樣的白色自行車籃開始出現在南平街頭，構成了一道流動靚麗的風景線。這種自行廣告車籃是由福建長富乳業集團股份有限公司和海峽導報社等聯合向市民贈送的。在今后兩個月左右的時間，他們還將在一些居民小區、交通繁忙路段向市民宣傳贈送5萬個這種自行車廣告車籃。

通過車筐里面預留的電話，我們才知道它是由深圳市中信華商實業有限公司總經理李海浚發明的。他們在國內首創的“企業免費為消費者贈送車籃，消費者免費為企業發布廣告”的公益性廣告發布雙贏模式，其節約的廣告投入，效應性的廣告效果，吸引了中國網通、中國移動、中國福利彩票、小靈通、太平洋保險、中國工商銀行、山西晚報、紅日香煙、三勒漿藥業、長富乳業、匯仁腎寶、上海永樂家電茅臺液酒、吉瑪特超市等200多個國內外品牌的定制業務。自行車廣告車筐，免費贈送派發，打破了企業一直沿用的純商業性廣告發布模式，把商家的商業性廣告宣傳，變成了公益性廣告宣傳，對商家而言，老百姓既把對企業廣告的排斥感變成了親情感，老百姓又接受了廣告，企業的公益形象大大提高；對老百姓而言，既得到了實惠，鮮艷奪目的車筐又增加了行車的安全性。

截至現在包括“自行車帶蓋防盜廣告車筐”在內，李海浚擁有了“納米公交廣告拉手”“廣告郵票”、“廣告購物車”等13項和廣告有關的專利，朋友們都稱他為“廣告專利大王”，而他也不謙虛，準備以這個名義申報吉尼斯紀錄。

李海浚為了減少中間環節，和朋友成立了公司，重點進行它自己專利產品的推廣。而自行車廣告車筐的直接生產、銷售，使公司走上了良性循環的道路。現在許多客戶不僅要求他們單單生產廣告車筐，還要求把車筐投放到指定城市。如果在中國幾百個城市、上千個縣投放車筐，單憑個人和公司再大的力量，也很難達到客戶的要求。如果在全國每個縣、市都有一個獨家代理商，有客戶需要實施涉及幾十個、上百個甚至全中國的車筐廣告方案時，只要通過各地代理商不就解決了嗎?

通過采取國際上流行的的特許加盟的招商運作模式，短時間全國很多城市有了獨家代理，究其原因：

第一，產品獨特。車筐的三個面、籃蓋的一個面、支架板的兩個面都可以印刷廣告內容，可根據客戶需要生產各種顏色和圖案的廣告車籃，例如15萬元可以發布5000輛自行車車筐廣告。把它們免費安裝在自行車龍頭上，就等于給5000輛自行車全部安裝了5000個或靜或動的立體廣告牌；車筐的平均壽命頹年以上也就是說5000人一年365天，天天穿梭在大街小巷、走入千家萬戶、自愿為您做宣傳。如果你單獨雇5000人為你做宣傳，—個人—天30元工資，一天的費用就要15萬元。它突破了傳統廣告媒體，電視、報刊、廣播、雜志及其它戶外媒體的局限性，是目前唯一沒有盲點的廣告媒體，轟動大、普及廣、投入少、時效長。如果發布戶外廣告燈箱，100個普通地段的戶外廣告燈箱僅一年的廣告發布費就達15萬元，這還不包括電費、管理費等費用；發布公交車身廣告，普通城市僅3輛車做一年就15萬元；如發布報紙廣告最多也只能做一兩個整版，廣告有效期只有3～5天；如果發布電視廣告也許做不到一個月；廣播廣告或許可能播一年，但受眾面更窄，有效率更低。

第二，資源豐富。中國是自行車王國，13億人口，陀多輛，如此龐大的資源，天生就是絕佳的戶外廣告載體。而作為目前四大媒體的電視機全國只有3億多臺；發行量最大的報刊100多萬份；廣播聽眾也只有幾千萬；雜志發行量也僅幾十萬份，因此在一些上述媒體的盲點，也會出現車籃廣告的身影。其他媒體—個載體一次同時刊播幾十個廣告內容，廣告干擾度高，廣告效果大打折扣，而廣告自行車籃，一個車籃只有—個廣告，視覺明顯效果集中。

第三，利潤點多。代理商取得當地獨家代理權以后，不僅可以和當地客戶直接洽談廣告車筐業務獲得利潤；還可以利用總部全國性的網絡，為本地客戶在全國性投放車筐取得收益；而且其它區域在代理商當地投放車筐時，還可以收取資源費。還能發展二級代理商，除代理費收入外，長期向其供貨獲得差價。在一個擁有百十萬，甚至上千萬輛自行車的城市里，只要一年做到5萬～7萬只業務，利潤可達上百萬元，并且代理期為10年，可長期持續獲利。

第四，操做簡單。代理商取得代理權以后，壟斷了你所在城市的自行車資源；拿著總部出具的授權書和樣品就可開展業務，并且加盟費總部還會返還，有了訂單以后，你只要把客戶需要做的廣告內容交給我們，其余的車筐生產、廣告設計、印刷、動輸都p由我們來完成，您只等著收到貨以后，交給客戶就可以了。

就在我們發稿的同時，又傳來喜訊，公司的產品在東盟博覽會上，和外商簽訂了20000只廣告車筐的出口合同，公司開發的又一新產品“納米公交廣告拉手”也獲得了不俗的佳績。