到房屋銀行來租房

27歲的阿美做“房屋銀行”已經兩年了。“房屋銀行”其實就是二房東，她將自己租期一年的房子分月租給那些短期出租的人，從中賺取一定的差價。這種方式解決了許多人不能長租的難題。

阿美做“房屋銀行”緣于她自己的求學經歷。那時，她住的地方離上課的地方比較遠，總希望住得能夠離上學的地方近一點，但又沒有時間挨家挨戶地去找房子。當時她想，如果開這么一個公司是很有市場的。因為她知道，周圍很多人跟自己一樣，來北京上各種各樣的學習班。他們沒有時間去自己找房子，而且他們中的大部分可能只需要住一兩個月就走，房東也不愿意折騰。

她發現自己在上學方面沒有靈性，就決定做自己一直看好的項目——房屋銀行。隨后，阿美就開始到各校區附近的家屬區轉悠，看看有沒有空閑的房子可以出租。

剛開始采集房源的方式，是去問那些聚在一起打撲克或下象棋的老頭老太太們。他們看到阿美是個挺乖巧的小女孩，就熱心地為她介紹一些情況，一般一天下來總會有一兩套房子的信息。

因為擔心房東知道自己租房子是為了轉租而不愿意把房子交給自己，阿美在開始的時候，總會謊稱是自己居住。后來發現這招不行，房東知道情況后總會跟自己鬧別扭，不是要結束合同，就是要漲房租。

于是阿美想，其實自己做房屋銀行也是在為房東承擔了一定的資金風險。比如，一套房子她1000塊錢一個月租下來了，房東看到她以1400或者1500的價格租給了別人，心理會不平衡。但是他們卻忽略了，他租給自己房子時，阿美是以年租的，1000塊錢每個月都是按時支付給他們的。但是阿美再轉租出去時，就存在一定的空當風險，可能要隔十幾天半個月才能再把房子租出去。這個流動性要大得多，也就是資金風險也相應增大。既然自己為他們謀了利益，為什么還要躲躲閃閃呢?完全可以大膽地跟房東們把各個利益得失說清楚，讓他們和自己簽這個合同。

許多房東在聽了阿美的建議后同意她租，也有不少房東拒絕了她，阿美并不介意，憑著對這一行的深入了解，她相信里面暗存的市場足夠自己做下去。

現在，阿美的事業發展得不錯，手里有幾十套房。因為她喜歡和有文化的人打交道，所以她的房子大多集中在中關村附近。按這種發展，不到兩年，阿美就可以達到百萬身價。

編后：阿美的成功源于她創業的點子不錯，剛好順應了北京的需求市場。每天，都有如潮的外地人擁向北京，這些打工者首要解決的就是他們的住處難題。另外，高校學生和外來務工者，也因為各種原因要不停在北京奔波。流動人口居多使房屋租賃成為北京的熱門行業，北京的房屋租賃信息網特別發達，更新非常快，大量的房屋出租求租信息鋪天蓋地，這從側面說明了北京的房屋租賃信息存在巨大的需求市場。

作為一個外來女孩，阿美通過切身經歷抓住了商機，她最大的成功在于，她的行為滿足了兩方面的需要。房東為了減少麻煩，不愿意將房子租給短租的房客。而短租的房客不可能長期租房。阿美所做的就是：一次付給房東一年的房租，然后分月租給需要短租的房客，在出租時她會加上合理的價錢，其實就個價錢就是她承擔的風險資金。她賺取的，也正是這一部分。