業界

成于渠道敗于研發，波導準備過冬。

——近日，波導手機發布公告稱今年上半年將虧損。通過掌控數千家經銷商和近萬個銷售終端，波導手機一度成為國產手機老大。但隨著外資手機下沉渠道，國產手機因產品技術上的缺失節節敗退。目前，波導已采取多種手段準備“過冬”，包括逐步削減上海等地的銷售力量，轉而依靠當地渠道；繞開地市級代理，直接和縣級代理商做生意，進一步搶奪農村市場。

寶潔渠道大地震，多品牌經銷尚遭清理。

——近期，寶潔在山東、山西等地區向代理商開刀，引發渠道大地震，所在地寶潔產品銷量均巨幅下滑，部分地區甚至無貨可賣。據稱，寶潔不滿代理商隨意占用其資源進行多晶牌運作，提出“強化專營、專注掌控分銷商”戰略，要求代理商必須“獨立經營寶潔產品、獨立設置賬戶、獨立資金運作、寶潔產品擁有獨立倉庫”。而有經銷商質疑，經營寶潔產品微薄的利潤顯然讓代理商難以接受該條件。

英特爾又出新招，拉攏家電巨鱷堵截AND。

——近日，英特爾宣布將在市場促銷。廣告宣傳方面給予海爾電腦大力支持，這表明英特爾繼與TCL展開深度合作之后，更加關注擁有強大渠道分銷能力的家電廠商。目前，英特爾與AMD在大廠商(方正、同方)、地方中小品牌、 OEM廠商三個市場領域競爭激烈。而 AMD稱英特爾以回扣、資助等手段與電腦制造商或渠道商簽署排他性合同，破壞公平競爭，甚不厚道。

上海上島被判侵權，800家加盟店何去何從?

——北京市高級人民法院做出的這個終審判決，使上海上島公司全國800多家“上島咖啡”加盟店面臨著或改旗易幟或摘牌的選擇。訴訟勝利者杭州上島為應對商標權糾紛案，于2003年推出另一西餐廳品牌“兩岸咖啡”，且發展良好。收回“上島”這——品牌后，杭州上島表示將仍以“兩岸咖啡”為發展重心。

國美2000萬元收購易好家。

——2000萬元只是易好家的全部股權價格，并未將易好家的存貨、應收應付款、設備等凈資產計算在內。據稱，收購完成后，國美將保留易好家品牌，實行雙品牌運作。分析人士指出，家電連鎖業利潤越來越薄，行業“洗牌”步伐加快，區域家電零售企業若不能推出新的商業贏利模式，將難免被收購的命運。

永樂“聯姻”廈門思文電器。

——二者宣稱，思文電器所有門店將使用“永樂思文”商號經營。二者合作后，堅持“三不變”，即思文品牌、門店、經營管理團隊不變，且原思文電器的售后服務也不變。業內人士稱，此前家電連鎖企業與本土家電合作中，能保留自身牌號及管理團隊資源的不多，此次合作是家電業并購的新模式。

滬平價藥房70％虧損，三成將遭淘汰。

——虧損數字截至今年上半年，而剩下那30％經營狀況也不容樂觀。業內人士認為大面積虧損的原因有二：一是平價藥房難以申請成為醫保定點藥房；二是國家取消了處方藥銷售雙軌制，所有藥店銷售處方藥必須以處方為憑。而醫院處方很少外流，導致平價藥房銷售額急劇下降。有分析稱，年底將有1／3平價藥房被并購或倒閉退市。

天天好人藥房與20家藥企組成低價聯盟。

——京城藥品零售市場上將首次出現低價藥品“批零合一”的新模式。根據“盟約”，天天好藥房或通過經銷、買斷等方式向供貨商規模采購，或從廠家直接采購，從而獲得最低價格，降低采購成本，最終向顧客以批發價格出售藥品。業內人士稱，規模化經營可以降低成本，在一定的銷量支持下可以獲利，“風暴式”的低價策略對市場也有一定刺激作用，但對龐大的京城藥品零售市場影響非常有限。

先鋒與CAV渠道松散捆綁銷售不佳。

——今年先鋒將等離子電視鋪進上千家CAV連鎖專賣店，希望由此突破“渠道”軟肋，迅速提高市場占有率。但半年來，先鋒等離子電視在CAV渠道銷售總量未超過1000臺。究其原因，二者只是松散的合作模式，CAV店員的考核仍然以CAV品牌的銷量為主，銷售先鋒產品不過是附帶工作，根本不會主力推薦。

實施社區終端策略，青啤猛攻燕京市場。

——近期，青島啤酒在北京社區終端投放了大量冷柜，猛攻燕京占有絕對優勢的低端市場。青啤看準燕京的軟肋是燕京以往鋪貨主要集中在餐飲終端，對社區終端控制較弱。據稱，青啤已進入北京近3萬個銷售網點，旗下直接為終端送貨的經銷商已超過800家。而燕京則采用簽訂專營協議有獎的辦法來穩固自己的渠道體系。

解散產品小心，紫光全面收縮自有品牌?

——據chinabyte報道，“未來紫光自有品牌產品群組的結構，可能會從目前的產品事業部模式轉向全員銷售的模式，從做產品變成賣東西，紫光自有品牌將在IT市場冬眠”。業界普遍質疑，神州數碼這樣的大分銷商都試圖通過打造自有晶牌擺脫上游廠商的控制，紫光難道真的要收縮自有品牌，轉做分銷?

郵政速遞(EMS)年內將與小郵物流公司合并。

——兩個業務公司將合并成一個中國郵政速遞物流公司。據中郵物流的某位領導透露，將先進行業務層面的整合，而后全面重組；先在今年年內完成北京總部的合并，再逐步向地方推進。由于兩塊業務各自都有物流和貨運代理業務，通過組合產品打造一個網絡平臺和一套配送體系，對于節省成本、提高效率有積極意義。有分析認為，中國郵政若要保證業務整合的功效，還急需進行體制改革。

蘋果中國“清洗”管理層。

——蘋果中國區近日調整了管理團隊，總經理、中國區渠道總監、華東、華南、西南三大區經理以及部分中層被同時解職。業內認為，一年之內三次更換總經理、多次調整iPod產品渠道而依然業績平平，皆因蘋果的高價戰略和渠道設置不合理。在中國，蘋果采取的是“分產品全國總代理+體驗店”模式，由于渠道層級太多、對零售商的直接支持過少，導致價格混亂、零售商銷售積極性不高。

“與熊貓移動的合作已經停滯?！?/p>

——“賣熊貓手機總共不超過2000萬元，主要原因就是沒貨。”近日江蘇五星電器董事長汪建國的表態，暗示了熊貓移動通過中郵普泰和五星電器兩大經銷商銷售 88萬臺手機的自救行動的失敗。對此，熊貓移動副總花永清對媒體承認，“地區間的銷售確實很不平衡”，“還在研究下一步的自救方式。”

中國木地板也到了3G時代。

——中國居民生活水平的提高加劇了地板行業的競爭。近日，廣東盈彬大自然木業公司和中山美迪亞地板公司聯合推出 3G(第三代)實木地板，以優質、環保、高貴解開當前部分地板存在的易磨損、易變形、易斷裂以及甲醛高等“死穴”。通過聯合打造、推廣此高檔產品，標志著美迪亞集團全面進軍中國市場；而對國內實木地板的領頭羊“大自然”來說，則是全球化戰略的一部分。

實達電腦退市，代理商保證金可能打水漂。

——由于銀行逼貸導致資金鏈斷裂，實達電腦在電腦促銷如火如荼的7月突然停止向全國渠道供貨。退市后的實達電腦還欠著代理商的大筆抵押金、返點及廣告基金等款項。更為嚴重的是，一旦退市就不能保證客戶的3年質保，代理商壓在客戶手里的質量保證金將會打水漂。有代理商認為，實達電腦根本無力清償其渠道欠款。

絲芙蘭專賣店開進家樂福。

——一直在絲芙蘭銷售的迪奧蔻、雅詩蘭黛等眾多一線化妝品牌，也隨著此次進入，悉數出現在古北家樂福。絲芙蘭稱，高檔化妝品零售店進駐大賣場有兩大優勢：一是巨大而且集中的人流量；二是賣場租金相對黃金商圈要低得多。業內人士稱，隨著以絲芙蘭為代表的化妝品專賣店進駐賣場和大型購物中心，化妝品的傳統銷售渠道——百貨公司專柜將面臨挑戰。

為解物流之痛，麥德龍可能下放采購權。

——長期以來，麥德龍由于采購高度集權，而賣場又散落中國各地，導致商品配送不暢，影響了其在內地市場的發展。在其采購新政中，麥德龍總部的采購部將可能與區域采購部聯合采購，華北、華南、華中和華東四大區域采購部，將在收集資料、與當地供應商洽談業務等工作方面取代總部。

“萬兔速麗”連鎖加盟是個陷阱？

——近日，據一位萬兔速麗離職業務員透露，萬兔速麗利用加盟者的趨利心理，先向加盟者描繪項目的美好前景，再夸大支持承諾，并“好心”透露有其他人欲爭代理權。當加盟者考察其現有加盟店時，萬兔速麗利誘某些加盟店配合作托兒，營造出生意紅火的假象，最終誘使加盟者上當，而其承諾的種種支持均不會兌現。據調查，萬兔速麗共發展1000余家加盟店，至今存在的不過200家，且大半是新加盟店。

據稱國際業務回款救回科龍。

——從科龍發言人處得到的消息稱，近期變故頻頻的科龍電器可能在9月份恢復基本生產。據悉，這得益于科龍獲得了國際業務的回款，進而贏回了配件供應商的信心。但業內人士認為，此舉僅是科龍自救的第一步，其真正的困難是在來年春季的淡季打款時節，是否能取得下游經銷商的信心和打款。

外資眼鏡企業加快收購步伐。

——近日，意大利Luxottica集團宣布將收購雪亮眼鏡有限公司。當前，國內眼鏡零售企業不但面臨外資的收購高潮，而且愈演愈烈的價格競爭也讓眼鏡零售市場經營環境急劇惡化。大量的平價眼鏡店涌現和現款進貨的貿易條件，都加大了零售商的資金壓力和經營風險。專家指出，眼鏡連鎖企業必須提高自身整體服務水平和專業配鏡技術，才能獲得更強的生存能力。

奔馳中國渠道整合。

——據悉，變革后的奔馳中國將收回大陸三大總代——南星、北星、東星的批發及售后業務，而這三家的業務將有可能從批發轉為零售。有分析認為，奔馳中國原有的總代壟斷銷售模式使得廠家難以控制渠道，也難以保證銷售及售后服務質量。同時，進口車相當高的銷售利潤也是奔馳中國想收回銷售權的一個原因。