嫁接網(wǎng)媒娛樂平臺(tái) 唱吧掀起平民娛樂革命

輕松刻錄個(gè)人唱片 唱吧將個(gè)性化發(fā)揮到極致

“卡拉OK玩夠了，大頭貼拍膩了，現(xiàn)在的年輕人還想怎么玩?”2004年，天津益之達(dá)公司猜測(cè)著下一輪娛樂風(fēng)潮，想在年輕人的消費(fèi)上賺一筆。

通過市場(chǎng)調(diào)研，他們了解到韓國最新興起了一種時(shí)尚娛樂——唱吧，不僅能讓你想唱就唱，還能想錄就錄I以前，灌制一張個(gè)人唱片只有在專業(yè)的錄音棚里才能完成，離平民的生活很遙遠(yuǎn)，可在小小的唱吧里，可以讓人很輕松地過一把明星癮，錄制個(gè)人唱片留作紀(jì)念。平民化的娛樂方式讓益之達(dá)公司嗅到了巨大的商機(jī)，他們率先取得了該產(chǎn)品在中國的代理權(quán)，并組建了自己的研發(fā)隊(duì)伍，根據(jù)中國人的習(xí)慣改進(jìn)設(shè)備細(xì)節(jié)，使其操作更簡單、使用更愜意，

2004年，改進(jìn)過的唱吧正式在國內(nèi)亮相。遠(yuǎn)看像保險(xiǎn)柜，近看像神秘小屋1封閉式的唱吧體積不大(220×190×140厘米)，占地2．66平方米。鋁合金的包廂，內(nèi)置吸聲棉，隔音效果突出，從外面幾乎聽不到里面的聲音。走進(jìn)唱吧，拿起話筒，面對(duì)攝像頭，從2萬首流行歌曲中隨意選擇一首，再從5000種電腦背景中選出一種。唱完后，音容笑貌隨即被錄制成了一首簡單的MTV，然后就直接傳到了網(wǎng)絡(luò)上，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)歌手的夢(mèng)就立即實(shí)現(xiàn)了！

新奇有趣的娛樂新方式受到了年輕人的熱烈追捧，他們先是到天津的鬧市區(qū)、學(xué)校附近選擇試點(diǎn)推廣，圍觀的年輕男女你推我搡，紛紛爭搶著鉆進(jìn)唱吧小屋，過一把明星癮。邊唱邊錄，渾然忘我，自己竟成了影像中的主角，那股興奮勁就別提了。

看市場(chǎng)反映如此熱烈，益之達(dá)公司決定開始全國大范圍推廣唱吧。然而，以什么模式推廣呢?這看似不是問題的問題卻成了益之達(dá)公司的大事。單純賣產(chǎn)品固然可行，但沒有將唱吧獨(dú)一無二的個(gè)性化、平民化娛樂方式發(fā)揮到極致，怎么才能攪動(dòng)平民娛樂市場(chǎng)?益之達(dá)決定開創(chuàng)一種全新的經(jīng)營模式。

銷售與打造網(wǎng)媒娛樂平臺(tái)并重 唱吧助陣平民造墨熱

公司在北京專門成立了分公司來經(jīng)營星霸網(wǎng)，一個(gè)由唱吧、網(wǎng)站和手機(jī)短信平臺(tái)組咸的唱吧互動(dòng)娛樂系統(tǒng)，能夠讓演唱者親自制作屬于自己的精彩MTV，并可當(dāng)即制作光盤并上傳網(wǎng)站，讓歌者盡燕展個(gè)人魁力，讓無數(shù)人共同分享音樂的無窮魅力和樂趣。這無疑是開創(chuàng)了中國網(wǎng)媒娛樂消費(fèi)新模式。演唱、灌錄個(gè)人唱片、刻錄光盤、上傳視頻到網(wǎng)站……整個(gè)過程只需短短幾分鐘，就能讓自己的歌聲馬上在網(wǎng)上共享和流傳了，確實(shí)是一千很“炫”的唱歌方式。此外，開放式的唱吧還可以讓演唱者當(dāng)眾一層歌喉，過一把開個(gè)人演唱會(huì)的癮。

網(wǎng)站不僅能提供上傳歌曲、方便查攏、點(diǎn)擊欣賞，還提供了更多增值服務(wù)功能。用戶甚至可以把自己在網(wǎng)上的歌曲通過手機(jī)發(fā)送給親朋好友，還可以下載作為手機(jī)的個(gè)性鈴聲。舉辦網(wǎng)上個(gè)人演唱會(huì)，甚至可以接受網(wǎng)站職業(yè)經(jīng)紀(jì)人的精心包裝步入歌壇成為閃亮新星。

豐富活躍的娛樂互動(dòng)網(wǎng)站為經(jīng)銷商提供了免費(fèi)高效的宣傳平臺(tái)。所有參與“搜星夢(mèng)工廠、網(wǎng)絡(luò)天籟音”活動(dòng)的人，都需要在當(dāng)?shù)亟?jīng)營唱吧的地點(diǎn)錄制。為方便參與，他們把唱吧在全國的布點(diǎn)清晰地列在網(wǎng)上，按地區(qū)劃分，有各網(wǎng)點(diǎn)地理位置的詳細(xì)地圖，有操作介紹，有收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)查詢等，還免費(fèi)定期升級(jí)軟件歌曲庫，方便快捷，及時(shí)高效，緊隨時(shí)尚潮流。這種網(wǎng)站建設(shè)將分布全國的網(wǎng)點(diǎn)凝聚在網(wǎng)站娛樂平臺(tái)上，充分?jǐn)噭?dòng)平民娛樂新潮流。一張張參與到這個(gè)娛樂平臺(tái)的年輕笑臉、一串串由此而帶來的歡聲笑語使網(wǎng)站充滿活力和朝氣。

2005年是“娛樂革命”年，“超級(jí)女聲”運(yùn)動(dòng)不僅震撼了整個(gè)電視、娛樂業(yè)，也推動(dòng)了價(jià)值觀的變化，普通人的明星夢(mèng)不再遙不可及。而星霸互動(dòng)娛樂平臺(tái)大有“超級(jí)女聲”接力棒之勢(shì)。通過演唱者自唱自錄自上傳的方式，創(chuàng)造了更多被發(fā)現(xiàn)、被認(rèn)同從而實(shí)現(xiàn)自己人生夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，以更低門檻、更普及的方式推動(dòng)“平民造星”。

投資者自身努力拓市場(chǎng) 帶動(dòng)各地唱吧銷售旺勢(shì)

網(wǎng)站娛樂互動(dòng)平臺(tái)強(qiáng)大的宣傳效應(yīng)，再配以各大媒體的廣告宣傳、大型招商展會(huì)推廣等方式，在很短的時(shí)間內(nèi)，陜西、河南、山東、云南、四川、湖南、遼寧、可北、安徽等省級(jí)代理成功簽約。

西安的石先生有一副好嗓子，一直希望有一天能錄一盤屬于自己的MTV。可到專業(yè)音樂室一打聽，深?yuàn)W的術(shù)語和不低酌價(jià)錢讓他犯了難。他索性自己買了數(shù)碼相機(jī)和DV，自拍自唱自錄，但制作效果很不理想。雖然出師不利，但他對(duì)MTV的入迷程度絲毫不減。直到2004年11月的一天，去廣州出差時(shí)，街頭一間圍著很多人的小屋引起了他的注意。他也好奇地加入到了試唱者的行列，還花了15元錢錄了一張MTV光盤。

回到西安后，他就動(dòng)了把設(shè)備弄到西安的想法。到天津考察廠家設(shè)備、回西安考察市場(chǎng)后，他買回了開唱吧的全部設(shè)備，在西安小寨海港城好又多超市二樓開一個(gè)唱吧。

開業(yè)的第一天，竟然沒有一個(gè)顧客光臨。而且還鬧了一個(gè)笑話：由于唱吧的外觀模型與公廁比較相似，早上剛開門后，他坐在唱吧外面等候顧客時(shí)，一位40多歲的人走過來問道：“上廁所多少錢呀?”弄得石先生非常尷尬。

唱吧的生意如此冷清，他心里著急。在超市出口發(fā)傳單，被行人隨手扔進(jìn)垃圾桶；在十子路口的電線桿上張貼傳單，被城管部門罰款……他一時(shí)陷入了困境。后來，他在每個(gè)來消費(fèi)的學(xué)生臨走時(shí)都塞上幾張名片，還拿靠網(wǎng)絡(luò)走紅的歌手楊臣剛為例，鼓勵(lì)顧客將視頻傳到網(wǎng)上，也過把網(wǎng)絡(luò)歌星的癮。漸漸的，來自小寨附近的西北政法學(xué)院、西安郵電學(xué)院和陜西師范大學(xué)的學(xué)生開始陸續(xù)來唱吧唱歌。遇到雙休日，往往有近百人排隊(duì)等候。

后來，唱吧的名氣越來越大。有些人打來電話詢問在哪里能買到唱吧設(shè)備。他馬上想到商機(jī)又來了。于是，立即和廠家聯(lián)系，取得了西北五省的獨(dú)家代理權(quán)。

目前，益之達(dá)公司在完善唱吧功能的同時(shí)，又自主研發(fā)了專業(yè)針對(duì)當(dāng)前KTV歌廳、卡拉OK廳的第二代唱吧產(chǎn)品。它將現(xiàn)有系統(tǒng)與唱吧功能巧妙結(jié)合，給消費(fèi)者帶來更酣暢的視聽享受。

點(diǎn)評(píng)：

傳統(tǒng)銷售方式都是單純賣產(chǎn)品，至多加帶小贈(zèng)品、搞促銷活動(dòng)等。而益之達(dá)公司卻開創(chuàng)了一種全新的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營模式．即：以產(chǎn)品為核心，建設(shè)一個(gè)緊貼消費(fèi)群體需求的豐富活躍的網(wǎng)絡(luò)娛樂互動(dòng)平臺(tái)，調(diào)動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者積極參與的熱情，以此拉動(dòng)產(chǎn)品銷售。