走特色出版之路

這幾年，團(tuán)結(jié)出版社的特色圖書已被業(yè)內(nèi)人士普遍看好，也得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。在2005年全國(guó)社科圖書銷售整體蕭條的大勢(shì)之下，團(tuán)結(jié)版圖書銷售勢(shì)頭卻有較大比例的上揚(yáng)，重印率上升30％，退貨逐漸降低。《股香股色》是2005年1月出版的，被人們稱為是“最能真實(shí)反映投資銀行行業(yè)內(nèi)幕的一本書”，首印3萬冊(cè)，光北京機(jī)場(chǎng)就零售了1000多冊(cè)。2005年是中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利60周年，一部反映國(guó)民黨正面戰(zhàn)場(chǎng)抗戰(zhàn)的歷史文學(xué)作品《國(guó)殤》于2005年2月出版，定價(jià)雖然58元，半年內(nèi)即銷售了5萬多冊(cè)，重印9次，此書受到社會(huì)廣泛好評(píng)。第二任香港特首選舉尚未揭曉，曾蔭權(quán)的傳記已準(zhǔn)備就緒，在曾蔭權(quán)當(dāng)選特首的第一時(shí)間，團(tuán)結(jié)版的《曾蔭權(quán)傳》同步上市，打了一個(gè)很好的時(shí)間差。所有這一切，與團(tuán)結(jié)出版社逐漸成熟的項(xiàng)目營(yíng)銷理念是密不可分的。

1993年，我正式擔(dān)任團(tuán)結(jié)出版社的社長(zhǎng)，那時(shí)的團(tuán)結(jié)出版社正值癱瘓狀態(tài)，兩年內(nèi)只出版了9本圖書，欠款共計(jì)70萬元，這樣的數(shù)字令人震驚。面臨當(dāng)時(shí)的困境，我從自己牽頭做選題，再到領(lǐng)導(dǎo)班子與業(yè)務(wù)人員的調(diào)整，這中間共花費(fèi)了5年的光景。1997年的團(tuán)結(jié)出版社已經(jīng)與市場(chǎng)接軌，在中央部委級(jí)中小出版社中市場(chǎng)化走得比較早。但那時(shí)出版的書比較雜亂，設(shè)計(jì)上比較粗糙，定位也不夠準(zhǔn)確，大部分編輯都是在學(xué)或模仿其他社，看什么書火，自己也就做什么書，這種狀態(tài)持續(xù)了將近3年。這3年內(nèi)，團(tuán)結(jié)出版社也出版了一些民國(guó)方面的書籍，如《世紀(jì)偉人孫中山》、《百年少帥張學(xué)良》、《蔣介石的結(jié)拜兄弟》、《我做了7年蔣介石夫人》等。而這些不跟風(fēng)的書籍在市場(chǎng)上卻意外地走俏，并得到了廣大讀者的認(rèn)可。經(jīng)過幾年的市場(chǎng)實(shí)踐，我越來越清晰地認(rèn)識(shí)到：做出版，一定要有自己的特色。而團(tuán)結(jié)社的特色、強(qiáng)項(xiàng)，就是努力做好民國(guó)圖書這一塊。團(tuán)結(jié)出版社的特色出版，也就從這個(gè)時(shí)候開始逐步形成的。

“民國(guó)的歷史雖然只有短短幾十年，但這幾十年卻是中國(guó)思想和文化空前活躍的時(shí)期，與先秦有些類似。東方文化和西方文化的劇烈碰撞；新舊思想的激烈較量，風(fēng)云際會(huì)，光怪陸離，催發(fā)了思想文化的迅猛發(fā)展。或許很多人都會(huì)覺得那個(gè)時(shí)期社會(huì)很混亂，但歷史往往出現(xiàn)這樣的悖論：最黑暗、混亂的時(shí)代，也是最自由活躍，人才輩出的時(shí)代。魯迅、巴金、沈從文、冰心等文學(xué)巨匠，他們的文學(xué)鼎盛時(shí)期都在民國(guó)時(shí)期，同時(shí)，藝術(shù)家、思想家也層出不窮。如此獨(dú)特的年代，卻一直鮮有人認(rèn)真挖掘，而這恰恰是我們追求民國(guó)特色出版的物質(zhì)基礎(chǔ)。”常務(wù)副社長(zhǎng)梁光玉說。

經(jīng)過精心整理、深度挖掘與史料整合，團(tuán)結(jié)出版社逐步形成了以民國(guó)圖書為特色的出版范圍：（1）以“民國(guó)人物”書系為軸，通過國(guó)民黨軍政人物大傳、畫傳、民國(guó)思想文化名人傳記或回憶錄，描寫民國(guó)時(shí)期各式人物的獨(dú)特風(fēng)采，如《孫中山大傳》、《宋慶齡大傳》、《蔣介石大傳》、《宋美齡大傳》、《張學(xué)良大傳》、《容閎自傳》、《蔣夢(mèng)麟傳》等。（2）以“民國(guó)萬象”書系為主，反映民國(guó)時(shí)期的社會(huì)風(fēng)情、世態(tài)風(fēng)俗，如《民國(guó)商業(yè)》、《民國(guó)時(shí)尚》、《民國(guó)名媛》、《民國(guó)電影》、《民國(guó)洋樓》等；（3）以“民國(guó)珍本叢刊”為陣地較系統(tǒng)地反映民國(guó)學(xué)術(shù)思想文化，如《中國(guó)美術(shù)史》、《中國(guó)疆域史》、《中國(guó)風(fēng)俗史》、《中國(guó)建筑史》等近百種。有關(guān)于民國(guó)的選題，一經(jīng)團(tuán)結(jié)出版社認(rèn)真策劃，精心組織，就普遍得到市場(chǎng)的認(rèn)可。如2001年出版的《蔣介石大傳》，加印超過10次。

我們不僅要求團(tuán)結(jié)出版社的編輯們對(duì)內(nèi)容精益求精，對(duì)書的整體裝幀要求也十分嚴(yán)格。選題策劃的同時(shí)，該書的封面、版式、印張、定價(jià)、開本、用料，都要通過反復(fù)的市場(chǎng)調(diào)研、論證，然后逐項(xiàng)落實(shí)。書在出版之前，編輯都必須首先做市場(chǎng)調(diào)研，重點(diǎn)書要提前讓媒體預(yù)熱。往往一本書還未出版，讀者們就已經(jīng)開始期待了。

2003年團(tuán)結(jié)出版社出版的《都是英語惹的火》，作者劉克亞就是營(yíng)銷方面的專家，他參與進(jìn)來與出版社一道為本書制訂了一套完整的營(yíng)銷方案。從此，團(tuán)結(jié)出版社的項(xiàng)目營(yíng)銷理念開始逐漸形成，并擁有一支活躍的營(yíng)銷策劃隊(duì)伍。可以說《都是英語惹的火》這本書的出版是團(tuán)結(jié)出版社在營(yíng)銷理念的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。《都是英語惹的火》首印10萬冊(cè)，在5個(gè)月之內(nèi)就銷售了7萬冊(cè)，如果不是趕上了當(dāng)時(shí)的“非典”，銷售15萬冊(cè)應(yīng)該是沒有問題的。除此之外，《金粉世家》、《間諜王》、《股香股色》、《國(guó)殤》也各領(lǐng)風(fēng)騷，市場(chǎng)反映頗佳。

2006年團(tuán)結(jié)出版社將繼續(xù)堅(jiān)持特色出版的理念，打造團(tuán)結(jié)出版社的品牌，努力探索中小出版社的改革和發(fā)展之路，出版更多更好的特色圖書、精品圖書。