談判實(shí)錄：如何攻擊采購(gòu)的品類業(yè)績(jī)命門

林之最近既喜又憂。喜的是剛被任命為國(guó)內(nèi)炒貨五強(qiáng)、安徽炒貨生產(chǎn)企業(yè)Z公司的KA部總監(jiān)，可謂春風(fēng)得意；憂的是Z公司以前是靠運(yùn)作傳統(tǒng)渠道起家的，KA渠道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)很少，而且在南方品牌力較弱。

如何燒好前三把火呢?林之選擇的第一個(gè)突破點(diǎn)是廣州。這個(gè)城市高收入、高消費(fèi)、KA賣場(chǎng)相對(duì)集中，如果能在廣州成功突破KA市場(chǎng)，將大大有利于Z公司順勢(shì)開(kāi)拓華南地區(qū)其他大城市的KA賣場(chǎng)。

摸清底細(xì)

<在談判前，對(duì)談判對(duì)象進(jìn)行資本、信用、經(jīng)營(yíng)狀況、相關(guān)人員、需求等各方面的調(diào)查，知己知

通過(guò)各種渠道，對(duì)樂(lè)多賣場(chǎng)(化名)的調(diào)查結(jié)果如下：

1．賣場(chǎng)總部在廣州，在全國(guó)有94家店，其中華南區(qū)39家店，廣州17家店，進(jìn)場(chǎng)以整個(gè)華南區(qū)為單位。

2．樂(lè)多賣場(chǎng)財(cái)務(wù)狀況和業(yè)內(nèi)聲譽(yù)均良好，無(wú)重大經(jīng)濟(jì)糾紛。

3．負(fù)責(zé)華南區(qū)炒貨類進(jìn)場(chǎng)的采購(gòu)負(fù)責(zé)人白野，河北人，剛剛30歲，為人爽直。而且還了解到，白野與林之的朋友范總曾在康師傅多年同事，感情深

4．賣場(chǎng)已經(jīng)有8個(gè)同類產(chǎn)品上架，包括炒貨知名品牌“洽洽”。但由于缺乏重大活動(dòng)支持，賣場(chǎng)炒貨區(qū)銷量一直-上不去，人氣不旺。采購(gòu)白野一直急于找一個(gè)合適的產(chǎn)品提高炒貨的業(yè)績(jī)。

5．樂(lè)多賣場(chǎng)采購(gòu)總監(jiān)(負(fù)責(zé)整個(gè)華南地區(qū)店)是最終決策人，他很器重白野，一般情況下都會(huì)采納其意見(jiàn)。

制定策略

<在查清賣場(chǎng)的背景等情況之后，如果確定進(jìn) 入該賣場(chǎng)，必須對(duì)將要進(jìn)行的談判項(xiàng)目進(jìn)行全面的摸排，并找到自己的談判底線。根據(jù)分析所得，再綜合雙方利益需求，初步確立談判策略。當(dāng)然，首先要確定自己的供貨價(jià)底線，這是重中之重。>

1．供貨價(jià)格

Z公司規(guī)定，對(duì)所有收取通道費(fèi)用的KA賣場(chǎng)，其相對(duì)出廠價(jià)的順加利潤(rùn)都應(yīng)為25％左右，最低不能低于20％。而分銷商的這個(gè)比率為5％，BCD類店為15％。賣場(chǎng)之所以高出這么多，是因?yàn)槠溥M(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、店慶費(fèi)等費(fèi)用名目繁多，至少要花掉公司10％～15％的利潤(rùn)，因此必須順加20％以上才有利潤(rùn)保證。具體見(jiàn)表1。

2．談判策略

前期調(diào)查表明，采購(gòu)白野正想找一個(gè)合適的產(chǎn)品來(lái)提高整個(gè)炒貨品類的人氣，而林之可以乘虛而人。在充分了解賣場(chǎng)的各項(xiàng)費(fèi)用要求及進(jìn)場(chǎng)條件后，林之逐項(xiàng)分析了賣場(chǎng)的交易條件，結(jié)合炒貨品類需要提高人氣的需求，制定了以“大促銷提升賣場(chǎng)人氣”為主題的賣場(chǎng)促銷方案，初步確定了談判策略和談判項(xiàng)目的目標(biāo)(見(jiàn)表2)。<產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)不可能不打廣告、不做推廣，關(guān)鍵是怎樣讓費(fèi)用花得物有所值。與其讓賣場(chǎng)一項(xiàng)一項(xiàng)地來(lái)收取費(fèi)用，不如變被動(dòng)為主動(dòng)，利用大幅度促銷提高賣場(chǎng)人氣，博得其歡心，為以后的合作建立方便之門，同時(shí)也提高了產(chǎn)品的品牌形象和知名度。>

拋出誘餌

采購(gòu)室里。

林之：“您好，白經(jīng)理吧，我是Z公司KA部總監(jiān)林之。”

白經(jīng)理：“您好，范總給我電話了，請(qǐng)坐。”<事前林之讓范總給白經(jīng)理打電話引見(jiàn)了一下。這可以大大降低談判雙方的隔閡，為見(jiàn)面談判打下好的基礎(chǔ)。>

林之：“白經(jīng)理很年輕呀，聽(tīng)口音，北方人?” <適當(dāng)?shù)馁澱Z(yǔ)給談判對(duì)象以成就感，拉近彼此的距離，為接下來(lái)的談話營(yíng)造輕松的氣氛>

白經(jīng)理：“哪里，我是河北人。”

林之：“哦，半個(gè)老鄉(xiāng)喲，我是河南人。”<拉老鄉(xiāng)，套近乎，打開(kāi)話題，是慣用溝通技巧。>

“這是我們的材料，您過(guò)目一下。”林之提交公司介紹、公司相關(guān)資料、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、市場(chǎng)狀況調(diào)查……

“我們賣場(chǎng)已經(jīng)有三個(gè)你們安徽的品牌了。說(shuō)實(shí)在話，你們品牌的影響力不如洽洽，所以我們暫時(shí)不考慮其他炒貨的進(jìn)場(chǎng)。”白野翻閱著材料，表情嚴(yán)肅地說(shuō)。

洽洽在全國(guó)，尤其在南方的影響力確實(shí)比Z大得多，但Z也屬于全國(guó)前三甲的知名品牌子。白野居然不給進(jìn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)，也駁了多年好友范總的面子，出乎林之的預(yù)料。<細(xì)想一下，白野其實(shí)是耍了一個(gè)花槍。要真一點(diǎn)也不想引進(jìn)新品，就根本不可能坐在一起談判了，挑剔的態(tài)度不過(guò)是為了爭(zhēng)取更優(yōu)厚的條件而已。>

林之：“白經(jīng)理，據(jù)我所知，洽洽在貴賣場(chǎng)去年的銷售額不過(guò)80萬(wàn)元，貴公司沒(méi)有拿到一分錢扣點(diǎn)吧!”<賣場(chǎng)在示強(qiáng)的時(shí)候，你一味地示弱就可能喪失進(jìn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)，此時(shí)需要借用第三方力量打擊對(duì)方。>

“不過(guò)今年他們的銷售計(jì)劃是150萬(wàn)，按照他們品牌的影響力，我想沒(méi)有問(wèn)題。”白野語(yǔ)調(diào)緩和了一些。<白經(jīng)理對(duì)洽洽還是寄予厚望，這個(gè)時(shí)候就需要強(qiáng)調(diào)Z公司的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)移白野的注意力了。>

林之：“洽洽今年要全線作戰(zhàn)，它要想在廣州的賣場(chǎng)大規(guī)模投人會(huì)力不從心!我們的產(chǎn)品在北方市場(chǎng)已占據(jù)絕對(duì)的統(tǒng)治地位，完全可以騰出足夠的人力和財(cái)力開(kāi)拓南方市場(chǎng)。同時(shí)，進(jìn)軍廣東賣場(chǎng)是我公司今年的戰(zhàn)略決策，公司必然會(huì)有較大的市場(chǎng)投入，這一點(diǎn)與洽洽相比是具有很大優(yōu)勢(shì)的。”<說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)的狀況和公司的策略，必要時(shí)揭一點(diǎn)自己的底牌，可以提高賣場(chǎng)對(duì)自己的興趣。>

白經(jīng)理：“洽洽在賣場(chǎng)的知名度可是大家有目共睹的，你們的品牌力有很大差距呀!”<白野既然強(qiáng)調(diào)差距，說(shuō)明賣場(chǎng)對(duì)引進(jìn)新品還是有興趣的。>

“目前我們?cè)趶V東賣場(chǎng)的品牌力，和洽洽確實(shí)有一點(diǎn)差距，但是我們可以通過(guò)一些互動(dòng)性的促銷活動(dòng)，很快提高銷量，當(dāng)然這也能提升賣場(chǎng)的人氣，這也是您所希望的吧?”林之呵呵笑著說(shuō)。<在談對(duì)象來(lái)興趣的時(shí)候，可以把誘餌拋出一部分，吸對(duì)方把談判進(jìn)行下去。>

白經(jīng)理不由自主調(diào)整了一下坐姿：“哦?你有何高見(jiàn)?說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)!”<其實(shí)這一直是白經(jīng)理的一個(gè)心病，從驚訝的語(yǔ)氣中，可以知道白經(jīng)理還是很渴望將炒貨產(chǎn)品銷量盡快做上去的。>

林之：“這是我們的活動(dòng)方案概要，您看一下，根據(jù)我們的促銷方案，如果得到很好的執(zhí)行，貴賣場(chǎng)的人氣可以得到很大程度的提升。”<白野看上去聽(tīng)得很專心，臉上露出期待的神情。林之心里很清楚，只要對(duì)方按著自己設(shè)定的這條路走下去，進(jìn)場(chǎng)的可能性就會(huì)大大增加。>

白野瀏覽活動(dòng)方案，表情溫和了很多，“這個(gè)活動(dòng)方案的可行性還是不錯(cuò)的，不過(guò)你的要求太高呀!”

“哪里，我們也在為咱們賣場(chǎng)做免費(fèi)宣傳啊!具體細(xì)節(jié)我們可以再談嘛!”林之面帶笑容。

大約30分鐘過(guò)去了，林之話語(yǔ)頓了一下：“白經(jīng)理，你看這樣好不好，這次時(shí)間很緊張，我們下次約個(gè)時(shí)間詳細(xì)談一下!相關(guān)資料我就放你這里，歡迎多提寶貴意見(jiàn)!”<在適當(dāng)時(shí)機(jī)以退為進(jìn)并約定下次見(jiàn)面時(shí)間，不但給對(duì)方留下良好印象，同時(shí)也能讓自己進(jìn)退自如，把握談判節(jié)奏。>

白經(jīng)理看了看表：“也好，我馬上還有一個(gè)談判，那就下周一上午九點(diǎn)半左右，如何?”

“好的，下周一，不見(jiàn)不散!”

短兵相接

采購(gòu)正面打壓供貨價(jià)格

周一，白經(jīng)理辦公室。

“白經(jīng)理，非常高興再次見(jiàn)到你!”林之滿臉堆笑。雖然雙方都客氣地寒暄著，但空氣中的緊張氣氛仍然濃得化不開(kāi)。

“林之，方案我仔細(xì)研究了，要求太高呀!你我分歧不小，怕是難以達(dá)成共識(shí)了!”白經(jīng)理表情嚴(yán)肅，率先發(fā)難。<分歧肯定會(huì)有，但要說(shuō)無(wú)法達(dá)成共識(shí)，鬼才相信呢!采購(gòu)不是傻子，要是沒(méi)有興趣，才沒(méi)工夫陪你玩呢。在談判對(duì)于意圖先發(fā)制人時(shí)，不如先向旁輕輕一閃，聽(tīng)對(duì)手如何說(shuō)的，再對(duì)癥下藥。>

“白經(jīng)理，有分歧是正常的嘛。既然今天我們?cè)俅巫诹诉@里，證明大家都是有誠(chéng)意的。您覺(jué)得我們?cè)谀男┓矫娲嬖诜制缒?”林之不緊不慢地說(shuō)。 <談判中讓對(duì)于先出招，在了解了雙方的分歧及對(duì)于的底線以后，找出對(duì)方招數(shù)中的空隙，適時(shí)調(diào)整自己的談判策略及讓步條件，后發(fā)制人。>

“你們的價(jià)格太高，至少需要下調(diào)5％，另外我們的陳列面很緊張，所以最多只能上兩個(gè)規(guī)格!”白經(jīng)理咄咄逼人。<一般廠家直供賣場(chǎng)價(jià)格比傳統(tǒng)流通渠道高1 0％左右，這已是公開(kāi)的秘密了。如果按照白經(jīng)理的要求再壓價(jià)5％，則最后毛利只有不到20％，這在公司的KA供價(jià)底線之下了。這樣的話，以后的促銷活動(dòng)空間很小，非常被動(dòng)。另外，規(guī)格數(shù)量與產(chǎn)品銷量存在一定正比關(guān)系，只上兩個(gè)規(guī)格萬(wàn)萬(wàn)不可，不但單規(guī)格費(fèi)用太高，也不容易上銷量，按照當(dāng)初計(jì)劃，至少應(yīng)該進(jìn)場(chǎng)四個(gè)規(guī)格。>

“我們的報(bào)價(jià)是全國(guó)賣場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)，和貴賣場(chǎng)北方區(qū)的進(jìn)場(chǎng)價(jià)格也是一致的；另外我們的產(chǎn)品和洽洽相比，價(jià)格也很有競(jìng)爭(zhēng)力。從產(chǎn)品規(guī)格上來(lái)說(shuō)，我們100克包裝是洽洽所沒(méi)有的，不但能豐富賣場(chǎng)產(chǎn)品，帶來(lái)銷量，另外作為促銷捆綁也非常合適。”林之振振有辭。<用橫向、縱向多個(gè)角度比較分析的方法，能凸顯自己產(chǎn)品、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，打動(dòng)對(duì)方。>

“你們的品牌優(yōu)勢(shì)在北方，在南方的品牌力明顯比洽洽弱很多，這也是不爭(zhēng)的事實(shí)!”白經(jīng)理音調(diào)高了起來(lái)。

KA經(jīng)理花開(kāi)兩枝

林之見(jiàn)起了爭(zhēng)執(zhí)，趕緊將話題引向白經(jīng)理感興趣的賣場(chǎng)促銷上：“白經(jīng)理，我們先談?wù)劥黉N計(jì)劃，價(jià)格問(wèn)題我們一會(huì)兒再商量，您看行不行?促銷做不好，價(jià)格再低也無(wú)濟(jì)于事啊，對(duì)吧?” <在談判時(shí)，如果雙方因某一問(wèn)題起了爭(zhēng)執(zhí)，應(yīng)該保留爭(zhēng)議 內(nèi)容，立刻轉(zhuǎn)向?qū)Ψ礁信d趣的話題。過(guò)多的爭(zhēng)執(zhí)徒勞無(wú)益，反而易讓談判對(duì)手喪失興趣，甚至惱羞成怒，從而導(dǎo)致談判破滅。>

林之：“我們考慮中秋、國(guó)慶雙節(jié)開(kāi)展100克捆綁383克和300克促銷活動(dòng)，時(shí)間兩周，這是促銷案，請(qǐng)看。”

林之提交促銷案：“促銷展前一天，我們將在《羊城晚報(bào)》上刊登活動(dòng)消息，并附上貴賣場(chǎng)連鎖 17家店的地址及電話；另外，我們還將在你們17家店上近20名導(dǎo)購(gòu)員，把促銷活動(dòng)推向高潮。”<既然要進(jìn)場(chǎng)，該花的錢總是要花的，與其讓賣場(chǎng)一樣一樣收取，不如變被動(dòng)為主動(dòng)，以促銷活動(dòng)為誘餌。>

白經(jīng)理仔細(xì)地翻閱著促銷案：“林經(jīng)理真是厲害啊!好吧，我同意上架四個(gè)規(guī)格，不過(guò)按照我們的要求，規(guī)格變更是要終止合同，并罰款5000元的。”<由于市場(chǎng)需要，廠家變更規(guī)格是常有的事情。賣場(chǎng)的條款顯然是苛刻了。狡猾的白經(jīng)理夸獎(jiǎng)是假，罰款是真。>

“規(guī)格變更也會(huì)給我們廠家?guī)?lái)很多麻煩，但由于市場(chǎng)需要，不免會(huì)涉及此類問(wèn)題，當(dāng)然會(huì)在—一定程度上給賣場(chǎng)帶來(lái)不便，不過(guò)我們可以通過(guò)補(bǔ)交新規(guī)格條碼費(fèi)的形式予以補(bǔ)償，你看如何?”林之顯得很誠(chéng)懇。<林之首先分析變更規(guī)格的原因， 同時(shí)站在賣場(chǎng)的角度上思考問(wèn)題，最終提出自己的解決方案，這樣更容易被賣場(chǎng)接受。>

有進(jìn)有退化解前期爭(zhēng)議

“林經(jīng)理真是談判高手!這么實(shí)在，那就按你說(shuō)的辦!”白經(jīng)理頓了一下，語(yǔ)氣突變，“有關(guān)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)以及扣點(diǎn)等問(wèn)題，我們的差距不小，貴公司的誠(chéng)意顯然不夠，我們南方區(qū)目前有39家店，規(guī)定的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)才15萬(wàn)元，單店的進(jìn)店費(fèi)已經(jīng)很低了!” <59家店，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)1 5萬(wàn)元，單店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)約3800元，低于公司標(biāo)準(zhǔn)4000元／店，可以接受。林之心里清楚，談進(jìn)場(chǎng)費(fèi)本身不是目的，而是為下面的店、節(jié)慶費(fèi)用以及扣點(diǎn)的談判贏得主動(dòng)。>

“但據(jù)我所知，洽洽進(jìn)店費(fèi)不過(guò)10萬(wàn)元。”林之盯著白野， 眼光銳利。<利用手中掌握的信息向?qū)κ趾鋈话l(fā)難，可以打亂對(duì)手的預(yù)定思路，取得談判優(yōu)勢(shì)。>

“誰(shuí)說(shuō)的?哪有的事情!”白經(jīng)理顯得有一點(diǎn)慌亂，頓了一下道，“那也是兩年前的事情了，那時(shí)我們南方區(qū)不過(guò)25家店，根本沒(méi)有辦法比較的。”<從表情上看，白經(jīng)理對(duì)林之的調(diào)查工作進(jìn)行得如此之詳細(xì)周到有些吃驚。>

林之：“我們的產(chǎn)品進(jìn)貴賣場(chǎng)北方區(qū)28家店不過(guò)花費(fèi)5萬(wàn)元。”<橫向比較，旨在說(shuō)明公司產(chǎn)品的行業(yè)地位，暗示對(duì)方不要輕視。>

白經(jīng)理：“說(shuō)實(shí)在話，由于消費(fèi)水平不同，我們南方區(qū)的進(jìn)店費(fèi)用普遍要高于北方區(qū)，這是卜層的意思，我只能遵照?qǐng)?zhí)行。林經(jīng)理，你看這樣可好：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)15萬(wàn)元就不要再討淪了，條碼費(fèi)、店慶費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)用以及新店開(kāi)業(yè)、老店翻新費(fèi)用按照貴公司要求，不過(guò)扣點(diǎn)不能少了!”<在進(jìn)場(chǎng)費(fèi)上斤斤計(jì)較，林之正是希望挨來(lái)白經(jīng)理的置換方案。不過(guò)砝碼少了一點(diǎn)，扣點(diǎn)還得想辦法降下來(lái)。>

“按照白經(jīng)理的方案，我們公司可就賠大了!”林做吐血狀。<對(duì)自己滿意的方案，也不可流露出見(jiàn)獵心喜的神情，想辦法得到對(duì)方更多的讓步才是上策。>

白經(jīng)理：“林經(jīng)理，這個(gè)方案對(duì)你們已經(jīng)非常有利了，扣點(diǎn)是沒(méi)有協(xié)商的余地了，否則我們就沒(méi)有合作的基礎(chǔ)了!”白經(jīng)理很嚴(yán)肅，看樣子沒(méi)有協(xié)商的余地了。<扣點(diǎn)直接關(guān)系到產(chǎn)品的毛利率， 目前雙方要求的的扣點(diǎn)條件差距是4．5％，而供貨價(jià)格要求的差距近5％。林之考慮兩者取其一，達(dá)到最佳的置換方案。>

林之：“白經(jīng)理，謝謝您的支持，不過(guò)我們投入也是要考慮回報(bào)的嘛!按照年銷200萬(wàn)元的樂(lè)觀估計(jì)，目前的價(jià)格和扣點(diǎn)，我們至少要賠10萬(wàn)元，這不符合我們雙贏的目的，虧本買賣也不能保證我們長(zhǎng)久的良好合作。考慮到南方賣場(chǎng)的實(shí)際情況，按我們?cè)瓉?lái)的報(bào)價(jià)再下調(diào)3％，但是扣點(diǎn)最多只能 3．5％。”林之據(jù)理力爭(zhēng)。<不做賠本的生意，這是大家都知道的道理，數(shù)據(jù)是最能說(shuō)明問(wèn)題的方法。用前面沒(méi)有解決的爭(zhēng)議問(wèn)題——采購(gòu)要求供貨價(jià)格下調(diào)5％——做適當(dāng)讓步，從而達(dá)成共識(shí)，是一種有策略的妥協(xié)。>

“這個(gè)問(wèn)題我需要請(qǐng)示一下老總，你稍等一下。”白經(jīng)理外出。<林之松了一口氣，身體不由向后靠在沙發(fā)上。據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)判斷，進(jìn)場(chǎng)已經(jīng)搞定了，剩下的都是次要問(wèn)題了。>

不一會(huì)兒，白經(jīng)理回來(lái)了：“林經(jīng)理真是談判高手!老總原則上同意你的意見(jiàn)，但要求進(jìn)場(chǎng)的促銷 活動(dòng)加強(qiáng)互動(dòng)性!”

“這次的進(jìn)場(chǎng)互動(dòng)性促銷活動(dòng)，在媒體上我們投入了大量的費(fèi)用，對(duì)貴賣場(chǎng)也進(jìn)行了很好的宣傳，另外為感謝貴賣場(chǎng)的支持，公司活動(dòng)期間產(chǎn)品銷售收入全部歸賣場(chǎng)，不過(guò)我們要求貴賣場(chǎng)提供一期免費(fèi)的端架、地堆、DM。”林之拋出最后的誘餌。 <做堆頭、特價(jià)促銷，廠家一般會(huì)向賣場(chǎng)提出免費(fèi)地堆、端架的要求。林之粗略計(jì)算了一下活動(dòng)期間的銷售收入，大約5萬(wàn)元，光明正大地送給賣場(chǎng)，有利于和賣場(chǎng)處理好關(guān)系， 為以后的工作帶來(lái)方便。>

白經(jīng)理：“這個(gè)沒(méi)有問(wèn)題!”白經(jīng)理臉上露出了罕見(jiàn)的笑容。“現(xiàn)在還有一些問(wèn)題，就是臨期貨物的處理、保底銷量以及最低送貨量的問(wèn)題。”白經(jīng)理補(bǔ)充道。<白經(jīng)理心里當(dāng)然清楚，活動(dòng)期間銷售收入歸賣場(chǎng)是一個(gè)非常有利的條款，剩下的兩個(gè)條款已經(jīng)沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的爭(zhēng)議了。>

林之：“臨期貨物我們可以通過(guò)捆綁和地堆的形式處理；保底銷量我希望賣場(chǎng)給我們一個(gè)月的適應(yīng)期；最低送貨量200箱其實(shí)要求不高，貴賣場(chǎng)廣州市區(qū)目前有17家店，平均每店進(jìn)貨量不到12箱，并且2％的配送費(fèi)用是由貴賣場(chǎng)收取的，何樂(lè)而不為呢?”

“林經(jīng)理明細(xì)賬算得如此清楚呀!那恭敬不如從命，就這么定了!”白經(jīng)理滿臉堆笑。

“感謝白經(jīng)理的關(guān)照，合作愉快!”林之邊笑著，邊和白經(jīng)理大力握手。

談判結(jié)果

通過(guò)談判，節(jié)省了條碼費(fèi)7．8萬(wàn)元(一次性費(fèi)用)，節(jié)省的年度固定費(fèi)用超過(guò)0．5萬(wàn)元，總體節(jié)省費(fèi)用超過(guò)20萬(wàn)元，并且爭(zhēng)取了相對(duì)較好的陳列面，便于終端生動(dòng)化的開(kāi)展，為今后的銷售打下了良好基礎(chǔ)(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)表1、表2)。(文章編號(hào)：0908)