讓別人拿主意

紐約布魯克林區(qū)的一家大醫(yī)院，最近需要購買一套Ｘ光設(shè)備，許多廠商聞訊后，紛紛前來介紹、推銷產(chǎn)品，使負責(zé)Ｘ光部門的醫(yī)師不勝其煩。

一家制造商的推銷就有技巧多了，寄來一封信，內(nèi)容如下：

“我們工廠新近設(shè)計一套Ｘ光設(shè)備，為了使其更完美，我們極其誠懇地請您前來指教。為了不耽誤您的寶貴時間，請隨時與我們聯(lián)絡(luò)，我們會及時開車接您。”

醫(yī)師接到信，感到非常驚訝。他說：“以前，從來沒有廠商詢問我們用戶的意見，這封信確實讓我覺得自己的重要。雖然每天都忙到很晚，但我還是取消一個約會，騰出時間去看那套設(shè)備。”

醫(yī)師說：“沒有人向我兜售，而是我主動向醫(yī)院建議買下那套設(shè)備。”

中國有個叫老子的圣人，早在２５００年前就說過：

江海之所以能為百谷之王，是因為懂得身處低下，方能成為百谷之王。圣人若想領(lǐng)導(dǎo)人民，必須謙卑服務(wù)；若想引導(dǎo)人民，必須在后跟隨。因此，圣人雖在上，而人民不覺其壓力；雖在前，而人民不覺有什么傷害。

要想促成別人的意見同你一致，得到別人的呼應(yīng)，你就應(yīng)該讓別人覺得那是他們自己的主意。