中國汽車 龍行天下

“福田杯”中國汽車國際巡展

由中國機械工業聯合會主辦、中國貿促會宣傳出版部承辦的第四屆“福田杯”中國汽車國際（敘利亞）巡展活動將于今年4月在阿拉伯敘利亞共和國舉行。屆時，由第一汽車集團，東風汽車股份公司，北汽福田公司，江淮、江鈴、昌河和宇通客車等汽車廠家的30余輛各類汽車組成的車隊，在敘利亞首都大馬士革進行展覽和會談后，將駛向敘北部城市阿勒頗和海港城市拉塔基亞進行展覽。飄揚著中國國旗的車隊將在敘利亞境內環行一周，歷時9天行程1千余公里。

阿拉伯敘利亞共和國位于地中海東岸，該國汽車主要依靠進口來滿足市場需求。當地每年對轎車需求量為43000輛，皮卡、輕卡、重卡約11000輛，其它車輛為2000輛，總計56000輛。中國汽車從2003年進入敘利亞市場。2004年中國對敘出口的汽車數量達19487輛，金額達到7151萬美元，同比增長15505輛和5482萬美元。但中國汽車在市場總體分額的占有率并不高，其中轎車2903輛僅占6.7％。

此次選擇敘利亞進行汽車巡展，既有地緣優勢和中國產品品牌的整體宣傳優勢，又可以通過敘利亞輻射中東市場，提高對中國品牌汽車產品的認知度。

往屆回顧

1995年第一屆“風帆杯”中國汽車巡展活動，用20天時間巡展了中國東南半壁江山。可以說是在中國汽車工業崛起初期一次市場開發和調研的宣傳活動。其后，2003年4月和2005年1月，又組織了兩次國際巡展。由39輛中國知名汽車企業制造的汽車、摩托車組成的巡展車隊縱貫越南全境，抵達柬埔寨首都，進行了7場品牌汽車展示和經貿洽談活動，行程近萬公里。

此前，在越南55萬輛的汽車社會保有量內，幾乎沒有中國生產的產品。2003年組織的“一汽杯”中國汽車（越南）巡展時，有的越南用戶第一次看到中國制造的大客車、越野車和微型車，發出“China No.1”的贊嘆。此后的1年多時間里，包括中國一汽、東風、長安、牡丹、江淮等企業積極跟進，在越南的河內、胡志明市分別設立辦事機構開展合作。從而打破了日、韓二手車獨占市場的格局。播下了中國汽車的“種子”。第三屆“牡丹杯”中國汽車巡展時，當地媒體報道說，“在金邊大酒店隆重登場的中國汽車、摩托車國際巡展，讓柬埔寨民眾見識到真正的中國名牌汽車公司生產的優質產品”。

信心十足的中國企業

近年來，中國汽車制造業呈現出強勁的發展勢頭。據統計2005年我國出口汽車（含成套散件）17萬余輛，出口額達到16億美元，分別同比增長120.5％和158.4％。預計2010年我國汽車總產量將達到800萬輛，除滿足國內市場需求外，中國汽車必然更多的涌向海外市場。

一汽集團進出口公司副總經理 閆峰：中國第一汽車集團是國內生產汽車最早、規模最大的汽車企業，長期以來一直致力于振興民族汽車工業、引領中國汽車工業發展。伴隨著國內經濟的快速增長，近年來一汽的出口事業迅猛發展，2005年各類車型的出口數量達到1.4萬輛，出口方式逐步完成由簡單貿易型出口向市場營銷型出口方式的轉變，由單純產品型出口向產品技術型出口的方式轉變。僅就敘利亞市場出口車保有量已經達到1.2萬輛，車型包括轎、微、輕、重多種車型，而且夏利轎車在2005年被評為最暢銷車型之一。這正是我們堅持“以產品為核心、以服務促銷售、以品牌樹形象”市場營銷策略的回報。

北汽福田汽車股份有限公司常務副總經理 王曉東：福田汽車作為中國商用車第一品牌，全面開展海外業務，已在巴基斯坦、烏克蘭、越南等多個國家建立了CKD工廠；完成中亞、西亞、東南亞、南亞、北非及東歐等一些國家和地區的銷售網絡和終端服務站建設，技術支持與售后服務工作日臻完善。具有國際一流品質，且具有完全自主知識產權的高檔輕卡歐馬可AUMARK和高檔重卡歐曼ETX已于今年三月順利下線。2005年，福田汽車出口敘利亞突破千臺大關，同比增長33％，預計2006年將實現出口三千臺的目標。根據福田汽車“十一五”戰略規劃，到2010年，福田汽車將實現年產銷量100萬臺，其中20％遠銷海外，進入歐、美、日等發達國家市場，屆時福田的海外業務將進入以市場需求為導向的全球戰略階段。

江鈴進出口有限責任公司總經理助理 任琳：江鈴汽車集團是中國汽車行業的骨干企業，目前主導產品包括新款全順車、JMC輕卡、寶典匹卡車、陸風越野車、運霸車和寶威車等產品系列；并擁有汽車發動機、變速箱、車身、車架、前橋、后橋等六大總成制造工藝設備，整車制造能力15萬臺套/年。2003年列全球輕卡銷量排名第20位，中國500強第212位。預期到2010年，江鈴集團可實現年產銷整車30萬輛，其中商務車、乘用車各15萬輛。目前江鈴與長安的戰略合作關系已經建立，雙方將通過資產重組，共同為未來擠占中國汽車15％的市場份額，進入中國汽車制造企業前三強而努力。集團旗下的江鈴進出口有限責任公司，2005年共出口汽車6000多輛，出口額超過6000萬美元，保持了在輕型柴油卡車和越野車出口的全國領先地位。江鈴進出口公司全面推行“市場多元化、產品多元化、貿易方式多元化”的國際化經營戰略， 在上海、香港、日本、歐洲等地設立了多家子公司和辦事處。