貪小利偷梁換柱 投機不成蝕大本兒

張軍是內(nèi)蒙古通遼市霍林河的一千體煤礦老板。十多年的采煤歷程雖沒有使他成為富甲一方的大款，可也掙下了殷實的家產(chǎn)，日子過得很是滋潤。2004年全國的煤炭市場迎來了利好的春天，這下煥發(fā)了張軍的雄心壯志。他認為，從客觀規(guī)律上來講，潮起之后必然是潮落，現(xiàn)在煤炭緊俏，如果此時主動走出去開發(fā)大客戶，那么很容易被客戶接受，也好培育客戶的忠誠度，等過一段煤炭市場疲軟時，自己僅靠這幾個大客戶就能過上舒舒服服的好日子。張軍自我欣賞地說，這叫高瞻遠矚，未雨綢繆，居安思危。

張軍用幾天的時間制定出了一份開發(fā)新客戶的計劃書和路線圖，把家中和礦上的事情交代一番后，就只身一人踏上了征程。他實施計劃的第一站是吉林省的四平市，那里有一家大型啤酒廠，每年的用煤量在10萬噸左右，是張軍心目中的大客戶，并且也用褐煤，運距也能夠的上，張軍準備把它拿下。

到四平后，張軍首先找一家旅店住下，精心準備了幾套方案后，便開始去那家啤酒廠拜訪。因為煤炭實在是太緊張了，因買不到煤而急得哇哇亂叫的單位比比皆是，因此，張軍受到了啤酒廠的熱情接待。采購部的王興經(jīng)理與他幾次談判后，把協(xié)議的初步意見報請采購委員會和采購總監(jiān)后，對協(xié)議進行了進一步的修改。最終，張軍和啤酒廠就煤炭購銷達成如下協(xié)議：啤酒廠從張軍處購進5000噸褐煤，送貨日期一月后，價格每噸300元，熱值4000卡以上。貨到后啤酒廠檢驗熱值，合格后付款，如果熱值低于4000卡，則每低于100卡折價每噸4元，如果低于3500卡，啤酒廠有權(quán)拒付貨款。雖說此協(xié)議對張軍有點苛刻，但是，張軍了解到該廠的效益不錯，規(guī)模也很大，對供應(yīng)商從來都講信用。再則，張軍對這個大客戶志在必得。所以，他便很有信心地在協(xié)議上簽了字。然后，就準備回去組織貨源。

在張軍準備回去的頭天晚上，啤酒廠采購部經(jīng)理王興來到旅店，一番寒暄后，便拉著張軍進了飯店。酒過三巡菜過五味后，倆人就酒酣耳熱地無話不談了。借著酒興，王興對張軍說：“張老板，今個兒咱哥倆喝得投緣，我也就守著明人不說暗話，也拿自己不當外人了。其實呀，您的這筆生意完完全全能夠額外再賺一筆您想不到的大錢。”張軍一聽來了興趣，忙給王興點了一支煙，然后急切地說“請王經(jīng)理指教”。王興呷了一口酒，又吐了一個優(yōu)美的煙圈后，很深沉地說：“其實很簡單，只要你我兄弟二人能夠通力合作，您的這批貨多賺10萬是沒問題的。10萬元呀，我的天，那是個啥概念呀!”王興說得很激動，張軍聽的也是熱血沸騰。張軍忙給王興敬了一杯酒，然后說：“愿聞其詳。”于是，王興便說出了一個偷梁換柱的計劃。

原來在啤酒廠負責煤質(zhì)化驗的劉某是王興的親屬，他慫恿張軍用3500卡的煤代替4000卡的送來，然后，讓劉某開具假的合格檢驗報告單，這樣3500卡的煤就能賣出4000卡的價錢。在市面上，二者的價格每噸差20元，5000噸就是10萬元呀。開始，張軍不同意這樣做，怕萬一搞砸了就會造成偷雞不成反蝕一把米的后果。為能夠打消張軍的顧慮，王興立馬打電話把劉某叫來，劉某說他經(jīng)常與煤炭供應(yīng)商進行這樣的“合作”，從沒有出過事。又說，張軍的煤并非單獨使用，要和雙鴨山的高熱值煤混合使用，熱值低點沒關(guān)系，根本不會露餡。在王、劉二人的游說下，張軍有點抵擋不住那10萬元的誘惑了，不過他多了個心眼，沒有當場表態(tài)，說考慮一下，明天答復(fù)。

第二天一大早，張軍就去啤酒廠了解劉某的情況。他了解到，劉某的確是啤酒廠負責煤炭檢質(zhì)的，后臺也很硬，在廠子是個“重量級”的人物。這下他的心有底了，主動邀請王、劉二人到飯店相聚，把“合作”的諸項事宜密謀一番，然后，他就回去組織貨源了。

轉(zhuǎn)眼間，供貨日期到了，張軍組織了20輛大貨車用一個星期的時間把貨送完了。可是，他去結(jié)賬時卻傻眼了，廠家告之他煤炭熱值底于3500卡，按協(xié)議規(guī)定啤酒廠有權(quán)拒付貨款。這時的王、劉二人已經(jīng)是泥菩薩過河自身難保了，由于二人經(jīng)常利用職務(wù)之便大肆侵吞公司財物，早已造成了極壞的影響。有人向反貪局舉報了他倆，就在張軍送完貨的頭一天，他倆被檢察院帶走了。這下把張軍急懵了，100多萬呀，眼看就瞎了，他真后悔呀!后悔自己不應(yīng)該聽信別人的，不應(yīng)該為不義的小利而迷惑了雙眼；

最后，張軍動用了許多的社會力量，并多次誠懇地向啤酒廠承認錯誤。啤酒廠的領(lǐng)導(dǎo)動了惻隱之心，才對他網(wǎng)開一面，按某種比例給他結(jié)了貨款。這一折騰，他元氣大傷，這一丑聞也成為霍林河煤炭界的笑料。