小企業(yè)可能踩中的外貿(mào)陷阱

實(shí)力比以前大了，視野比以前擴(kuò)展了，逐步擺脫了對貿(mào)易公司的依賴，翅膀硬起來的中小企業(yè)有野心了——要自己做出口業(yè)務(wù)。然而由于缺乏經(jīng)驗，他們往往很難識破國外買家或貨運(yùn)代理的欺詐手段，一不小心就栽了跟頭。

陷阱一：國外買家要求賒貨。

由于生產(chǎn)力過剩，很多企業(yè)一見到外商要貨便頭腦發(fā)熱，沒有留意到付款方式隱藏的風(fēng)險。例如，有些買家讓企業(yè)賒貨品，貨品賣得出再給錢，賣不出就積壓著，把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)身上。

建議：付款方式最好采用L／C信用證，而且要有有聲譽(yù)的銀行開出的信用證，因為在南美、中關(guān)洲等國家，甚至3元、10元就可以開銀行，次之為D／P(付款交單)，D／A(承兌交單)，即使是關(guān)系比較密切的客戶，也盡量不要采用賒貨的方式。

陷阱二：買家隱瞞申請破產(chǎn)保護(hù)的事實(shí)。

有些買家已經(jīng)申請破產(chǎn)保護(hù)，但中方企業(yè)已經(jīng)把貨物發(fā)出，追討不到貨款，經(jīng)過調(diào)查才發(fā)現(xiàn)買家根本無還款能力。但由于買家已經(jīng)申請破產(chǎn)保護(hù)，企業(yè)根本無法控告這樣的買家。

建議：調(diào)查買家的信用狀況，可以通過律師或信用評級機(jī)構(gòu)調(diào)查、評估買家評級。

陷阱三：部分買家會在簽訂合同后更改信用證的條款。

比如貨物數(shù)量、差額、質(zhì)量等。例如，要求改變產(chǎn)品質(zhì)量條款的，企業(yè)在發(fā)貨后，可能沒法符合信用證條款，因而無法收回款項。

建議：企業(yè)必須小心所有合約、信用證條款的修訂。需要時應(yīng)尋求法律意見。

陷阱四：買家在沒有正本提單的情況下把貨物提走。

建議：企業(yè)應(yīng)拋棄手持正本提單就不會有問題的想法，應(yīng)堅持遵循國際慣例使用正規(guī)信用證付款方式。因為根據(jù)企業(yè)采用FOB的方式，運(yùn)輸由買家負(fù)責(zé)，外國的貨運(yùn)代理只顧及利益，聽命于付錢的人，所以買家不用正本提單也可能拿到貨物。

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小型企業(yè)成了國外騙子的“主攻”目標(biāo)

“在國際貿(mào)易中被騙的中國企業(yè)數(shù)量還在增加!雖然目前沒有具體的數(shù)字統(tǒng)計，但情況很嚴(yán)重。”一位中國商務(wù)部官員說。

中國商務(wù)部研究院的梅新育博士告訴記者，中國企業(yè)在很多國家都遭遇過外貿(mào)詐騙！歐洲、非洲、亞洲等都有，每年外貿(mào)詐騙給中國企業(yè)造成的損失至少有數(shù)十億美元。

浙江是外貿(mào)詐騙的重災(zāi)區(qū)。據(jù)義烏市警方提供的數(shù)據(jù)，僅2004年，義烏市公安局受理的涉嫌外貿(mào)詐騙案件就達(dá)20余起，680多位經(jīng)營戶被騙，總額達(dá)2380萬元。據(jù)估算，義烏商戶2005年被騙的貨值在億元以上，其中很大一部分是外商所為。

一份訂單可能就是一個陷阱

2005年2月，浙江一家服裝廠收到了一份來自巴基斯坦進(jìn)口商的傳真，聲稱要購買價值4萬美元的各式服裝，這對于一家縣城小廠來說是很大的訂單。廠里領(lǐng)導(dǎo)不敢怠慢，副廠長親自與巴基斯坦大客戶聯(lián)系，巴方在幾輪交涉中都表現(xiàn)出了足夠的誠意。不久，雙方就簽訂了出口合同，巴基斯坦廠商痛快地支付了10％的定金。

5月份，中方的貨物順利抵達(dá)巴基斯坦卡拉奇港口。可等了一個星期，還不見人來提貨，巴方客戶也聯(lián)系不上。正當(dāng)中方廠商焦急萬分地等待之時，巴進(jìn)口商主動打來了電話，聲稱暫時資金短缺，沒錢贖單提貨，繼而又以產(chǎn)品質(zhì)量不好為由要求浙江方面以1萬美元的價格把貨物賣給他們。在此期間，浙江的這家服裝廠曾想把貨物退運(yùn)回畫。但由于巴基斯坦退運(yùn)手續(xù)非常復(fù)雜，再加上滯港費(fèi)用昴貴，最后不得不以低價賣給巴進(jìn)口商。這筆生意讓這家小服裝廠賠得血本無歸。

江蘇多家紡織品企業(yè)去年的經(jīng)歷則更為慘痛。它們被同一家美國公司詐騙，損失總金額近千萬美元。據(jù)家受騙企業(yè)介紹，他們是在產(chǎn)品交易會上遇到這家美國公司的。該公司自稱是沃爾瑪超市的長期供應(yīng)商且出手大方，還在上海某一家五星級酒店單獨(dú)包一層房間，每天花費(fèi)10萬元以上。受騙企業(yè)對其雄厚實(shí)力深信不疑，很快就簽訂了上百萬美元的訂貨合同。但當(dāng)受騙企業(yè)按合同約定將貨物發(fā)往美國后，卻遲遲收不到貨款。美國公司以資金周轉(zhuǎn)困難為由提出先提貨后付款。受騙企業(yè)一方面不想失去大客戶，另一方面也相信對方公司實(shí)力，就答應(yīng)了這個要求，可這家美國公司在提貨之后就查無音訊了。

“游擊戰(zhàn)術(shù)”掩人耳目

一些國外騙子還采取“游擊戰(zhàn)術(shù)”、“運(yùn)動戰(zhàn)術(shù)”，一處得手立即再換一處以尋找新目標(biāo)，很多中國企業(yè)都因此中招。

近幾年，我國多家食品添加劑加工廠曾經(jīng)遭到冠以不同名稱的土耳其公司的詐騙。這些騙子公司使的都是同一種手段：先發(fā)傳真要求進(jìn)口產(chǎn)品，等我國企業(yè)按照要求將貨物運(yùn)抵伊斯坦布爾港口時，他們遲遲不付貨款。根據(jù)當(dāng)?shù)胤梢?guī)定，如果貨物到港45天內(nèi)不提貨(除進(jìn)口商要求延期之外)，土耳其海關(guān)將沒收貨物并進(jìn)行拍賣，拍賣時該貨物的進(jìn)口商享有優(yōu)先購買權(quán)。結(jié)果，貨物都以低價落入騙子公司的口袋。

而最后經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：這些土耳其的騙子公司其實(shí)都是同一家。為了掩人耳自，這家公司過一段時間就更換一下公司名稱，然后再尋找新的目標(biāo)下手。

延伸：騙子招數(shù)大同小異

其實(shí)，洋騙子們的騙術(shù)雖然花樣繁多，但并不是十分高明，只要小心謹(jǐn)慎，都可以避免上當(dāng)。

大多數(shù)國際詐騙商首先從互聯(lián)網(wǎng)或者展會上獲得我國企業(yè)的聯(lián)系方式，然后通過傳真或郵件與我國企業(yè)建立起貿(mào)易聯(lián)系，通過一段時間接觸后騙取我國企業(yè)的信任從而與其簽訂出口合同，支付方式通常是風(fēng)險很高的D／P方式(即付款交單) 。等貨物運(yùn)達(dá)進(jìn)口國港口后，詐騙商就以種種理由拒絕按時支付貨款。有的借口資金周轉(zhuǎn)不開，迫使我國企業(yè)先同意他們提貨，貨一提走，立即消失得無影無蹤。有的以產(chǎn)品質(zhì)量有問題為由逼我國企業(yè)降價，很多時候，我企業(yè)迫于退運(yùn)程序復(fù)雜，貨物壓港費(fèi)用太高，不得不忍痛降價。更有甚者，既不付款也不把提貨憑證退回我企業(yè)，故意拖延時間，等到貨物壓港超過規(guī)定時間(一般3-4個月)，被當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)拍賣時再來參與競買，他們就能以低價購得貨物。

凡此種種，都有一個共同前提，就是必須先獲得我國企業(yè)的信任。不少國外騙子公司與我國企業(yè)建立貿(mào)易關(guān)系后，頭幾筆生意信用都很好，貨款很痛快地就按時付了。直到我國出口企業(yè)對其放松警惕之后再行騙。還有的國外騙子擺出一副大買家的樣子，派專人到中國監(jiān)督發(fā)貨，可一旦貨物到了進(jìn)口國港口，騙子嘴臉就馬上暴露無疑。