業(yè)界

四部委欲整肅超市惡意圈錢

——近日，商務部等四部委宣布將在全國范圍內(nèi)開展為期一年的“整治商業(yè)零售企業(yè)惡意占壓、騙取供應商貨款欺詐行為專項行動”。專項行動將制定《零售商與供應商進貨交易管理辦法》，明確零售商支付貨款的最長期限。拖欠供應商貨款行為的具體表現(xiàn)及承擔的相應法律責任，并且嚴格禁止零售商向供應商收取各種不合理費用。對此，業(yè)界反應強烈，供應商稱好，而國美、蘇寧等零售商則為己叫屈。

飛利浦華南總代被拿下

——渠道大手術表明了飛利浦扁平化渠道的決心。此次渠道調(diào)整涉及華南、西南、華中地區(qū)，上半年業(yè)內(nèi)盛傳“飛利浦與總代西碼分手”的傳言也終成現(xiàn)實。顯示器利潤逐漸走低，市場競爭日益激烈，尤以華南市場為甚。低利潤必然追求高銷量，在銷量壓力下，眾多一線品牌LG、AOC、明基、優(yōu)派等已率先更換了華南市場總代，以謀求與資金實力和渠道拓展能力更強的總代合作。

宏基放度區(qū)域直銷

——近日，宏碁與英邁、神州數(shù)碼簽定總代協(xié)議，在大陸重拾全國總代理模式。根據(jù)協(xié)議，此后宏基將逐步淡出大陸的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，產(chǎn)品由渠道商直接向生產(chǎn)廠家下訂單，宏碁只負責品牌的運營和管理：總代理將負責產(chǎn)品分銷、市場開拓、物流與資金服務平臺等。在此模式下，總代理商通過介入生產(chǎn)，可獲得比原來更高的利潤，而宏則得以心無旁騖，專心運作品牌。

三星中國清理近百家區(qū)域代理商

——近日，三星電子（中國）宣布，將清理全國近百家區(qū)域電視代理商，變區(qū)域代理商銷售模式為廠家直供，并首先對國美、蘇寧、大中、永樂等連鎖賣場直接供貨。此次清理后，三星電子彩電產(chǎn)品的區(qū)域代理商將減少到50家。目前，全國性連鎖賣場的銷售已占三星平板電視銷量的60％，其他渠道只占40％。銷售份額的下降，導致代理商失去了話語權。

汽車賣場遭遇寒流求突圍

——由于車市增長趨緩、產(chǎn)業(yè)鏈的利潤重心集中于汽車后市場等原因，2003年曾如火如荼的汽車賣場如今遭遇寒流。廣州的汽車賣場則以多元化謀求突圍：有的利用市中心的地理優(yōu)勢，開展汽車售后服務招商，有的拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，衍生到酒店、房地產(chǎn)等行業(yè)；有的利用面積大、地理環(huán)境好的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)型做家私；有的轉(zhuǎn)做二手車生意，不再以傳統(tǒng)的賣車業(yè)務為主。

網(wǎng)上銀行加強安全宣傳

——隨著越來越多的用戶借助網(wǎng)絡這個渠道開展自己的金融業(yè)務，為了有效幫助用戶全面了解網(wǎng)上銀行和信息安全知識，近日，“2005放心安全用網(wǎng)銀聯(lián)合宣傳年”活動之“放心用網(wǎng)銀，安全中國行”巡展在北京、上海、廣州三地同步啟動。該活動由中國金融認證中心聯(lián)合工行、農(nóng)行等國內(nèi)14家商業(yè)銀行舉行，是國內(nèi)網(wǎng)上銀行領域首次進行的全國范圍的大型公益宣傳活動。

關的自建門店謀取活語權

——為增強美的空調(diào)的銷售能力，美的將步TCL、格力后塵，在全國一級城市開設100家4S門店來組建自有連鎖體系。美的空調(diào)營銷公司高層表示，4s店的單店面積約二三百平米，每店投入二三百萬元，主要功能以形象展示、洽談工程機，團購和參與政府采購為主，但也不會放棄零售業(yè)務。

家電零售商互相拆臺，供應商左右為難

——近日，由于多家零售商聯(lián)手警告供應商不得向永樂提供開業(yè)支持，永樂在京的第二家店被迫推遲開業(yè)。此事源于近日永樂在上海向供應商發(fā)“生死函”，不許供應商向新開或重開的非永樂店提供支持。由于誰都開罪不起，家電供貨商只能把明的支持轉(zhuǎn)為暗地交易，即給一家讓利支持，然后悄悄向另一家承諾延長讓利期、加大贈品投放力度、優(yōu)先供應緊俏產(chǎn)品等條件，同時還得給子適當?shù)摹拔镔|(zhì)安慰”。

國美永樂首次聯(lián)合采購，疑劍捐蘇寧

——此次聯(lián)合采購總額達30億元之巨。對于雙方此次合作的動機，永樂發(fā)言人稱“聯(lián)合采購的目的是為了向供應商爭取更大的空間”；另一家電零售商蘇寧則懷疑雙方合作難逃“聯(lián)手抗蘇”的嫌疑。

戰(zhàn)略與細節(jié)誰決定成敗

——下屬只需關注細節(jié)，戰(zhàn)略只是領導的事嗎？戰(zhàn)略與細節(jié)究竟誰決定成敗？日前專家學者對此間題進行了探討。《戰(zhàn)略決定成敗一一細節(jié)主義緩期執(zhí)行》的作者何學林先生提出，只有在保證戰(zhàn)略是正確的前提下，細節(jié)才能決定成敗，否則細節(jié)執(zhí)行得完美只能是浪費的資源：而員工不了解戰(zhàn)略，就無法正確領會領導的戰(zhàn)略意圖，行動時必然被動、消極。因此，戰(zhàn)略也不只是老板的事。

《直銷管理條例》頒布，多層次計酬仍被禁

——國務院頒布的這個條例將于今年12月1日正式實施。《條例》中，最受業(yè)界關注的最高獎金比例規(guī)定為30％，且多層次計酬仍在禁止之列。多層次汁酬曾帶給直銷員很大的發(fā)展空間，許多直銷員都曾有過“銷售夢想”。但新制度并未留給直銷員這個職業(yè)太大的空間，因此，直銷將會變得務實，最終回歸到“銷售產(chǎn)品”上來。

蒙牛，伊利各與外資合作

——近日，蒙牛與國際乳業(yè)巨頭丹麥阿拉·福茲公司聯(lián)手斥資5.4億元進軍奶粉市場，蒙牛希望藉此一掃其在奶粉市場的頹勢。據(jù)悉，雙方合資公司將是國內(nèi)單體規(guī)模最大的奶粉廠之一，其中蒙牛占51％股份，阿拉·福茲占49％。無獨有偶，伊利也于近日與芬蘭維利奧公司簽約，獲許五年內(nèi)在中國獨家使用全球著名益生菌LGG。伊利稱，此項合作將會增強其在酸奶領域的競爭力。

海信收購科龍塵埃落定

——近日，海信以9億元入主科龍，宣告科龍收購案的結束。海信重組科龍將分三步走：先迅速恢復并穩(wěn)定科龍供應商及銷售渠道的信心；爭取在年底使科龍全面復產(chǎn)，恢復其現(xiàn)金流循環(huán)；最后再將海信與科龍業(yè)務進行整合。據(jù)悉，在雙方業(yè)務整合上，海信方面有意將其空調(diào)業(yè)務和不具規(guī)模優(yōu)勢的冰箱業(yè)務注入科龍，而科龍則相應剝離其小家電產(chǎn)業(yè)及低端產(chǎn)品。

昂貴鉆表被賤送，急了贈品供應商

——近日，格蘭仕推出“買空調(diào)，送3880元天然鉆表”的促銷活動，贈品價值遠大于產(chǎn)品價值。高檔鉆表這種奢侈耐用消費品的渠道銷售成本往往高得驚人，但向廠家批量采購時的價格卻很低，作為贈品出現(xiàn)在市場上，簡直是找到了一條短平快的低成本銷售渠道。但贈品供應商對格蘭仕把名貴產(chǎn)品當成“大路貨”搭贈的做法非常不滿，認為大大傷害了其品牌形象和價格體系。

“參與公益事業(yè)不要媒體炒作。”

——近日，中國紅十字會總會主辦的“企業(yè)形象與公益事業(yè)”研討會在京召開，會議對企業(yè)如何通過公益事業(yè)來提升企業(yè)形象的問題進行了探討。與會營銷專家認為，企業(yè)積極參與社會公益事業(yè)，不等同于膚淺地進行媒體炒作，而應根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略，制定長期的公益計劃，持續(xù)參與，并讓員工積極參與，逐漸突出企業(yè)的品牌以及以人為本的文化建設。

超市將要開在藥店里

——隨著醫(yī)藥零售市場競爭日趨激烈，藥品零售利潤也日漸下滑，許多藥品零售企業(yè)紛紛謀求出路。近日，沈陽維康大藥房正籌劃將超市開在其連鎖藥房里。其經(jīng)營者宣稱，將借鑒日本藥業(yè)零售方式，利用現(xiàn)有閑置的空間，經(jīng)營藥品以外的產(chǎn)品，以增強其贏利能力。日本連鎖藥店的商品結構中，化妝品占29.7％，日用雜品占24.6％，醫(yī)藥品只占30.2％。

金源Mall經(jīng)營慘淡

——金源時代購物中心開業(yè)僅一年，如今卻已有80余家商戶從金源撤出。金源Mall的運營體制是由世紀金源集團負責總體運營，新燕莎銅鑼灣商業(yè)公司、居然之家等主承租商擔當“分包商”，對各自承租的部分進行招商并負責管理。“逐級租賃，各自管理”的模式使得各主承租商各行其是，分別按照自己的思路進行招商和管理，導致整個購物中心缺乏統(tǒng)一規(guī)劃和通盤考慮。

家樂福收購樂客多泡湯

——雖然樂客多于近日宣布取消了家樂福收購樂客多的談判，但新希望集團急于出售樂客多產(chǎn)權已是不爭的事實。新希望集團曾涉足包括房地產(chǎn)業(yè)、高科技、商貿(mào)物流等各個領域，且多有斬獲，但其投資的樂客多卻一直表現(xiàn)乏善可陳。業(yè)內(nèi)專家認為，新希望在其他領域的成功原因在于其切入時機很好，而目前國內(nèi)零售業(yè)已趨飽和，不具優(yōu)勢的樂客多自然難以突圍。

“管理軟件的第三次革命。”

——無法適應市場變化、靈活性差和不能滿足企業(yè)個性化需求，ERP行業(yè)正經(jīng)受用戶的抱怨和質(zhì)疑。為應對這一行業(yè)性困境，金蝶軟件近日推出了服務導向架構的新一代ERP平臺“金蝶BOS”。該平臺能大大提高軟件開發(fā)和實施的效率，與其他管理系統(tǒng)無縫集成，可快速深度地滿足用戶的個性化需求，被稱為是繼財務管理系統(tǒng)、ERP之后的管理軟件的第三次革命。

河南通利易幟永樂

——近日，永樂電器宣布全部接收原河南通利旗下的家電零售業(yè)務及相關資產(chǎn)。隨著雅泰易手五星，通利投入永樂，昔日“中永通泰”聯(lián)盟宣告全面瓦解。通利手下20多家門店易幟永樂后，通利退出家電零售經(jīng)營業(yè)務，搖身變成永樂的投資者，其股權將置換成永樂在全國的股份。河南通利退出家電零售后，河南本土的另外兩家家電零售企業(yè)八方電器和東亮家電何去何從今人關注。

物美成立物美電器，切入電器連鎖市場

——據(jù)悉，物美電器連鎖將在目前的5000平米以上的物美超市開設1000平米以上面積銷售電器。物美認為，超市人氣大大好過電器賣場，因此將電器銷售與物美結合起來是可行的。而多家電器連鎖商對物美此說不屑一顧：電器消費是目標型消費，不能指望買糖果的消費者能隨機買臺冰箱回家；另外，物美沒有電器銷售經(jīng)驗，其釆購規(guī)模難以保證其電器價格比國美等更有競爭力。

新浪前總裁重出江湖打造社交網(wǎng)

——“用時方恨少，平日管理繁”，多數(shù)職場人士面臨著如何維護和拓展人際網(wǎng)絡的難題。近日，新浪創(chuàng)始人之一、前總裁林峰再現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)江湖，推出了“天際網(wǎng)站”以及“中國SNS2.0”。SNS就是網(wǎng)上實名制社交平臺，在網(wǎng)上實現(xiàn)“通過信賴的人找到需要的真實的人”，來最大限度地拓展有價值的，可信賴的人際資源，“SNS2.0”則在真實性、關聯(lián)性和個性化方面有了新突破。