允許兩次定購的新產(chǎn)品交易機(jī)制的研究

摘要：市場競爭的加劇迫使企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，但由于新產(chǎn)品市場需求的不確定性，分銷商對定購新產(chǎn)品抱有《艮大的謹(jǐn)慎態(tài)度，希望在銷售過程中調(diào)整訂貨量以降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。針對分銷商在產(chǎn)品的銷售過程中調(diào)整訂貨量這一前提，文章設(shè)計(jì)了允許兩次定購的新產(chǎn)品交易機(jī)制，通過對供銷雙方收益的分析指出，成功銷售前期合同定購將激勵(lì)供銷雙方擴(kuò)大合同定購量，并且，合適的違約金使得雙方達(dá)到供銷均衡。

關(guān)鍵詞：新產(chǎn)品；違約罰金；均衡