某大型超市進行“五一”黃金周特價大促銷活動,這個時候可忙壞了超市里的促銷員。別看一些日常用品的促銷貨常常一掃而空,某些電子產品卻依然冷落。李新是超市里負責電子琴等產品的促銷員,見自己的生意冷清,心里真是有點兒著急。這時候,她看到不遠處走過來一家三口,李新很高興,馬上迎了上去。
李新說:“您好,要看電子琴嗎?”母親轉過身對孩子的父親說:“看看吧,問問價,”孩子的父親卻明顯不贊同地說:“孩子還小,又不會彈電子琴,以后再說吧。”
聽到這兒,李新馬上對母親說:“您的孩子多大了?”“三歲了,上幼兒園小班。”那位母親回答說。
李新笑笑說:“您知道嗎?現在很多小孩從小就學音樂,音樂細胞是熏陶而成的,您沒看到有一年春節聯歡晚會嘛,那個小孩才多大啊,也不過4歲,在全國人民面前唱京劇,那水平真的不錯了,”
母親附和著點點頭,說:“唱得是不錯,那么小就開始學了。”
李新接著說:“就是啊!我家鄰居的孩子,媽媽是外語老師,孩子才5歲,就能用英語和她媽媽對話,還會看報紙呢!”
母親羨慕地問:“是嗎?”眼睛轉向了電子琴。
李新說:“那當然啊,現在提倡素質教育,孩子從小多學點本領,咱不說別的,將來她上學都有自信,因為自己有才能啊!這樣的孩子即使將來考不上大學,她的就業機會也比別的孩子多一些。您想想看,現在不是很多孩子不是邊上學邊打工嗎?如果孩子從小多才多藝,她以后打工都能供自己上學了。做父母的應該給孩子多學點本領的機會,而不是為她準備多少財富,因為財富再多,她也不會珍惜,但本領不同,本領對她一生都有用。”
母親點著頭,望著父親說:“說得也是,其實我們夫婦也這么想,給孩子本領比給她任何財富都強。”
李新馬上說:“您平時不會注意,這電子琴如果是平時賣得話,至少得288元,還不帶琴架,單買個琴架還要288元。現在‘五一’黃金周,我們超市為答謝顧客對我們多年來的厚愛,特意搞特價促銷,現在連琴帶琴架一共才150元,這樣的價格真的是最低的時候了,昨天賣了4臺,現在只剩下3臺了。”
母親猶豫地對孩子的父親說:“買了算了,行嗎?”父親還在觀望著。
李新迎和孩子的母親說:“這樣的價格真的一年也難得有的一次,差不多半價了。為了孩子,智力投資嘛I我相信您也不會節約這些錢的。”
母親抬頭看看,有幾個帶著孩子的婦女也似乎向這邊來了,摸了摸琴鍵,抬頭對李新說:“買了算了,機會難得,開票吧。”
點評:
商品銷售中,摸準顧客的消費心理,激發其潛在的購買意識,往往會有意想不到的效果,尤其是對于非熱銷的商品,讓顧客了解對商品的實際需求,是實現成功銷售的基礎。銷售人員只有充分了解顧客的心理,才能從正確的角度入手,打動顧客。