梅里迪斯期刊集團(tuán)花紅百年，經(jīng)營(yíng)有方

梅里迪斯集團(tuán)（Meredith Corporation）至今已有103年的歷史，是美國(guó)主要經(jīng)營(yíng)雜志和圖書出版、廣播電視、整合營(yíng)銷和互動(dòng)媒體的一流傳媒和營(yíng)銷公司之一，現(xiàn)擁有3000員工。梅里迪斯出版集團(tuán)（The Meredith Publishing Group）是其兩大運(yùn)營(yíng)部門之一。作為服務(wù)女性的一流雜志出版商，其美國(guó)女性讀者有7500萬(wàn)之眾。出版集團(tuán)擁有25種訂閱雜志，包括《美好家園》、《婦女家庭雜志》、《父母》、《孩子》、《體線》、《家庭圈》、《美國(guó)嬰兒》等，還有200多種雜志專刊。此外，梅里迪斯還經(jīng)營(yíng)著14家電視臺(tái)和1家廣播臺(tái)。

梅里迪斯擁有大約350種在版圖書，并且和美國(guó)包括家庭倉(cāng)庫(kù)、DIRECTV、戴姆勒·克萊斯勒、沃爾瑪、嘉年華郵輪在內(nèi)的一流公司建立了牢固的市場(chǎng)銷售關(guān)系。其消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)存有大約8000萬(wàn)個(gè)名字，是美國(guó)傳媒公司中最大的國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)之一，可以幫助雜志和電視的廣告商準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)。另外，梅里迪斯還擁有一個(gè)包括32個(gè)網(wǎng)址在內(nèi)的龐大局域網(wǎng)，并與一流站點(diǎn)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。

近日，梅里迪斯集團(tuán)網(wǎng)站公布了其2005財(cái)政年度（2004.7.1-2005.6.30）的經(jīng)營(yíng)狀況。結(jié)果顯示，2005年是梅里迪斯成績(jī)極其顯著的一年，創(chuàng)100多年歷史的新高。其運(yùn)營(yíng)總收入為12.21億美元，比上年增長(zhǎng)5.1%。稅前利潤(rùn)為2.28億美元，比上年增長(zhǎng)18.75%。利潤(rùn)率高達(dá)18.7%，比上年多了2個(gè)多百分點(diǎn)。就出版集團(tuán)而言，取得如此良好的收益，完全取決于公司的四大舉措。

一、擴(kuò)大雜志種類

2005年五六月間，梅里迪斯完成了一筆最重大的出版業(yè)務(wù)，以3.5億美元的高價(jià)從古納亞爾美國(guó)出版公司手中購(gòu)入《父母》、《家庭圈》、《體線》、《兒童》和《Ser Padres》雜志，擴(kuò)充了雜志陣營(yíng)，吸引了更為年輕的讀者，并拓展了西班牙語(yǔ)雜志讀者市場(chǎng)。

因此，其所有雜志的發(fā)行量之和已接近3000萬(wàn)冊(cè)，其中有11個(gè)雜志的發(fā)行量在100萬(wàn)冊(cè)以上。《美好家園》是其雜志出版業(yè)務(wù)發(fā)展的基石，擁有760萬(wàn)冊(cè)的發(fā)行量，排全美第五;其廣告額高達(dá)7.12億美元，排全美第三，僅次于《人物》和《體育畫報(bào)》，在《時(shí)代》之前。而《婦女家庭雜志》和《家庭圈》也有400萬(wàn)冊(cè)以上的發(fā)行量，廣告收入不菲。因此，就發(fā)行量而言，它已成為全美僅次于時(shí)代公司的第二大雜志出版商。作為一流的婦女雜志發(fā)行商，梅里迪斯與超過(guò)7500萬(wàn)女性讀者進(jìn)行對(duì)話，為廣告商們提供與各個(gè)主要年齡段女性接觸的可能。

這些新購(gòu)雜志加強(qiáng)了公司的核心廣告類別，并大力支持已鎖定的增長(zhǎng)類別，包括化妝品、傳媒、娛樂(lè)、汽車、商業(yè)和服飾等。它們具有很大的利潤(rùn)增長(zhǎng)潛力。

公司繼續(xù)采用長(zhǎng)期形成的出版商直銷發(fā)行模式，強(qiáng)調(diào)編輯內(nèi)容和對(duì)服務(wù)新聞的承諾。時(shí)間證明，這種發(fā)行模式產(chǎn)生了高回報(bào)的發(fā)行量。

為了最大限度地發(fā)揮這些已有雜志的品牌優(yōu)勢(shì)，梅里迪斯根據(jù)就近原則，對(duì)它們進(jìn)行有效的整合。所有雜志以《美國(guó)嬰兒》、《婦女家庭雜志》、《美好家園》為主雜志，拆分成三大部分:（1）梅里迪斯養(yǎng)育雜志集團(tuán)（the Meredith Parenthood Group），包括《美國(guó)嬰兒》雜志集團(tuán)、《父母》、《孩子》等;（2）梅里迪斯婦女生活雜志集團(tuán)（the Meredith Women's Lifestyle Group），包括《婦女家庭雜志》、《摩爾》、《體線》等。（3）梅里迪斯家居家庭創(chuàng)新集團(tuán)（Home and Family Creative Group），包括《美好家園》、《家庭圈》等。

二、加快進(jìn)軍西班牙語(yǔ)市場(chǎng)的步伐

據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前拉美族裔市場(chǎng)擁有7000億美元的購(gòu)買力，并且有望在2009年增長(zhǎng)到近10000億美元。梅里迪斯相信該市場(chǎng)蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。新購(gòu)入的《Ser Padres》是《父母》雜志的西班牙語(yǔ)版，有50萬(wàn)冊(cè)的發(fā)行量。在加上《美國(guó)嬰兒》的三個(gè)西班牙語(yǔ)雜志（《健康孩子·西班牙語(yǔ)版》、《12meses》和《Espera》）和新西班牙語(yǔ)婦女生活雜志《Siempre Mujer》，還有諸多的定制出版物，梅里迪斯成為當(dāng)今滿足拉美族裔女性需求的一流雜志公司，它的以家居和家庭內(nèi)容為主的編輯重心深得拉美族裔女性和廣告商的青睞。

三、拓展整合營(yíng)銷服務(wù)

當(dāng)今世界的大眾傳媒百花齊放，各據(jù)一方。消費(fèi)者掌控著在何時(shí)、以何方法、通過(guò)什么媒體來(lái)接受廣告和宣傳。與此相適應(yīng)，梅里迪斯開(kāi)發(fā)了更有效地觸及目標(biāo)受眾的產(chǎn)品和服務(wù)。伴隨傳統(tǒng)的全國(guó)性和地方性廣告，它的定制出版、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷管理、互動(dòng)媒體、整合營(yíng)銷和跨平臺(tái)式項(xiàng)目成為極其強(qiáng)大的實(shí)力組合。其模式使公司從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，并在傳統(tǒng)廣告之外形成了多樣化的收入來(lái)源。來(lái)自公司的資源而非雜志廣告和發(fā)行的收入，在出版總收入中的比重從2002年的20%上升到2005年的26%。

在2005財(cái)年，梅里迪斯整合營(yíng)銷延伸了服務(wù)范疇，加強(qiáng)了其贏得更多團(tuán)體營(yíng)銷收入的能力。在定制出版業(yè)務(wù)之外，還增加了網(wǎng)絡(luò)、直郵和電子郵件等服務(wù)內(nèi)容。它更進(jìn)一步地提高數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，支撐起存有8000萬(wàn)多個(gè)客戶名單的數(shù)據(jù)庫(kù)，依靠它們提供數(shù)據(jù)管理和項(xiàng)目評(píng)估服務(wù)。它為現(xiàn)代、雀巢和嘉年華郵輪等公司提供的整合營(yíng)銷項(xiàng)目就完美地證明了其提供更寬范圍服務(wù)的能力。

四、正式進(jìn)軍兒童圖書市場(chǎng)

梅里迪斯也成功涉足兒童圖書市場(chǎng)。與上年不到10種圖書相比，它在2005年出版了超過(guò)60種兒童讀物。得力于與DC漫畫公司、奇跡娛樂(lè)公司、華納兄弟影視公司和夢(mèng)工廠的合作關(guān)系，它在兒童圖書市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的聲譽(yù)。梅里迪斯期待再次有所建樹(shù)，并期望在20多億美元的美國(guó)兒童圖書零售市場(chǎng)上占據(jù)更多的份額。