解讀反省失敗與成功

在現實生活中，成功之前的失敗更是普遍——失敗是通往成功路上的一枚反面金幣。

為你的終極目標而努力

古代的趙國有位駕車高手，他駕起車來又快又穩。趙王拜他為師，向他學習駕車技術。沒過多久，趙王覺得自己學得差不多了，就要求和高手比一比。比賽時，一聲令下，兩人的馬車奮勇向前，結果高手贏了。

趙王很不服氣，要求互相換車再比，結果連比三次，趙王都輸了。

趙王很不高興，認為高手留了一手。高手說：“我把技術全都教給您了。只不過在比賽時，我一心一意注視馬車，而您卻一心一意想著輸贏，跑快了怕我趕上，跑慢了就想追上我，心神不集中，怎能不輸呢?”

大道理：為你的終極目標而努力，而不是其他，凡是一些外在的東西都會使你分散精力。你內在的意念是外在事物成功的關鍵，專注在目標上，全神貫注，你才會所向披靡。

愛拼才會贏

一個房地產開發商多次冒險投資都以盈利而告終。

開發商說，他之所以屢屢得手，主要是他敢于冒險。他在選擇一個投資項目時，如果別人都說可行，這就不是機會——別人都能看見的機會不是機會。他每次選擇的都是別人說不行的項目，他認為：只有別人還沒有發現而你卻發現的機會才是黃金機會。盡管這樣做很冒險，但不去冒險就沒有盈利，只要有５０％的希望就值得冒險。

大道理：投資大師索羅斯有句名言“當每一個人都有相同想法時，每個人都錯了。”愛拼才會贏，在拼搏中才能碰到機遇，才能在一次次晉級中抵達成功的巔峰。

成功并非一蹴而就

成功并非一蹴而就。你一旦有了這個發現，就不會因為沒能在一夜之間取得成功而灰心失望。

美國紡織品零售商協會的一項研究指出，最初的努力不成功，幾乎能令一半的推銷員失敗。請看以下統計數字：

４８％推銷員找過一個人之后不干了。

２５％推銷員找過兩個人之后不干了。

１５％推銷員找過三個人之后不干了。

１２％推銷員找過三個人之后繼續干下去?穴８０％的生意是這些推銷員做成的?雪。

大道理：要時時記住，沒有人能保證成功會馬上到來，更多的情況下是要花不少的時間。我們認為一夜成功的人，大多數是經過多年努力才取得那些成就的，他們是那種深信不氣餒便能成功，于是不斷努力的人。

推銷成功的一劑藥方

秘書把名片交給董事長，董事長不耐煩地把名片丟了出去。門外的業務員禮貌地說：“沒關系，我下次再來，請董事長留下我的名片。”

秘書又硬著頭皮把名片遞進去，董事長氣極了，把名片撕成兩半丟到垃圾桶里，并且拿了５塊錢，發瘋似地說：“５塊錢買他１張名片，叫他走?選”

秘書把５元錢交給業務員，業務員又拿出一張名片說：“我的名片兩塊５毛錢１張，５塊錢可以買兩張，所以我還欠董事長１張名片。麻煩交給他。”

沒多久，辦公室傳出一陣笑聲。接著，董事長滿面笑容地走了出來，熱情地把業務員迎了進去。

大道理：想推銷成功就要有鍥而不舍的精神，堅持不懈，戰勝拒絕，你才會有成功的希望。這是推銷成功的一劑藥方，其實誰能又說——我們每個人都在追求成功的道路上沒有在扮演推銷員的角色呢！

（洪優摘自《小故事大道理》）