楊鐳：無線百老匯的掌門人

11個月，他將一個瀕臨危機的企業帶向了贏利，并將公司市值整整翻了20多倍；

4個月，他將公司帶上了納斯達克(NASDAQ)舞臺，寫下了“無線娛樂第一股”的輝煌；

一年里，他將公司規模從原來的70人擴展到今天的700多人，而這個數字還在每日遞增；

他是第一批將“短信”帶到中國的人，又最先提出了“無線娛樂第五媒體”的概念；

上任以后，他和世界頂級娛樂公司頻頻聯手，引領了整個行業規范經營的新風；

2004年，他連續被媒體和各類組織評選為“中國十大CEO”和“2004年世界尊敬的企業領袖”，“IT十大財經人物”。

2005年，從“超級女聲”到九天音樂網，他帶領掌上靈通正式開始向“跨媒體娛樂平臺”的新角色轉型。

創業是一種生活方式

就像有些人喜歡名牌，有些人喜歡美食，有些人喜歡運動一樣，楊鐳也對一件事情上癮：那就是創業。

從北京中關村到美國硅谷，16年間，楊鐳共經歷過3次創業，而且每次都是在事業的高峰中又開始投入了下一段歷程。而他，將此稱作為：鋸齒型人生。

1988年，研究生畢業并已在事業上小有成就的楊鐳，和幾個伙伴在北京中關村創辦了一家電腦公司，這成了他創業歷程的第一步：“當時大家之間也沒有什么創業計劃書啦，協議書啦，怎么分成等等，全沒有，全是一口君子協議。大家像梯隊一樣，把項目完成，并且規定所有利潤百分之多少不許拿走，留在公司發展。一切都特別原始，連一張紙也沒有，就這么做下去了。事實上一直到我出國的時候，大家都遵守這個協議，沒有吵過。現在回想起來，覺得是那件事讓我有了創業者的心態。”

就在公司蒸蒸日上之時，天性喜歡挑戰的楊鐳，又想去美國圓自己的讀書夢。1989年，喜歡吃餃子、打乒乓球的楊鐳，只帶了一塊乒乓球拍子、一根搟面棍和700美金就飛往了美國。

“按理我是去美國讀書。但在中國參加三峽工程論證時，ABB公司老板見過我，他知道我要去美國，就給我出機票，安排好房子去他們公司看看。這一去，我就留下了。”于是，本想去讀書的楊鐳留在了硅谷，擔任起ABB亞太項目技術經理。4年后，楊鐳又加入了美國CENTGRAM COMMUNICATION公司，參與研制尖端通訊產品。

一切是按照新移民的“美國夢”模式在走。然而，他不滿足。

1994年，一個可以改變做工程師命運的機會出現了：楊鐳接受香港電話公司的邀請，出任INFA電信銷售和商業發展部總經理，由于業績突出，楊鐳上了福布斯雜志，有一篇題為“香港經濟的淘金者”的文章，專門以楊鐳為例介紹海歸派的成功。

“但是那時候，我還是特別想創業，我特懷念在中國創業的過程，老覺得有一天會去做跟商業有關的，這東西一直驅動著我。”因此，當創業的機會再度降臨時，楊鐳毫不猶豫地抓住了它。

“1995年，波士頓技術公司駐亞太地區的副總裁過來找我，說‘我有一個很瘋狂的想法。就是讓你掛在我們公司名下，代表我們公司，去開拓中國市場。干不干？’我一下就興奮了。”

1995年9月，楊鐳放棄了高薪以及舒適的海外生活，以美國波士頓技術公司旗下STI公司CEO的身份回到了北京，開始了他的第二次創業。為了節約成本，楊鐳住在妹妹借給他的房子里，那是一幢普通的居民樓，門口堆滿了自行車，電燈在百分之九十的情況下是壞的。楊鐳每次回家必須先把自行車扒開，然后摸到自己的家門口，房間里也是黑乎乎的。整整8個月，楊鐳就是在這樣的環境中，每天出去招兵買馬，成立公司，到了第8個月，當公司獲得第一筆收入時，情況才漸漸好轉。

經過三年的努力，楊鐳將STI在中國的市場占有率從零做到了70%，成為該行業的第一名。楊鐳也因此被業內稱為ONE OF THE BEST SALESMAN IN CHINA “中國最好的推銷者之一”，海外媒體稱楊鐳是“開拓中國語音和手機短信的第一人”。

遭遇風險投資之父

1999年初，楊鐳回硅谷度假，正值“.COM”熱潮鋪天蓋地、如火如荼之時，令本來就充滿創業基因的楊鐳熱血沸騰，他立即做出決定，將公司出售，回硅谷開始了自己人生中的第三次創業。

而這第三次創業對楊鐳來說是最富有挑戰性的。在美國，一個中國人要想得到風險投資，比一個美國人要難得多。回到硅谷后的楊鐳，給自己設定了三個方向，第一是要進入這個行業，當時他特別想進YAHOO工作，甚至有過“如果能進YAHOO，不給工資都干”的打算；第二是要做風險投資，投資別人的公司；第三是自己做一家公司。

正因著這份“狠”勁兒，楊鐳拿到了美國風險投資之父Arthur Rock的投資：“認識Arthur Rock，是我生命中最美麗的畫面之一。當我走進他豪華的辦公室時，在金門大橋的波光磷磷中，只見一個老頭，高高的，瘦瘦的，身材保持得非常好，非常平和，非常NICE，精力充沛。我們講完以后，他的一臉的STONE FACE，我忽然覺得自己特別可笑，有一種找不著北的感覺。”沒想到第二天推薦他去見Rock的大律師Larry Mohr就給楊鐳打來電話，告訴他們，老人看了他們的商業計劃書之后特別激動，覺得這個項目太好了。

事業的成功，也帶來了相應的財富，逐漸把楊鐳從一個普通的工程師推到了一個新的生活圈中。然而，大約是知識分子家庭出身的淵源，楊鐳對于所謂的“財富”始終看得很淡：“錢這東西很奇怪，當你追著它去的時候往往得不到；而你索性不在乎，埋頭干事兒的時候，有一天可能回頭一看：呀，我的公司竟然值五億美金了。”這種“回頭一看”聽起來很輕松，又有多少人可以真的不計較得失呢？只是楊鐳也是尋常人，絕不會真正“不食人間煙火”： “但人得有錢，錢往往是事業中的一個目標，追求的過程是很刺激，而真正拿到錢并不是多么興奮的事情。有錢很有意思，當有了一定的財富后，人的心態往往就變得比較平和、長遠、坦蕩。”

孩子的笑容是天堂

“我是個愛情至上主義者。”楊鐳坦言，而且反復強調。“愛情是什么，當你喜歡一個人的時候，你可以為她做一切。”

“做妻子的女人，其實會讓男人安心。她會說，只要你跟我在一起，哪怕全世界都沒有了都不要緊。這種女人，可以說這種話的時候，就是可以做妻子的。我太太是個很聰明賢惠的人。她不太懂商業，但是女人可以用很直覺的一兩句話，把我想了半天的東西點透了。例如，我要去一個地方做一個事情，也許不成，她會說：既然我們已經回來了，就做好它。她淡淡的一兩句話，會讓我很有信心：你放心去做吧，我這邊沒有什么意見。她說，我們好好做這個事情，做不成，我們再回去做工程師就行。有時候底線很清楚的時候，反而好做事情。她和我一起回香港擠在小公寓里，后來又到北京住筒子樓。從來沒有怨言。”

就是這個女人，當她還不是楊太太的時候，曾經在面見她的父母時，為了不讓她愛的人窘迫，將錢悄悄從桌子底下塞給他。

“我們的第一筆積蓄，本來打算買一輛車。但是碰到個房地產的中介。對方送禮物，請吃飯，特別熱情。然后就勸說我們去買房子。那房子真的很好：有池塘，有金魚，門口的樹長得很高大。為了買房子，我們花了口袋里的最后一分錢。搬進去之后，連家具都沒有錢買。那些日子我們就去當地最便宜的匹薩店吃2.99美元的匹薩，上面有很多cheese。店主在外墻上畫了一個越野的賽場，有輛車嵌在墻里，旁邊有老頭在彈琴。我們就那樣兩個人分一杯可樂。”

“其實后來生活越來越好之后，特別回憶那時候的感情。那種感情更深。如果可以輕易得來買來的東西，你反而不珍惜。”

現在，楊鐳生活中的第一還是他的家庭：漂亮的太太和兩個可愛的小寶貝。“以前，看到有人離婚都搶孩子我特不理解，搶孩子干什么，不要孩子多輕松！”但有了孩子，孩子就成為楊鐳的世界上最重要的，“我可以拿出生命來為他們付出。”

CEO是世界上最孤獨的職業

盡管楊鐳在美國已成家立業，并且過上了很多人羨慕的優厚生活，但他心里卻始終有一個情結：作為第一個將短信帶到中國的人，他一直深信，在無線增值領域，會有一番作為。也許是天意，正當總部設在上海的掌上靈通創始人吳峻四處尋訪“高人”時，無意中經介紹在硅谷認識了楊鐳，兩人頗有相見恨晚之感，一夜暢談，楊鐳僅僅用了兩天時間就作出決定只身飛往上海。

2003年3月，楊鐳正式就任掌上靈通CEO。

“四年磨一劍，這是重出江湖”。楊鐳后來這樣形容自己當初的決定。

成立于1999年的掌上靈通(Linktone Ltd)，是一家從事無線增值業務的公司，主要為手機用戶提供短信、游戲等服務，在楊鐳加入掌上靈通之前，公司已經連續3年虧損。

楊鐳上任后，立刻與時代華納旗下的特納廣播公司卡通網、日本索尼唱片及卡通劇蠟筆小新制作商、星空衛視等簽約合作，使這些國際知名公司成為掌上靈通的內容供應商；在另一方面，又針對當時公司業務南強北弱的狀況，在北京建立了新的技術服務部，并以此為中心，大力開拓北方市場，在全國20多個省市建立和完善了營銷網絡，掌上靈通先后與全國100多家電視臺、報刊等媒體合作，并通過參與多場大型演唱會，開通了手機互動業務；此外，他們還與麥當勞、寶潔、聯合利華、諾基亞、大眾汽車、虎牌啤酒等跨國公司聯合開展營銷活動，取得了雙贏的效果。

2004年3月4日，作為第一個以無線增值業務模式的公司，掌上靈通成功登陸納斯達克舞臺，成為了納市“無線娛樂第一股”，也引領了新一輪中國企業海外上市的風潮。從2003年11月3日，正式開始上市籌備；到2004年2月18日凌晨五點，正式向美國證券交易委員會（SEC）遞交了招股說明書；到2月19日開始路演(Roadshow)。掌上靈通只用了108天的時間，如此短的準備期，在納斯達克實屬罕見。

為了能在極短的時間內打動投資人，楊鐳在路演前專程從美國請來了曾擔任里根總統媒體形象顧問的專家為路演進行培訓和形象設計，內容包括握手的姿態、談話的表情、目光接觸、演講時的語音、語調和節奏以及肢體語言等，應當說，這些培訓，對路演的成功起了一定的作用。

在路演的兩個多星期里，楊鐳幾乎沒吃過一頓像樣的飯，沒睡過一個好覺。他和三個助手組成的路演小組一路馬不停蹄，走訪了亞歐美三大洲20多個城市，飛行里程長達48000公里，舉行了100多場投資說明會，與200多家機構投資者進行了洽談。盡管他們每天要在豪華酒店舉行午餐會、晚宴招待投資者，但為了爭分奪秒說服投資者認購，面對豐盛的菜肴他無暇顧及，在趕往機場途中，在車上吃土豆片或比薩餅成了路演中的家常便飯。楊鐳回憶道：“還有就是渴！講話講得口干舌燥，卻沒時間喝水——會議一個接一個，不停地講演、傾聽、回答，然后趕下一場。唯一的喝水機會是上臺演說時，服務人員在講臺上放的那一杯水，我就在講演完、等待發問的間隙，一氣把水喝干。”

打造無線百老匯

在2005年中國企業領袖年會上，楊鐳預言，三網合一的趨勢：“我個人認為，現在整個的行業發生了一個新的大的轉機，這個轉機是我們號稱第五媒體的到來，會對比如雜志、電臺等有一些沖擊，這個沖擊帶來一個現象，第五媒體作為新媒體，必須不斷和原來的傳統媒體結合才有新的發展前途，反過來說老媒體到了一個時候也要來反思，下面怎么和新的媒體去整合，去走到一起才有新的生命力，其實《超級女生》的火爆恰恰說明了一個現象，大家也沒有想象到從每個手指里面發出的一毛錢的互動，居然打造了一個娛樂的時間。這個叫SP2.0，或者TB2.0，所以以后的發展就是我所認為的三網合一。中國是世界上最大的無線手機用戶群，到今年底有4億用戶群，再加上中國有龐大的媒體電視、電影等。所以，我覺得有一天真正互聯網未來發展會是這三網結合，以及這三網衍生出來的很多，作為掌上靈通，我們也希望把握這個機會，將無線為基礎做出垮平臺的真正無線的百老匯。

2005年，從超級女聲到九天音樂網，掌上靈通已正式開始向“跨媒體娛樂平臺”的新角色轉型。

從７月份開始，作為“超女”進入總決賽后的獨家無線合作伙伴，掌上靈通承擔了7場總決賽的短信和ＩＶＲ投票。為此，掌上靈通不僅花巨資添置了新服務器，而且在團隊、產品設計和業務流程上作了大量投資。

“超級女聲”結束后，楊鐳得到的最大啟示是——手機作為一個新媒體，在屏保、彩信、彩鈴、ＷＡＰ上，甚至是流媒體方面的運用還遠遠沒有被開發出來。

楊鐳認為，現在是一個要求個性化媒體的時代，是一個多媒體、跨媒體的時代，而相關的互聯網技術和手機技術還遠沒有跟上。“可以肯定，無線終端將成為人類娛樂生活的遙控器和中心。”目前，掌上靈通已正式開始向“跨媒體娛樂平臺”的新角色轉型，而對九天音樂的戰略投資，則是楊鐳構想落地的重要一步。

從一個ＳＰ向內容滲透，再到打造無線百老匯——這是楊鐳要走的路徑。

楊鐳Raymond Lei Yang小檔案

1983年 畢業于清華大學電機系，獲學士學位

1986年 畢業于中國電力科學院研究生院，獲碩士學位

同年任三峽工程專家論證組成員

1988年 在北京中關村創辦電腦公司

1989年 任美國ABB公司亞太區項目技術經理

1993年 加入美國CENTIGRAMCOMMUNICATIONS公司，參與研制尖端通信產品

1994年 任香港新世界電話公司INFA電信銷售和商業發展部總經理

1995年 任美國波士頓技術公司STI公司CEO

1999年 在美國創辦RIVAL WATCH（網絡情報）公司、任董事會主席兼CEO

2003年 任掌上靈通公司(Linktone Ltd) CEO