擅長做公益宣傳 環保滅蠅帶來大效益

2004年，我們報道過捕蠅器的發明人——浙江余姚胡錫林。當時，他為了推廣自主研發的環保型自動捕蠅器，四處奔走，為學校、醫院等公共場所義務捕蠅。還出資30萬組建了義務捕蠅隊，哪里蒼蠅多，他就跑到哪里……

時隔2年，胡錫林的義務行動還在繼續嗎?他的專利成果推廣得如何?是枉費心力還是收益頗豐?我們追蹤報道了這個來自民間的“捕蠅王”。

選準緊密相關的重大新聞公益捐贈提升知名度

最初推廣環保型捕蠅器，胡錫林唯一能用上的就是“讓事實說話”了。他帶上捕蠅器奔走各地，一條全國免費捕蠅熱線牽著他哪有蒼蠅往哪走，不辭辛苦地用事實證明效果。可有的廠家不讓他抓蒼蠅，怕人覺得蒼蠅多壞了形象；有的嫌他抓蒼蠅手臟，不讓他在自己店內洗手……這些辛苦和委屈，胡錫林都不怕。可他愁的是全國太大了，靠他這樣一省一市的跑，現到某地現推廣，效果終究太緩慢。

怎么辦?胡錫林停下來反思：“環保順應國際潮流，也是我國大力提倡的。相對于傳統的化學藥劑捕蠅法而言，捕蠅器完全達到了環保滅害的目的，何不‘好風憑惜力’，在環保新聞上做做文章呢?”

他用上的第一塊敲門磚是一張圖片。可別小看了這張輕飄飄的圖片，照片上可是胡錫林發明環保捕蠅器以來用它捉到的全部蒼蠅的干尸，足足有100多萬只！胡錫林嚴肅認真地用秤稱著這些蒼蠅的尸體，黑壓壓的一堆，超強的視覺：中擊力和震撼力讓人對這張圖片過目不忘。幾大媒體紛紛刊登，關于民間環保“捕蠅王”胡錫林的新聞鋪天蓋地。這個行為產生的轟動效果讓胡錫林意識到了環保新聞的力度，他由此走上了一條借新聞事件推廣產品之路。

胡錫林再接再厲，2004年3月東南亞發生禽流感，各國紛紛伸出援助之手，我國各地各企業也都紛紛捐贈物資。本著借機宣傳的目的，胡錫林也立即向泰國、越南、老撾等部分國家和地區捐贈了300臺環保型自動捕蠅器。可這回他失算了!向受災國捐贈物資的企業何其多，動輒援助上千萬。和人家比起來，區區300臺捕蠅器又算得了什么?所以根本沒有哪家媒體注意到他！

“無利不起早”，商人追求的最終是利潤。尤其像胡錫林這樣剛剛起步的小商人更看中錢，他當時還沒有清晰的純粹為了公益的意識，所以這次“慷慨”的“冷清”結果多少讓他有些失望。不過這并未讓他心灰意冷，而是從中尋找教訓。他認識到，這樣的災情與蒼蠅的聯系不緊密，自己的捐贈也就不突出，得批準特定的新聞事件！

2005年2月23日，胡錫林通過新聞媒體了解到，日本國立傳染病研究所在當地禽流感疫區捕捉到的蒼蠅體內發現了HSNl型禽流感病毒。于是，他便與在日本發展的好友張玉財先生取得了聯系，表達了想向日本捐贈一批捕蠅器，用于疫區消滅蒼蠅，從而預防蒼蠅通過叮食禽類排泄物而攜帶病原體傳播禽流感病毒。胡錫林在張先生的幫助下，雙方順利談妥了總價值為3萬多元的環保捕蠅器的捐贈事宜。這則消息被國內外眾多媒體轉載，余姚有個“捕蠅王”的消息不脛而走。

有了媒體的報道，打開了知名度，再到全國各地義務捕蠅的胡錫林所受到的歡迎程度更強了。很多人都足以前在媒體一聽說過他，現在親眼所見他徒手捕蠅、機器環保捕蠅，信服和欽佩油然而生。胡錫林每到一處，很快就能簽下當地的代理商。媒體先行、他后演示的模式使他的招商效果立竿見影。

淡化商業色彩突出公益全球播報引來海外眾買家

一系列義務捕蠅、公益捐贈活動使胡錫林的收獲遠遠大于付出，經濟狀況的改觀和經歷的豐富使胡錫林逐步改變了舉辦活動的初衷。當他看到各地衛生死角里的蒼蠅滿天飛時，當他想到曾在糞便、動物腐爛尸體等骯臟地方停留過的蒼蠅飛到各家的餐桌上時，當他得知紹興一位養鴨的農婦因使用殺蟲藥水消滅蒼蠅而身患兩種癌癥時……他被深深地觸動了。

2005年4月10日，胡錫林再次出資?o萬元設立“環保滅害獎”——滅一只老鼠獎3元、滅500克蒼蠅獎120元、滅500克蟑螂獎75元。以現金收購“四害”的方式，鼓勵全國民眾積極參與到消滅“四害”的活動中來。這在國內尚屬首次。此后他辦公室的電話每天響個不停，有咨詢的、有對他表示支持和關心的。其中，余姚同興牧場場長應如朗長期為奶牛場成群的蒼蠅發愁，獲知了這個消息，他立即買走4臺捕蠅器。當晚一統計，足足捕到了2000多只蒼蠅！第二天他又追加了20臺，兩天的戰果讓這位場長喜不自禁——蒼蠅的尸體足足有8斤7兩重!應如朗也因此獲得了胡錫林設立“環保滅害獎”以來的第一筆獎金。

當地的新聞媒體報道了這條消息后，給胡錫林帶來了更大一筆生意——7月22日，他接到美國得州牧場訂單。得克薩斯州的牧場是美國雖大的動物產品生產基地，年銷售額超過100億美元。畜牧養殖場規模越來越大，但每年夏季可惡的蒼蠅一直困擾著農場主們，不但影響了牛羊豬禽的產量，還容易使動物患病。來自美國銀河國際機構有限公司的華裔陳岣合博士說，當地有法律規定不準用化學藥劑滅蠅，因此，小。小的蒼蠅成了農場主的老大難問題。所以，當他在美國網站上看到了“捕蠅王”胡錫林獎牧場場長應如朗的消息后，他敏銳地意識到這個環保捕蠅器在得克薩斯州畜牧養殖業的推廣應用價值。幾經輾轉，陳博士聯系上了胡錫林，當即下了18萬元的訂單，訂購了1050臺捕蠅器。“捕蠅王”胡錫林這回用他的環保捕蠅器扎扎實實地換回了一沓外匯。

接連不斷的環保新聞使“捕蠅王”胡錫林引起了國內外媒體的極大關注，陸續接受包括新華社、人民日報、中央電視臺在內的數百家媒體的采訪，還接受過德國法蘭克福評論報、瑞典電視臺、韓國首爾電視臺等媒體的環保專訪。胡錫林用老式桿秤量蒼蠅戰利晶的攝影圖片被美聯社和法新社兩大著名通訊社在全世界播發，更引得海外買家紛至沓來。

2005年8月24日，1000多只環保捕蠅器從余姚運到了北侖港碼頭，將出口到韓國。胡錫林興奮地說：“這單大生意是韓國SBS電視臺牽的線。”原來6月下旬，韓國第二大電視傳媒SBS電視臺從媒體報道中獲悉余姚“捕蠅王”的事跡后，專門派出兩名記者趕到余姚采訪。7月13日，專題片《中國“捕蠅王”胡錫林》播出，韓國十大貿易公司之一的TCI有限公司董事長李孝澤(音譯)當晚就致電SBS電視臺，聯系胡錫林。第二天，李孝澤搭乘國際航班馬不停蹄地趕到余姚臨山鎮，考察了胡錫林的環保捕蠅器項目后，當即簽下了這筆20多萬元的出口包銷協議。至今，他每周都會要走2大集裝箱的捕蠅器。

今年3月20日，當胡錫林從《體壇周報》網絡版看到：一種叫“Tse-Tse”的蒼蠅正成為新的病原載體，嚴重侵襲著非洲國家剛果。意大利國際米蘭俱樂部獲知此事后，立即發起了一項援助剛果的行動，號召全世界球迷向剛果疫區捐款捐物。看了這則消息后，胡錫林當即致電《體壇周報》，并與該報常駐米蘭記者王勤伯取得了聯系，傳達了欲通過國際米蘭向剛果捐贈一批自己發明的光控式環保自動捕蠅器，以解燃眉之急的意愿。王勤伯積極與國際米蘭俱樂部有關人員溝通，很快收到了國際米蘭同意接收“來自中國民間捐贈的第一批滅蠅專用物資”的回復。與國際米蘭的聯手行動又使胡錫林的國際名氣大大提升。

目前，他的環保捕蠅器已陸續出口到韓國、新加坡、贊比亞、馬來西亞、美國等10多千國家。首屆“中國十大草根環保人物”、“2005年中國十大發明年度人物”、“全國發明專利大賽一等獎”……一連串獎項使胡錫林這個來自民間的創業者成了轟動國內外的環保新聞人物。

他為環保事業做出的貢獻也得到了政府的支持。寧波市長毛光烈從鳳凰衛視看到了關于胡錫林開展公益滅蠅活動的事跡報道后，要求寧波媒體好好宣傳胡錫林，說胡錫林是家鄉人民的光榮。2006年，溫家寶總理在“兩會”2005年政府工作報告中指出：“……這一年，公眾主動參與環保的氛圍也越來越濃……一大批以環保為己任的普通百姓在我們身邊不斷涌現：‘捕蠅王’胡錫林、‘熊貓爸爸’潘文石、‘治沙愚公’石述柱……”

點評：

借新聞事件營銷不是花點錢搞個活動，再在媒體上登個消息就算完事兒。它要求所借助的新聞與商品主題密切相關，且商家要有隱蔽性，淡化商業宣傳色彩，突出公益、關心社會等主旨，才能在公眾中形成良好的口碑，進而帶動商業利潤。