２００５年度中國“金銷獎”企業獲獎評語

2005年度中國“金銷獎”獲獎企業名單

北京朝批商貿有限公司

浙江商源食品飲料有限公司

陜西天駒企業集團

浙扛鶴鳴集團

山西八同實業集團有限公司

深圳天音通訊發展有限公司

九州通集團有限公司

北京大華弘景期刊發行有限責任公司

蘇州創明堂有限公司

北京東方綠洲商貿有限公司

2005年度中國“金銷獎”入圍企業名單

秦皇島祥玉商貿有限公司

河南省鄭州市大志摩托車配件有限公司

青島每日匯源實業有限公司

摩能國際集團公司

山東濰坊百貨集團

金虎超市配送有限公司

海南國鑫生物科技有限公司

北京金海角商貿有限責任公司

四川成都明霞實業公司

新高團隊·重慶影響力商業發展有限公司

浙江商源食品飲料有限公司

浙江商源立志尋找新時代經銷商的立身之本，成為一家“品牌營銷公司”，而非單純依賴廠家資源的經銷商。它既承擔品牌的拓展和擴張，又擁有極強的市場反應能力和渠道(終端)控制力。商源運作經銷商品牌的真正要素是，堅持9字真經：“說出來，定下來，做起來。”他們還制定品牌運作的24字方針：“暢所欲言，自由思想；快速決斷，計劃周詳；切實執行，落實到位。”如今，他們正在努力把自己的管理經驗，統一到與相關客戶進行“共好”合作的理念中去。

陜西天駒企業集團

在歷經七年滄桑的過程中，天駒企業集團已成為具有多元化產業格局的現代化企業。他們在灑水飲料方面的代理業務打造了西部精耕細作拓展市場的典范，在西北地區擁有數千家酒店和商超組成的營銷網絡。天駒更難能可貴的一個特點是：在經銷商行業強調和貫徹了“以人為本”的管理理念，通過制度化與人性化的結合，追求“務實、務人、務心”。正是從“人”這個根本出發，天駒才堅持：“一個學習型的企業才是最有可能得到更大發展的企業。”

北京朝批商貿有限公司

作為從國有企業改制而來的股份制經銷商，朝批商貿的變革精神和發展勢頭與從不同，它利用深厚的市場根基，成功地將銷售網絡拓展到北京地區的幾乎所有大中型零售連鎖企業和6000余個人口稠密社區的小型店鋪，輻射華北、華中、東北、西北30余個城市的80余家大型零售、批發企業，進貨渠道遍布國內29個省市自治區的名優廠家，遠通十余個國家和地區的世界知名制造商，真正形成聚集型規模效應。而多年持續的信息化建設，又為它奠定進一步深耕市場，

浙江鶴鳴集團

作為在日化行業從事多年流通的經銷商，鶴鳴集團敏銳地捕捉到日化渠道重心終端化的趨勢，投入巨資建設旗艦門店，并通過加盟方式在浙南地區發展精品店和化妝品專營店300多家，有力地控制住溫州地區的化妝品終端，以穩固的銷售渠道，成為各大日化企業在浙南地區、華東地區的惟一總經銷商、代理商及惟一的專柜。手握貨源、渠道，鶴鳴集團正試圖在此基礎上形成零售、批發、團購、定牌加工、國際進出口幾大業務之間的整合和互動。

山西八同實業集團有限公司

或許寶潔的各大經銷商都有著類似的發家故事，但不是所有的寶潔大戶都像山西八同一樣，在成長過程中主動地探索流通型企業的管理模式。從單體事業部，到各職能參謀制，再到生產，代理、銷售多元化后的集團直線職能參謀制，八同努力擺清營銷部門與財務、行政、業務稽查等職能部門的關系，其中又以《資金管理》、《業務稽查》、《折扣折讓》等制度最有心得，在經銷商業務的精細化管理方面沉淀了獨特的經驗。其領軍人物樊曉軍更一直致力于經銷商行業協會的組織和建設工作，并領導了數次針對不良超市的維權行動。

九州通集團有限公司

以84．6億元的銷售收入，九州通位列中國民營醫藥商業企業第一名。它憑借3700名員工，上連供應商3000家，下擁客戶3萬戶，覆蓋20多個省、市、自治區的營銷網絡內流通品種過萬。如此紛繁復雜的業務和網絡，推動九州通集團在實現內部管理信息化，網絡化的基礎上，開通醫藥電子商務網站鉤連上下游，并在相應地區投資建設大型現代化醫藥物流中心，提高貨流效率，積極探索能與龐大的營銷網配套的信息網和物流網，奠定了醫藥流通帝國的技術骨架。北京東方綠洲商貿有限公司成立于1995年的東方綠洲商貿有限公司，經過多年勵精圖治，現年銷售過億，網絡遍布全國，并因其飛速的成長備受業界矚目。近年來，東方綠洲的產品在全國影響甚大：創造2003年銷售奇跡的旗人減肥套盒，迄今仍走紅減肥市場；腸清茶、腸清松等產品，其銷量也位居全國前列。2005年，東方綠洲正全力打造東方綠洲VIP聯盟，將全國有誠信商譽的保健品經銷商聯合起來，給予他們最好的策劃服務。風頭甚健的東方綠洲正成長為保健品行業的一匹黑馬!

深圳市天音通信發展有限公司

從背靠外資品牌大樹好乘涼，到為自己確立“2010年成為中國跨行業流通領域的領導者”的遠景目標，天音通信可能要實現的，是從中國通信產業的見證者、依附者、受惠者，到中國電子消費品流通業的推動者、領舞者和規則制定者的轉變。從早期高端放貨的簡單平臺，到現在覆蓋全國的分公司、辦事處、核心經銷商、自有和加盟售后服務網點，以及覆蓋珠三角的零售網絡，天音通信試圖以一種穩健的渠道下沉方式，建立一個巨大而獨立的流通平臺。

北京大華弘景期刊發行有限責任公司

大華弘景是書刊領域經銷商的典范之一。它憑借靈活的客戶化策略，不斷開辟與讀者高度耦合的新渠道，來自傳統發行、快速消費品、IT等行業的人才組成的強大團隊使大華弘景能快速完成對地級以上市場和發達的縣級市場廣泛而有效的覆蓋，憑借領先的“期刊發行信息管理平臺”，大華弘景可以為上游客戶提供有效決策的信息——它正在逐漸全面放開的報刊代理發行市場搶先起跑!

蘇州創明堂有限公司

蘇州創明堂有限公司從2001年開始代理二線小家電品牌，通過對終端市場進行精耕細作，創名堂創造了令人矚目的業績，在大潤發、蘇寧、國美等大型賣場，創名堂的投資回報超過了眾多一線品牌。與此同時，它積累了其他經銷商無法企及的終端經驗。現在，創明堂切入終端業務外包市場，接受中小供應商在零售終端自己無力操作的業務項目外包——促銷管理、促銷員管理、終端關系維護、新品進場等。這正在成為一大批經銷商發展和努力的方向!