ＣＥＳ４０年

新年第一展，主題為：定義明日科技（Defining Tomorrow’s Technology）的美國(guó)消費(fèi)類電子展（CES）1月5日在內(nèi)華達(dá)州拉斯維加斯隆重開幕。和每年一樣，比爾 ·蓋茨（Bill Gates)第一個(gè)在展會(huì)上發(fā)表演講，也為展會(huì)做了開幕詞。

CES是世界上最大的消費(fèi)類電子展，由美國(guó)消費(fèi)電子產(chǎn)品協(xié)會(huì)（CEA）主辦，每年一屆，今年是第39屆。2500家參展企業(yè)將成千上萬新產(chǎn)品和新技術(shù)在展會(huì)上展出，占據(jù)了15萬平方米的凈展覽面積，來自110個(gè)國(guó)家，15萬參觀者參觀展會(huì)，再次打破了展會(huì)記錄。

一、展會(huì)折射出行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

在四天的展期內(nèi)，展館內(nèi)擠滿了來自全球消費(fèi)技術(shù)、廣播、電纜、工程、金融、電影、音樂和其它領(lǐng)域的主管人員。參加者在音響、家庭影院、汽車音響、網(wǎng)絡(luò)、顯示技術(shù)、以及無線等領(lǐng)域聽著、看著、感受著熱點(diǎn)產(chǎn)品的溫度和電子消費(fèi)的趨勢(shì)。參觀展覽，使人們感到，將觀電影、聽音樂，看照片以及上網(wǎng)等功能合而為一，使教育和娛樂融為一體成了新的趨勢(shì)。為反映高清電視的趨勢(shì)，展會(huì)集中了最新的顯示技術(shù)的發(fā)展，例如：Organic Light Emitting Diode(OLED)、 Surface-conduction Electron-emitting Display(SED)和HDTV等。其它熱點(diǎn)有藍(lán)牙，數(shù)字音頻，數(shù)字成像，衛(wèi)星廣播，家庭影院，車載娛樂產(chǎn)品等，這些創(chuàng)新的產(chǎn)品有的是在沙丘展館展示，沙丘展館專門展示新產(chǎn)品，最引人入勝的是機(jī)器人技術(shù)和IPTV等。

二、CES加速擴(kuò)展

CES展會(huì)除用拉斯維加斯會(huì)議中心 (Las Vegas Convention Center )、拉斯維加斯希爾頓酒店 (Las Vegas Hilton )、亞歷克西斯國(guó)際飯店(Alexis Park )外，今年還新啟用了沙丘會(huì)展中心(Sands Expo and Convention Center)，反映出CES加速擴(kuò)張的趨勢(shì)。拉斯維加斯會(huì)議中心與希爾頓酒店相連，作為主展區(qū)，亞歷克西斯國(guó)際飯店是專業(yè)音響展區(qū)，而沙丘會(huì)展中心的一個(gè)樓層則作為創(chuàng)新增益技術(shù)區(qū)，也是全部都占滿。亞歷克西斯國(guó)際飯店和沙丘會(huì)展中心與主展場(chǎng)有一定的距離，用免費(fèi)的穿梭巴士相連，參觀人流比主展館稍稍遜色，但也是摩肩接踵。

2007年的CES將是40歲生日，從展位預(yù)訂情況來看，展會(huì)極其火爆，僅僅幾個(gè)小時(shí)，貼在墻上的巨大展圖已被一支紅筆瓜分完畢，所有各大展館的展位被一訂而空，有時(shí)價(jià)值幾千萬的展位在幾分鐘內(nèi)就各歸其主，真是寸土寸金啊！

三、中國(guó)企業(yè)踴躍參展

因?yàn)橛歇?dú)立參展和組團(tuán)參展等不同的參展形式，中國(guó)企業(yè)也以各種身份和形式參展，所以很難精確統(tǒng)計(jì)出有多少中國(guó)大陸企業(yè)參展，據(jù)估計(jì)有近300家中國(guó)大陸企業(yè)參加了此次展會(huì)，比去年又有較大幅度增長(zhǎng)。除TCL因故未能到場(chǎng)外，中國(guó)大型家電企業(yè)幾乎全部參展，分布在各專業(yè)展區(qū)，而希爾頓酒店則被組團(tuán)參展的韓國(guó)及中國(guó)臺(tái)灣、香港和大陸的企業(yè)占據(jù)，在沙丘會(huì)展中心也有一部分中國(guó)大陸企業(yè)。CES在展位分配上采取“祖父”原則，即先將獨(dú)立參展商和組團(tuán)單位分開，根據(jù)加入CES的先后和上屆實(shí)用面積的大小分別按次序挑選展位。由于美國(guó)、日本和韓國(guó)的企業(yè)都早于中國(guó)企業(yè)加入，而中國(guó)臺(tái)灣、香港地區(qū)的企業(yè)一般也早于中國(guó)大陸企業(yè)進(jìn)入CES，所以盡管中國(guó)大陸企業(yè)在近年CES的擴(kuò)張上有很大的貢獻(xiàn)，但新增的企業(yè)只得到地理位置相對(duì)較差的展位，包括一些大企業(yè)也不能例外，比如海爾此次的展位就在一個(gè)餐廳的樓上，而聯(lián)想則在沙丘會(huì)展中心一個(gè)很偏的會(huì)議室，盡管聯(lián)想在參展證和穿梭巴士上都做了廣告，但展覽現(xiàn)場(chǎng)參觀者還是寥寥無幾。中國(guó)大陸中小企業(yè)的參展位置都在香港和臺(tái)灣地區(qū)之后，參展時(shí)效果相對(duì)差一些。沙丘會(huì)展中心雖然人流與主展館相差不多，但因是新技術(shù)區(qū)，看熱鬧的一般參觀者比例高一些，專業(yè)的貿(mào)易商的比例就要小一點(diǎn)。從2007年的展位分布來看，這種情況也不會(huì)有大的改觀。

盡管有這些困難，但CES畢竟是世界第一的大展，參展的大型中國(guó)企業(yè)都以創(chuàng)品牌為主，而中小企業(yè)的首要任務(wù)是能接到訂單和聯(lián)系到OEM客戶，從這一點(diǎn)上來說，中國(guó)大陸參展商都收獲頗豐，個(gè)個(gè)喜氣洋洋，雖然回家后后續(xù)的工作會(huì)很多，過年也加班，但大家都是心甘情愿。可以看出，2007年會(huì)有更多的中國(guó)企業(yè)參加到CES中來，來分享世界消費(fèi)電子市場(chǎng)。

四、精細(xì)展覽操作

在美國(guó)，在CES15萬平方米的展場(chǎng)內(nèi)，在2500家參展企業(yè)和15萬參觀者中，無論在哪，前后左右你總能聽到中國(guó)同胞的聲音，看到中國(guó)企業(yè)的展位。

近幾年來，中國(guó)大陸企業(yè)出口積極性很高，再加上各地各種出展補(bǔ)貼的作用，我國(guó)出展規(guī)模增長(zhǎng)很快，特別是熱點(diǎn)展覽，更是出口企業(yè)趨之若鶩的焦點(diǎn)，CES也是在這樣的背景下，參加規(guī)模由點(diǎn)到面，迅速擴(kuò)張。

參展規(guī)模雖然大了，但參展的方式基本上還是粗放型的，在數(shù)量龐大的亞洲小企業(yè)中，總的說來，中國(guó)大陸企業(yè)參展產(chǎn)品檔次位居韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣、香港地區(qū)之后，展位小，布展粗糙簡(jiǎn)單，形式單一，參展人員少是普遍現(xiàn)象，雖然參展了，但沒有能夠充分利用展覽資源。

例如，在布展方面，雖然組展單位在裝修方面一直在向高度方面發(fā)展，要以高取勝，但拘于搭建費(fèi)用的壓力，效果上比不上臺(tái)灣和香港地區(qū)的團(tuán)組。而在企業(yè)，盡管有申請(qǐng)多個(gè)展位的，但很少做特裝的，由于預(yù)留的布展時(shí)間很有限，產(chǎn)品基本上是用掛鉤和層板簡(jiǎn)單碼放，而少量企業(yè)就利用簡(jiǎn)單的顏色設(shè)計(jì)，利用小的展示柜和燈光突出產(chǎn)品，起到了突出的效果。如能設(shè)計(jì)出小型美觀、堅(jiān)固輕巧、便于拆裝和造價(jià)低廉的展示用具，將會(huì)吸引廣大參展企業(yè)的目光。

在人員方面，一般都是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和貿(mào)易人員參展，很少有技術(shù)人員參展，其實(shí)技術(shù)人員在展覽和洽談中可以起到非常關(guān)鍵的作用，如果先由技術(shù)人員解答客戶的問題，再由貿(mào)易人員切入洽談貿(mào)易條件，一個(gè)簡(jiǎn)單的配合，可能會(huì)起到意想不到的效果。另外，讓技術(shù)人員參觀世界一流的大型展覽，了解世界先進(jìn)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，可以大大開闊技術(shù)人員的眼界，在未來新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中將起到重要作用。值得一提的是，在CES、CeBIT和IFA這樣的大展上，除了有比爾·蓋茨之類的基調(diào)演講外，還有數(shù)百場(chǎng)技術(shù)講座，發(fā)布著各種新思維和新技術(shù)。遺憾的是，在這類場(chǎng)合是很少看到中國(guó)人的身影，利用大展的機(jī)會(huì)，召開這類會(huì)議的中國(guó)企業(yè)就更是寥寥。

參展企業(yè)事前沒有充分了解展會(huì)情況也是一個(gè)突出的問題。大多數(shù)企業(yè)只是報(bào)展、付款、辦簽證，而沒有仔細(xì)地利用網(wǎng)絡(luò)和各種專業(yè)媒體收集展覽和市場(chǎng)的資料，或向參加過展覽的人員了解展會(huì)、市場(chǎng)及準(zhǔn)入的情況。參展人員了解的少，在國(guó)內(nèi)做前期參展計(jì)劃和準(zhǔn)備的人員了解就更少，他們往往不了解展會(huì)和市場(chǎng)情況，經(jīng)常會(huì)運(yùn)去不合適的展品及宣傳品，由于簽證等原因，還會(huì)臨時(shí)改變參展人員，使準(zhǔn)備工作更易出現(xiàn)問題。因?yàn)橐粋€(gè)螺絲，這樣一個(gè)小問題，就可能使事前的各種準(zhǔn)備完全落空，空費(fèi)了大量人力物力，難以達(dá)到參展效果，這種現(xiàn)象是經(jīng)常發(fā)生的。

在這次展會(huì)上，我們可以看到，國(guó)外企業(yè)大多展位面積大，裝修考究，宣傳資料準(zhǔn)備充分，而這只是參展內(nèi)容的一小部分，更多的配套宣傳從大會(huì)上發(fā)行的雜志廣告到天空中的飛艇，從手袋到戶外形象應(yīng)有盡有，各種演出和游戲都吸引著客戶的目光，有時(shí)小禮物和小糖果也會(huì)起到意想不到的效果。在這些方面，中國(guó)企業(yè)的參展形式就比較單一，其實(shí)現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)實(shí)力在增強(qiáng)，參展的次數(shù)和費(fèi)用都在增加，有時(shí)僅僅是一面雜志廣告，一個(gè)特別設(shè)計(jì)的招貼畫，有可能只在固定參展成本之外增加一個(gè)小的比例，就能夠更進(jìn)一步利用展會(huì)的資源，起到更好的參展效果。

所以精細(xì)化操作，制定好參展流程，了解更多的展覽和市場(chǎng)情況，有針對(duì)性地制訂參展方案，利用雜志等多種媒體擴(kuò)大參展效果，研究更好的展示辦法，做好充分的展前準(zhǔn)備，選派合適的技術(shù)和貿(mào)易人員都是參展企業(yè)要注意的問題。特別值得一提的是，從今年CES的情況來看，美國(guó)的簽證又趨緊張，企業(yè)應(yīng)該保護(hù)好自己的簽證資源，不宜將已有美國(guó)簽證的貿(mào)易人員再次派往敏感地區(qū)，以增加以后拒簽的風(fēng)險(xiǎn)。

五、本刊成功發(fā)行

與每年一樣，本刊派記者赴展會(huì)進(jìn)行采訪報(bào)道和發(fā)行雜志，《China Electronics》雜志是《進(jìn)出口經(jīng)理人》的子刊，在展會(huì)做了重點(diǎn)發(fā)行，宣傳中國(guó)電子出口產(chǎn)品。此次發(fā)行，得到了CES主辦方的大力支持，本刊37026展位就在最火爆的南四館主通道上，同時(shí)主辦方在展會(huì)各大館設(shè)立的雜志發(fā)行處和國(guó)際商務(wù)中心 (ICC)內(nèi)也均有《China Electronics》雜志發(fā)行，使《China Electronics》在CES上的發(fā)行量大大提高。同時(shí)，在中國(guó)貿(mào)促總會(huì)、中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)和中國(guó)貿(mào)促會(huì)電子信息行業(yè)分會(huì)的大力支持下，《China Electronics》雜志在中國(guó)展區(qū)的中國(guó)貿(mào)促總會(huì)56087展位設(shè)立發(fā)行點(diǎn)，使到中國(guó)展區(qū)的客戶都能得到《China Electronics》雜志。發(fā)行取得了圓滿成功，在中國(guó)企業(yè)參展的同時(shí)，從更廣闊的角度，擴(kuò)大了中國(guó)電子產(chǎn)品在國(guó)際上的影響，為企業(yè)帶來實(shí)際的廣告效果，得了企業(yè)的廣泛認(rèn)可，為進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)電子產(chǎn)品出口做出了貢獻(xiàn)。

2007年CES展將于2007年1月8-11日舉辦，這將是CES的四十周年，讓我們一起期待。