盧鏗：聯合品牌，同創花園世界

“波羅的海新城”是盧鏗的第一個海外地產項目。他如何運作總投資達13億美元的大項目？他的秘訣在于以聯盟的方式進行投資。

6月9日，國務院副總理曾培炎在圣彼得堡出席了隆重的波羅的海明珠新城奠基典禮。這個預計總投資13億美元的房地產項目，既是上海最大的對外投資項目，也是俄羅斯20世紀以來投資最大的房地產開發項目。根據規劃“波羅的海新城”將成為圣彼得堡市未來的城市副中心。而這個項目的牽頭人就是——上海實業發展股份有限公司董事、總裁盧鏗。

遠征俄羅斯

“波羅的海新城”開發項目位于圣彼得堡市西南部的紅村區，規劃占地面積約1.8平方公里，北靠波羅的海芬蘭灣，西鄰俄羅斯著名景點夏宮和康斯坦丁宮，東鄰列寧格勒公園，東、南兩側為成熟的大型居住區，地理位置可謂優越。據說，以盧鏗牽頭的上實、工投、錦江、百聯、綠地5大企業集團花費了一年多的工夫才拿下了這塊地。

按照規劃，“波羅的海新城”項目建設開發周期為6～8年，總投資超過13億美元，由于涉及資金規模巨大，其創造了幾個第一：是前蘇聯到現在為止，投資規模最大的單獨項目；對于俄羅斯的房地產行業來說，這么大規模的房產開發，也是近百年來的第一次；對于上海企業界來說是迄今最大的對外投資項目。當項目公布時，西方媒體對這一巨大投資覺得難以理解，紛紛驚嘆不已。

該項目的開發獲得了圣彼得堡市的支持，2004年6月底，上實發展與圣彼得堡對外關系和旅游委簽署合作備忘錄。2004年7月，圣彼得堡市市長瑪特維延科簽發“市長令”，同意上海企業聯合結成的投資聯盟進行預勘探。這位市長表示，“波羅的海明珠”項目將為中俄合作注入新的活力，為雙方今后在其它領域的合作奠定基礎。該項目同時獲得國家發改委同意，開展項目前期工作。

盧鏗介紹，該項目贏利模式以土地一級開發為主。開發步驟基本上已經排定：首先通過城市基礎設施建設實行土地的成片開發，并分階段實施商業、商務、酒店、休閑娛樂、餐飲以及配套等綜合開發與經營。

“波羅的海新城”中30％將用來建造商業項目，盧鏗說，剛開始，財團內部出現了較大分歧，一方認為，保險一點，全做住宅，住宅完成之后就撤退；另一方堅持，占地1.5平方公里的龐大社區，應該建設30％的商業設施。盧鏗顯然贊成后者。他分析：“我們研究后發現，僅僅做住宅并不是最合算的。地塊周邊已有兩大居民區，一個居住了150萬人口，一個居住了31萬人口，總共卻只有1萬平方米的商業面積。我們的商業地產，應該會有龐大的消費群。只要我們能把整個項目的商業氛圍做足，肯定能夠成功。”對于項目未來的發展前景，盧鏗充滿信心。因此，根據初步規劃，與俄羅斯著名的夏宮相距2公里的“波羅的海新城”將被打造為一個以國際商務居住為主，集展覽展示、辦公、居住、購物中心、餐飲娛樂等為一體的多功能國際濱水商業居住區。

“對于我們這些投資商來說，這個項目承載著巨大意義。通過這個項目不僅要把中國這20年來高速發展積累的經驗用到國際上去，也是中國企業參與國際競爭的一個大膽行動。” 盧鏗自問自答道：“在俄羅斯開發房地產，是用中國企業的觀點做？還是套用自由社會的模式？最終，歐洲模式成為這個項目的結合點。”

挺進俄羅斯，拉開了盧鏗向國外擴張的帷幕。

組建資本集團軍

除了項目本身以外，最引起國內外媒體關注的是，“波羅的海新城”背后的資方。

事實上，早在2004年6月份，上實集團就已與圣彼得堡對外關系和旅游委在圣彼得堡市簽署了“波羅的海新城”項目的合作備忘錄。隨后，由這些大企業集團組成的聯合考察團開始頻頻光顧圣彼得堡，展開縝密調研。

盡管俄羅斯房地產業比中國起步晚，是低風險高收益的投資，但一個現實是，俄羅斯經營環境并不穩定，近年來時有恐怖事件爆發。而且，俄羅斯經過上世紀90年代的改革，財富過度集中，居民生活水平懸殊，對地產開發有一定的負面影響。

因此在俄羅斯地產上淘金，決非易事。更何況，這是一個需要注入巨額資金的項目，單個企業很難挑起這個富有誘惑力的重擔。

2004年9月28日，這些大企業集團決議簽署《投資意向書》，共同投資成立了上海海外聯合投資股份有限公司，專業開發“波羅的海新城”。

從新公司注冊資本金出資額度上看，“上實系”無疑是該項目的發起人，其集資數額也占主導。新組建的海外聯合公司注冊資本是7.5億元，“上實系”聯合出資3億元，占注冊資本的40%。其余5家投資方中的上海海外公司、百聯集團、錦江集團、綠地集團各出資1億元，各占海外聯合公司注冊資本的13.33%；上海工業歐亞發展中心出資0.5億元，占6.67%。

業內人士分析，除“上實系”之外，其他投資方的超強實力也是該投資項目的成功保證。資料顯示，另外5家投資方除上海海外公司外，分別隸屬于百聯、錦江、綠地以及工投集團，均是滬上鼎鼎有名的大財團，在國內商貿旅游等領域均扮演重要角色。值得注意的是，7.5億元還只是海外聯合公司的注冊資本，“波羅的海新城”的投資額遠不止這個數字。

“波羅的海新城”是上實發展的第一個海外地產項目。盧鏗表示，只要有機會，上實發展在海外還會繼續選點發展地產項目，而且可能還會采取聯合投資的方式。

事實上，對于上實發展總裁盧鏗來說，以聯盟的方式投資地產市場并不是第一次。此前，上實發展與百聯集團、錦江集團、上海世紀出版集團、上海電影集團共同簽署了《關于共同拓展全國市場的戰略合作框架協議書》，以“組團式”鞏固和發展利益各方在全國商貿流通、房地產和文化娛樂等行業的領先地位，發揮各行業之間的協同作用。

由具有專業優勢和經濟實力的大公司聯合結成投資聯盟，既有效地分散了投資風險，也解決了宏觀調控以來對地產企業造成的資金壓力。而對于上海地產企業來說，投資海外地產項目的沖動已經開始，這種突破行業限制組成的海外投資聯盟，并非簡單的融資組合，更具有深遠的意義，同時也使得其對外擴張更加理性和謹慎。

同創花園世界

盧鏗出身顯赫，其祖父是中國近代四大實業家之一、民生公司總經理盧作孚。

盧作孚有“一代船王”的美譽，和從事重工業的張之洞、從事輕工業的張騫、從事化學工業的范旭東齊名，被毛澤東贊譽為“中國近代工業不能忘記的四個人”。

家族出身對盧鏗的影響非常大。“我的祖父不只是一個船王，他更是一個教育家、思想家，他的許多思想和追求在潛意識中對我影響很大。”盧鏗說。抗戰期間，盧作孚領導的民生公司勇赴國難，儼然成為民族精神的標志之一。盧作孚雖是民生公司總經理，在公司中卻沒有一點股份。公司贈給他的股份，他都轉贈給公用事業，死后無財產留世。盧鏗得到的唯一財產是祖父題詞的一張紙條，上書：“愿人人皆為園藝家，將世界造成花園一樣”。

或許是血緣的傳承，盧鏗是與大多數的開發商不太一樣，身為企業家沒有一點商人氣味，而更像一個學者。他的“地產哲人”氣質，能讓人感覺，他有時甚至可以舍棄商業利益。“至于上實現在所做的項目，我們正試圖創造一個能不斷產生創意的空間，讓有創意的人在這里產生更多創意。由于這個想法和起點，才使得在設計項目時加入了更多創新的因素。我希望我們的項目打造的是一個平臺和空間，容納的是創意的過程。對于商業來說，我們賦予了一個創意的主題，一個很大的價值。我們創造了一個空間。”這正是盧鏗在親身踐行著祖父“攜手同創花園世界”的遺愿。

盧鏗，1950年3月生于香港。祖父盧作孚是中國著名愛國思想家、教育家和實業家，舊中國最大的民營航運公司——民生實業公司的創始人和總經理。

1982年于東北工學院（現東北大學）鋼鐵冶金系畢業后在冶金部武漢鋼鐵設計研究院工作。

1984年下海從商至今。曾任新加坡維信集團駐中國首席代表，華新國際集團總裁。現任上海實業發展股份有限公司董事、總裁。