梅里迪斯期刊集團花紅百年，經營有方

梅里迪斯集團（Meredith Corporation）至今已有103年的歷史，是美國主要經營雜志和圖書出版、廣播電視、整合營銷和互動媒體的一流傳媒和營銷公司之一，現擁有3000員工。梅里迪斯出版集團（The Meredith Publishing Group）是其兩大運營部門之一。作為服務女性的一流雜志出版商，其美國女性讀者有7500萬之眾。出版集團擁有25種訂閱雜志，包括《美好家園》、《婦女家庭雜志》、《父母》、《孩子》、《體線》、《家庭圈》、《美國嬰兒》等，還有200多種雜志?？?。此外，梅里迪斯還經營著14家電視臺和1家廣播臺。

梅里迪斯擁有大約350種在版圖書，并且和美國包括家庭倉庫、DIRECTV、戴姆勒·克萊斯勒、沃爾瑪、嘉年華郵輪在內的一流公司建立了牢固的市場銷售關系。其消費者數據庫存有大約8000萬個名字，是美國傳媒公司中最大的國內數據庫之一，可以幫助雜志和電視的廣告商準確地進行市場推廣活動。另外，梅里迪斯還擁有一個包括32個網址在內的龐大局域網，并與一流站點結成戰略聯盟。

近日，梅里迪斯集團網站公布了其2005財政年度（2004.7.1-2005.6.30）的經營狀況。結果顯示，2005年是梅里迪斯成績極其顯著的一年，創100多年歷史的新高。其運營總收入為12.21億美元，比上年增長5.1%。稅前利潤為2.28億美元，比上年增長18.75%。利潤率高達18.7%，比上年多了2個多百分點。就出版集團而言，取得如此良好的收益，完全取決于公司的四大舉措。

一、擴大雜志種類

2005年五六月間，梅里迪斯完成了一筆最重大的出版業務，以3.5億美元的高價從古納亞爾美國出版公司手中購入《父母》、《家庭圈》、《體線》、《兒童》和《Ser Padres》雜志，擴充了雜志陣營，吸引了更為年輕的讀者，并拓展了西班牙語雜志讀者市場。

因此，其所有雜志的發行量之和已接近3000萬冊，其中有11個雜志的發行量在100萬冊以上?！睹篮眉覉@》是其雜志出版業務發展的基石，擁有760萬冊的發行量，排全美第五;其廣告額高達7.12億美元，排全美第三，僅次于《人物》和《體育畫報》，在《時代》之前。而《婦女家庭雜志》和《家庭圈》也有400萬冊以上的發行量，廣告收入不菲。因此，就發行量而言，它已成為全美僅次于時代公司的第二大雜志出版商。作為一流的婦女雜志發行商，梅里迪斯與超過7500萬女性讀者進行對話，為廣告商們提供與各個主要年齡段女性接觸的可能。

這些新購雜志加強了公司的核心廣告類別，并大力支持已鎖定的增長類別，包括化妝品、傳媒、娛樂、汽車、商業和服飾等。它們具有很大的利潤增長潛力。

公司繼續采用長期形成的出版商直銷發行模式，強調編輯內容和對服務新聞的承諾。時間證明，這種發行模式產生了高回報的發行量。

為了最大限度地發揮這些已有雜志的品牌優勢，梅里迪斯根據就近原則，對它們進行有效的整合。所有雜志以《美國嬰兒》、《婦女家庭雜志》、《美好家園》為主雜志，拆分成三大部分:（1）梅里迪斯養育雜志集團（the Meredith Parenthood Group），包括《美國嬰兒》雜志集團、《父母》、《孩子》等;（2）梅里迪斯婦女生活雜志集團（the Meredith Women's Lifestyle Group），包括《婦女家庭雜志》、《摩爾》、《體線》等。（3）梅里迪斯家居家庭創新集團（Home and Family Creative Group），包括《美好家園》、《家庭圈》等。

二、加快進軍西班牙語市場的步伐

據統計，當前拉美族裔市場擁有7000億美元的購買力，并且有望在2009年增長到近10000億美元。梅里迪斯相信該市場蘊藏著無限商機。新購入的《Ser Padres》是《父母》雜志的西班牙語版，有50萬冊的發行量。在加上《美國嬰兒》的三個西班牙語雜志（《健康孩子·西班牙語版》、《12meses》和《Espera》）和新西班牙語婦女生活雜志《Siempre Mujer》，還有諸多的定制出版物，梅里迪斯成為當今滿足拉美族裔女性需求的一流雜志公司，它的以家居和家庭內容為主的編輯重心深得拉美族裔女性和廣告商的青睞。

三、拓展整合營銷服務

當今世界的大眾傳媒百花齊放，各據一方。消費者掌控著在何時、以何方法、通過什么媒體來接受廣告和宣傳。與此相適應，梅里迪斯開發了更有效地觸及目標受眾的產品和服務。伴隨傳統的全國性和地方性廣告，它的定制出版、數據庫營銷管理、互動媒體、整合營銷和跨平臺式項目成為極其強大的實力組合。其模式使公司從眾多競爭對手中脫穎而出，并在傳統廣告之外形成了多樣化的收入來源。來自公司的資源而非雜志廣告和發行的收入，在出版總收入中的比重從2002年的20%上升到2005年的26%。

在2005財年，梅里迪斯整合營銷延伸了服務范疇，加強了其贏得更多團體營銷收入的能力。在定制出版業務之外，還增加了網絡、直郵和電子郵件等服務內容。它更進一步地提高數據庫技術，支撐起存有8000萬多個客戶名單的數據庫，依靠它們提供數據管理和項目評估服務。它為現代、雀巢和嘉年華郵輪等公司提供的整合營銷項目就完美地證明了其提供更寬范圍服務的能力。

四、正式進軍兒童圖書市場

梅里迪斯也成功涉足兒童圖書市場。與上年不到10種圖書相比，它在2005年出版了超過60種兒童讀物。得力于與DC漫畫公司、奇跡娛樂公司、華納兄弟影視公司和夢工廠的合作關系，它在兒童圖書市場上樹立了良好的聲譽。梅里迪斯期待再次有所建樹，并期望在20多億美元的美國兒童圖書零售市場上占據更多的份額。