在ＥＤＳ展上如何預約客戶

美國是世界上最大的電子市場之一，平均占全球市場的30% 左右。2004年美國從國外采購的電子零部件、元器件達到700多億美元。 隨著美國經濟的復蘇，2006年的采購幅度將進一步提高。

美國拉斯維加斯國際電子元器件定貨會（EDS）是美國傳統的電子產品訂貨會，是供貨商、代理商、分銷商的年會，具有悠久的歷史。第一屆會議始于1937年，現在已經有近70 年的歷史，形成了極具特色的展會風格，是我國企業打入美國電子產品市場的有效途徑。隨著網絡的發展，參展的美國商人已經習慣于在網上事先預約客戶，然后在EDS展會上見面洽談生意。從習慣上講，美國人認為不預約見面是不禮貌的。在往年的EDS展會上，可以看到許多參展商在展位上掛出牌子，僅對預約的客戶開放，不接待臨時參觀者。對我國的參展企業來講，因為還不完全習慣于事前預約，通常在展會上要寫個“Distributors or Representatives wanted”的牌子來接待臨時來訪客戶，美國客人才敢過來洽談業務。

2006年的EDS將在5月又一次開展，為了做好2006年的展覽工作，參展的中國企業應該盡早通過電子郵件與美國參展公司、分銷商和代理商聯系，預約見面的時間。預約一般在2006年5月2～4日之間見面。每個客戶預約的時間越具體越好，美國人比較守時，不要將兩個客戶約在同一個時間段，要有可選擇的時間，以便達到更有效地銷售現有產品、引進新產品、新設備及資金的目的。美國電子產品訂貨會（EDS）的網站是http://www.edsc.org，通過這個網站就可以與相關公司聯系，約定時間，洽談合作。

預約的具體步驟如下：

首先打開美國EDS展官方網站：http://www.edsc.org，將電腦設置為允許彈出窗口。

一、與參展公司聯系：點擊：See the Exhibitors Roster。

參展商有400多家，參展公司按字母順序排列。點擊 “Company Name”可以查到基本情況，例如產品、電話、傳真、電郵、聯系人。Space 為參展企業的攤位號。點擊E-mail Company 可以給該公司發郵件，預約會面時間。Add to Schedule 是預約具體時間表，例如2006年5月2日10點到11點。如果是愿意做OEM 或采購美國產品的公司，與參展商聯系。

二、與分銷商聯系：

點擊：See the Distributors Roster，將出現以下對話框：

展會列出的電子產品分銷商大約有700家，主要來自美國，部分來自加拿大。Company Name是分銷商的公司名稱，有分銷商的業務范圍，聯系電話、傳真、電郵。City為分銷商所在的具體城市，State為分銷商所在的州，Country是分銷商所在的國家，點擊Email Company給分銷商發電子郵件，介紹你的產品，從事的業務，Add to Schedule與分銷商約定具體的時間。

三、與代理商聯系：

點擊：See the Representatives Roster

同樣，通過名單列表，可與參展商預約洽談時間和方式。

美國EDS展將于2006年5月1日下午1點 在拉斯韋加斯鄉村俱樂部高爾夫球場開幕，2日展覽開始并有各種會議，會議上介紹美國的電子市場情況，怎樣在美國做電子生意等等，建議中國企業利用各種會議的機會，更多了解美國市場，詳細會議日程請看EDS網站。如果需要了解更詳細的情況，請與中國貿促會電子信息行業分會聯系，電話：010-68132918。