有容乃大

李東生正在權衡他挑戰索尼的機會。他說：“這是我們的目標。現在，可以說，我們的機會來了。”李東生是TCL的首席執行官，他使TCL成為了世界最大的電視機制造商和第十二大手機生產商。

李東生的努力始于去年7月，那時他擁有了一家合資企業67％的股份，那是一家與總部設在巴黎的湯姆森公司合資的資產為5億美元的企業。他計劃在北美銷售這家法國公司的RCA電視、在歐洲銷售湯姆森電視，而在中國銷售TCL電視。經過這一筆交易，TCL旗下的新公司TTE將超過所有的競爭對手。

TTE總裁阿爾·巴拉斯說：“TTE是第一家全球性的中國公司。”阿爾·巴拉斯于1979年進入當時擁有RCA的通用電氣公司。

前段時間，人民幣對美元的匯率上調2．1％，其它公司要仿效TCL，收購外國公司會更便宜一些。

到目前為止，李東生的國際擴張讓投資者損失慘重。自從他控制了RCA和湯姆森的品牌以來，TCL的股票在深圳證券交易所的股價下跌了三分之二以上。在湯姆森將其電視業務轉讓之后的一年里，它的股票暴漲了30％。

TCL股價下挫的部分原因是，李東生一直沒有停止電視業務。去年9月份，他收購了那家與阿爾卡特合資、資產1．1億美元的企業552的股份，在歐洲和亞洲銷售這家法國公司的電話。今年5月份，阿爾卡特撤股，李東生接管了整個企業。

許多中國公司都希望成為知名品牌，TCL只是其中之一。去年12月份，聯想同意收購IBM個人電腦業務，由此成為第三大個人電腦商。

2005年6月份，中海油報價185億美元，和美國第二大石油公司雪佛龍競購優尼科。7月20日，雪佛龍將報價提高到171億美元。優尼科董事會投票決定不考慮中海油的報價。

還是在7月，海爾中國最大的家用電器生產商，取消了對胡佛真空吸塵器的生產商美泰公司12．8億美元的出價。此前惠而浦給出了13．5億美元的報價。

前美林公司首席經濟學家，洛杉磯斯特拉斯海姆全球顧問公司首席執行官唐納德·斯特拉斯海姆說，在接下來的兩年中，中國在國際上的收購將達到800億美元，這將是2004年80億美元的10倍還多。

大量此類交易的出現引起美國國內政治上的辯論，和上世紀八十年代日本大量收購所引發的結果一樣。

一家總部設在北京的咨詢公司沃爾夫亞洲集團首席執行官戴維·沃爾夫說：“不管是否擁有優尼科或者RCA，中國都將成為美國的競爭對手。”

新加坡阿伯丁資產管理公司的執行董事休·揚預測，許多收購將難以成功。他說，中國人缺乏管理技能，到目前為止還缺乏管理國際公司的經驗。他還說：“會有一些驚人的成功，但更多的是驚人的失敗。”

中國企業在西方的初期收購業績不佳的原因之一是在融合不同文化的過程中存在著困難，這種文化差異是由地域上的距離，語言以及管理理念的不同造成的。

李東生說，跟西方公司的管理方式相比，他更喜歡亞洲公司的價值標準。在2002年對TCL員工的一次講話中，李東生講述了他是與韓國LG電子公司成立合資企業時發生的一個故事。1998年，LG想通過撤回與中國TCL合作的投資來彌補由于亞洲金融危機而上升的債務，這次金融危機使得韓元在6周內貶值一半。李東生記得LG的經理告訴他LG要將公司賣掉時，對方的眼淚都流出來了。

李東生在講話中說：“他無法止住淚水。我不相信一個美國人在不得不賣掉他老板的資產時會流淚。這就是東西方文化的差異。而這才是我們想要培養的企業文化。”

迄今為止，李東生至少經歷了一次文化沖突。去年9月，當阿爾卡特在與TCL合資的電話公司中擁有45％的股份之后，這家法國公司將目光定位于——成為五大手機生產商之一。但當阿爾卡特關注簡單實用和高質量的手機時，TCL的生產線上卻滿是在中國流行的鉆飾和皮套的機型。

阿爾卡特的執行副總裁艾蒂安·富克說：“兩家公司間的文化差異相當大，法國人注重質量，而中國人在生產著外形奇特的手機。根本無法協作。”