播種“希望”的創業者——劉永行

與當今那些在資本市場上長袖善舞、一夜暴富的年輕高科技精英相比，今年已經５７歲的劉永行則是中國傳統版本中不折不扣的創業英雄。這位年年在《福布斯》雜志中國大陸富豪排行榜上位居前列的中國本土富豪，其創業經歷，跟每個毫無背景、腳踏實地做實業的創業者何其相似。

１９８２年，劉永行與他的三個兄弟各自辭去公職共同創業，一步一個腳印，從川中新津小縣走到成都，又走出四川、進入上海，２０多年來始終率領著“希望集團”步步為營、持續發展，成為中國一代民營企業家的杰出代表。

窮則思變

１９８０年，得益于高考的恢復，３２歲的劉永行還在學校讀書。春節要來了，可是家里僅有兩元多錢。而４歲的兒子卻吵著要吃肉。

劉永行夫婦覺得對不起孩子，一咬牙，用這兩元多錢到市場上買了一只大鵝，因為鵝比較便宜。后來，這只鵝丟了，春節都無法滿足兒子的一個小小的愿望。

劉永行覺得很愧疚：男子漢大丈夫，能不能憑自己的能力創造一點財富？于是，他用了１０天時間，去搞無線電修理。掙了３００多元錢，總算把后來的半學期度過了。

這件事，劉永行終身難忘，也讓他從此有了強烈的創業沖動。

到了１９８２年，中央號召農村發展專業戶，劉家四兄弟覺得機會來了。所以，大學畢業以后，他們都放棄了公職，跑到農村去創業，開辦面向農村、市場前景廣闊的飼料廠。當時，大家很瞧不起農村，但是他們眼光獨到，認為：越是人們不注意、瞧不起的地方，就越有機會。

為了辦企業，劉家兄弟賣掉了手表、自行車和自己裝的電視機，湊了１ ０００元錢，然后在發展中不斷滾動起來。花了一年時間，把１ ０００元變成了３ ０００元，又花了一年時間，把３ ０００元變成了１萬元。到了第七年，也就是１９８９年。當初的１ ０００元錢已經變成了１ ０００萬元。

回憶起往事，劉永行深有感觸：“記得剛剛開始，１ ０００元變成了５００元，但我們并不是很著急，反而認為這５００元損失得值，因為我們的知識和能力增長了。”

劉永行當時有個筆記本，是創業時的原始記錄，里面記載了最初創業時的每筆收益，都是幾角錢，最多的也只有幾元錢，從中可以看出當初創業的艱辛。

在創業的頭幾年，劉永行每天４點鐘就起床，打掃衛生，蹲在地上，觀察小雞，做記錄。常常一蹲就是兩個小時，呆在棚子前一動也不動。劉永行特別喜歡通過一件小事來觀察一個人，形成了他特有的風格。他認為，只有那些從小事做起、不斷通過實踐鍛煉能力者才有可能成功。

對于創業劉永行深有心得，他認為：創業者要有一個良好的心態，遇到挫折也不輕易退卻。那些不敢打破壇壇罐罐、留戀于既定生活軌道的人，就不要去創業。

劉永行說，今天的創業者，要有遠大的理想和抱負，并學會把遠大的目標分解、簡化成具體的一件件事情。因為一個困難一個困難地去克服，比一下子面對一大堆困難要好得多。

對那些急于創業的人，劉永行忠告：在創業準備還不充分的時候，可以先把創業沖動埋在心中，積累能量，等待機會。因為未來的不確定性，能不斷給你提供新的機會。

一旦創業，那些有學識有眼光的人就很容易成功。現在，成功的幾率要小，即使最優秀的人才，成功的可能性也只有百分之一，而失敗的可能性會更大。

轉戰重化工業

１９９５年劉氏４兄弟兵分４路、劃界而治，劉永行利用分得的十多家公司組建了東方希望集團，任董事長。近年來，劉永行統率的東方希望與劉永好領銜的新希望是希望集團中兩支最突出的力量，而他們在各自的發展思路上表現出越來越明顯的分歧。

除了共同既有的飼料主業，新希望在金融、房地產、制藥、外貿等多領域投資異常活躍，而劉永行捂著數億現金，似乎顯得過于小心翼翼，投資相對保守而緩慢。除了在民生銀行、光明乳業等上有一些零散的投資（劉永行稱他沒有把它們當成自己的企業），飼料還是東方希望的唯一主業。

隨著前幾年各地的希望飼料廠已按計劃陸續建完，年產值在３００萬噸，已擠進全球十大飼料企業行列。但是，飼料業競爭激烈，利潤率下降是不爭的事實。劉永行手握數億現金閑置待用，而飼料業每年還可回收１～３億資金，為資金尋找出路，開辟第二主業是當務之急。

經過幾年的反復調研、實地考察，劉永行終于出手了。２００２年至２００３年，劉永行正式進入第二主業——鋁電復合體產業，分別在包頭、山東、河南等地建設年產規模百萬噸的電鋁項目和氧化鋁項目。劉永行介入電解鋁和賴氨酸行業，目的在于通過火力發電的鏈接，將這兩大產業整合為產業群，將產業經營提升為產業鏈經營，以培育自己的核心競爭力——低成本。

劉永行整合產業鏈的標志性舉措，主要包括兩個：

其一，是２００２年１０月，成立東方希望包頭稀土鋁業有限公司，建設年產量為１００萬噸的電解鋁項目，并配套建設２７２萬千瓦的火力發電廠；

其二，是東方希望包頭生物工程公司將建設國內最大的賴氨酸生產基地，其一期工程計劃今年３月動工，１０月底投產后，可年產賴氨酸２萬噸，項目全部建成后，生產規模則可達２０萬噸。

這兩個產業的鏈接點是能源：配套火力發電廠可向電解鋁生產項目供電，也可為生產賴氨酸提供蒸汽和電力。由于電費占電解鋁成本的３０～４０％，自備電廠將使電解鋁的生產成本大大降低。電廠產生的蒸汽，也將滿足賴氨酸生產的需要。

至此，在管理上以穩健、務實、創新、精細見長的劉永行。經過六年時間備戰，一個有七十余家子公司、布局于飼料、電鋁和投資三大板塊、分布在全國１６個省市自治區的龐大實業帝國已然成型。

傳統的實業家

劉永行是一個不折不扣傳統的實業家，至今他與中國資本市場仍保持了相當的距離。企業既不上市，也對資本市場上追逐的投資熱點漠然置之。他熱衷于在傳統的、“別人瞧不上眼”的產業里去尋求建立競爭優勢，并且，毫不掩飾自己對一些“企業家”不創造財富只是“運作”財富的嗤之以鼻，稱其“離騙子只有一步之遙”。

同時他也絕不能忍受將自己受制于外資。９０年代初，希望毅然拒絕外資的合作請求，他們想不通自己花５ ０００萬人民幣就能建一個飼料廠，為何一定要去花１ ０００萬美金？對外來資本的提防感一直持續到現在，“我們非常歡迎任何企業來和我們談合作，但是當我們的基礎沒有建穩時，外資一來，要價就很高，我們不愿處在從屬的、被人支配的地位。我們要占主導地位。”劉永行如是說。

這是典型的商業利益和民族感情混合而成的產物。像同時代的很多中國企業家一樣，劉永行在接受并推行著全球化下“企業無國別”的觀念的同時，內心里還在執著地求證著自己企業的民族價值。

有時，在飼料行業摸爬滾打了多年的劉永行更象一個農業問題專家，時刻關注著廣大農民的利益。他在幾年前就在各種場合反復講，“必須回答ＷＴＯ后農民收入怎么增加的問題。”實際上，ＷＴＯ對中國飼料業的直接影響是最小的，因為這個行業早在２０年前就完全放開了，劉永行更擔心的是中國億萬農民將承受巨大的震蕩，從這里我們可以看到作為一個企業家的赤子之心。

……

劉永行財產數億元，外人想象他可以也應該過著一種奢華的生活。實際上他在生活中非常簡樸、節約，在他身上，看不到一點奢華的影子。這方面的例子可以信手拈來：

——一次到北京出差住在酒店，當劉永行夫婦來到一樓餐廳準備吃早餐。一看價目表上寫著每位８８元，他們退了出來，最后在街上買了幾個４角錢一只的油餅。

——有一次臨時決定去北京，司機把他送到機場。買票時，售票員看了半天問，你是不是希望集團的劉永行。他點頭說是。這個時候，她又問，買頭等艙吧？他說，普通艙。當時，小姐就嘀咕開了，普通艙，普普通通，哪有什么傳奇色彩？

——還有一次在家樂福，看到有一種純棉襯衫，劉永行覺得很適合，就一下子買了１０件，總共才花了４００多元錢。后來，登在《福布斯》雜志的照片，穿的就是這樣的襯衣。

——在兒子１７歲時，劉永行就把他送往美國，讓他一個人在一個完全陌生的環境中磨礪自己。現在兒子已經從美國學成歸來，在公司幫助父親打理事務。

劉永行最大的愛好是讀書，無論是在家里還是在旅途中，他都抽空閱讀。１９９８年開始劉永行實行了權力下放，公司里的事情主要讓年輕人去做，他也有了更多的讀書時間。他認為，ＷＴＯ給中國企業家提出的第一任務是學習、學習、再學習。

在中央電視臺一次年度十大經濟人物頒獎典禮上，對劉永行的一句評價給人們留下了深刻的印象：他對財富的理性認識，讓我們看到了積極的財富觀念和財富本身價值相等。（作者單位：本刊編輯部）