創新中國：你家能否貢獻一個老板？

《2005年中國教育發展報告》顯示，去年應屆大學畢業生真正簽約者只有33.7％。一個農村家庭舉全家之力，至少花費五六萬元才能培養一個大學生，畢業后卻很可能找不到工作，找到工作的大多數工資也不高——如今上大學換來的不是“鐵飯碗”，而早已成為一種有風險的長線投資。

和這形成鮮明對比的小故事是：一個高中畢業未考上大學的女孩，因家中無錢讓她復讀，而選擇了開個理發店，從生意慘淡到顧客坐店等候，她很快就把小小理發店擴大為“美容美發康體中心”。因為生意紅火，她先后讓三個為求職犯愁的妹妹來到店里幫忙。幾年后，四姐妹把“美容美發康體中心”移師深圳，一家人在那兒買了房買了車，且各人都有了不錯的感情歸宿。一個“小老板”，為一家人闖出了一條好生路，這不得不讓人欽羨！需要說明的，女孩雖然從事的是人們印象中的特殊行業，卻絕無不正當經營，相反，她們正是靠“干凈”的服務形象和精湛時尚的技藝贏得了“生機”。

與這個高中生女孩軌跡相似的，還有上海同濟大學研究生高志軍。在人人都做著考研夢的時候，他向校方申請休學一年，承包校內的廢品回收業務。在高志軍看來，廢品回收行業比白領甚至是金領的工作還要有發展潛力。“因為競爭小，職業人群素質普遍很低，加上國家對環保事業的逐漸重視，一個大學生在這里絕對有很大的發展空間。”高志軍的務實、篤定，讓很多人大為贊賞。而高志軍的同班同學們則對畢業頗為恐慌。因為當年他們本科畢業時一起競爭崗位的有100多萬人，而明年研究生畢業時一樣也有100多萬人，越來越多的畢業生完全抵消了他們通過考研提高的競爭力。

而推出以上舉例，筆者還有一種疑慮：會不會被人誤解為新的“讀書無用論”？接下來講述的“溫州現象”，將證明這種疑慮不完全是多慮——2006年高考期間，溫州文成縣玉壺中學校創下了一項讓人瞠目的“紀錄”：高三年級逾七成學生放棄了高考，準備出國打工。社會上各種議論一時沸沸揚揚，紛紛指責不參加高考的學生走上了“歧路”，豈能為了賺錢放棄學業？

但那些支持孩子放棄高考的家長卻另有思考。一位家長用溫州人特有的生意頭腦為我們算了筆賬：他兒子成績一般，即使能考上大學，頂多也就是進個普通高校。大學期間至少要花五六萬塊錢，畢業后，按目前的就業情況來看，到企業打工，每月拿一千多元工資；但如果兒子高中畢業后去意大利打工，哪怕是做裁縫，每月也能領到折合1萬元人民幣的工資。既然都是打工，出國打工不僅能省下培養孩子上大學的那筆錢，而且高收入對孩子以后的創業也有幫助。不少學生也說，出國之后，替人打工苦一點是暫時的，賺了錢后還可以再讀書。而且到了國外，別的不說，一門外語是可以學到手的。出國打工，在某種程度上也是“留學”啊！

其實不僅僅是文成的玉壺鎮，對于所有的溫州人來講，考大學決不是惟一的出路。考上大學自然好，考不上也沒什么可怕。溫州民營經濟的迅猛發展，使得溫州人帶著一顆平常心去看待高考，才呈現出獨特的溫州高考風景：平靜、從容、理性乃至灑脫。

按照溫州人的思維，我們可不可以這么想——找工作決不是惟一的出路，找到工作自然好，找不到也沒什么可怕，可怕的是自己沒有謀生的本事。童話大王鄭淵潔說得好，如今“鐵飯碗”的概念不是長期在一個單位有飯吃，而是一輩子走到哪都有飯吃！現代青年的宣言是：指望別人給你金飯碗鐵飯碗，不如自主創業，給自己造飯碗。

稀飯里面有“真金”

采寫/魷魚

李春花與丈夫辜強都是重慶人。夫妻倆曾在一家工廠上班，但企業不景氣，他們雙雙下崗。經歷過下崗初期的痛苦和彷徨后，1999年3月夫妻倆來到了雙流縣城賣稀飯。兩口子起早貪黑地干呀干，但稀飯店的生意并不見好。開張三個月，他們就虧本3000多元。

一天，一位工商局的同志前來收管理費，李春花向他倒苦水。那個同志只說了一句話，就把李姐鎮住了：“開稀飯店一定要改變經營理念，要有創新意識才行。”李春花并不太懂什么“理念”，什么“創新”。但她明白了其中的含義：要變才行，不變只有死路一條。

為了“創新”，丈夫辜強研究出了十幾種葷稀飯，其中他最得意的是“野生蔞龍花粥”。這是一種全天然綠色食品，而且還有清熱解毒的藥用功效。

新品稀飯正式營業那天，一大早，夫婦倆熬了5鍋不同類型的稀飯，免費給顧客品嘗。客人們吃完后個個贊不絕口。此后，前來品嘗稀飯的客人便絡繹不絕，每天的客流量達到上百人次。2000年夏季，夫妻倆將稀飯店遷往雙流縣城的長冶路二段。他們租下了那里一戶面積約兩畝地的農家大院，裝飾得土色土香。新店開張不久，稀飯店的生意果然更為火爆。一到周末，大院前面的空地上便密密麻麻地停滿了車輛。

嘗到創新的甜頭，辜強一門心思認真鉆研起“稀飯經”，成功研制出了開胃健脾稀飯、清熱解毒稀飯、美容養顏稀飯等具有藥用價值的稀飯。后來又添加了中餐和小吃等項目，由于味道正、價錢合理，同樣讓顧客喜歡。“李姐稀飯大王”每天的營業額有時高達上千元。

如今，很多人想學李春花賣稀飯，他們到店里學習完技術后，覺得并不神秘，操作工藝很簡單，都問她成功的秘訣是什么。李春花總是告誡他們：“不要認為稀飯利薄就不去做，我最瞧不起那些窮得叮當響，又總在夢想‘要搞就搞大的’人。勿以利小而不為，小本生意做大了就成大生意了嘛。”這就是李姐獨到的生意經。

旁觀隨著社會經濟的轉型，許多人面臨著下崗的危機。下崗誠然使家庭經濟陷入困境，但如果有足夠的智慧和勤勞，創業完全可以幫助你開創一片新天地！

淘寶網小店日進斗金

采寫/一江

陳欣正在四川某高校讀大三，因為學校離市區較遠，平時買日用品和衣服之類的很麻煩，到了雙休日就只好上網瀏覽。2005年9月的一天，她在淘寶網上看中了一款喜歡的衣服，標價只有150元，不到商場中的一半，她就抱著試試看的態度把錢匯了過去。過了幾天，她真的收到了想買的衣服，當時覺得好開心。享受了一段網上購物的快樂時光后，小陳萌發了網上開店的念頭。想到便做，從購買電腦、數碼相機和掃描儀等硬件設備開始，“粉紅生活坊”開業了。

由于是剛剛開店，在網上沒有一點信譽度，貨物掛在網上根本無人問津。挨了一個月，終于有名外地客戶購買了一件衣服。隨著時間的推移，她的店在網上慢慢地有了知名度。天南海北的顧客不停地打電話發信息來購買服裝。現在，她經常在星期天忙于寄貨。

“現在想創業的年輕人很多。但即使有了充足的資金，真的邁出開店這一步，也是一件比較難的事。”陳欣認為，傳統開店的過程中，會遇到諸如選店址、進貨、資金周轉等各種困難，單單選擇店址就是一門不小的學問。從費用來講，網上開店可以節省鋪面租金、裝修費用、人員工資、水電雜費等一系列開支，而且商品成交后還不用交稅。貨源自己掌握，基本上不會有壓貨的危險，“這些都使得網上創業的門檻大大降低。”

旁觀就業難是目前許多大學生面臨的問題，而陳欣卻在讀書的時候就瞅準時機做了老板。畢業時，別的同學也許會在人才市場無奈地一點點“矮入塵埃”，而陳欣無疑會多一點底氣，多一點經驗和“資本”。

創業，為什么失敗的是我？

采寫/之湄

2005年，小王看準了彩色鑰匙這個小本經營項目，經過考察，選擇了一個叫“千色”的彩色鑰匙品牌，成為“千色”彩色鑰匙的加盟商。

小王原來預計每天銷售彩色鑰匙40條左右，但實際上開業后每天只能銷出十余條。其實許多顧客進店后有消費的意向，但最終都放棄了購買。一方面彩色鑰匙有數百種圖案，五十余種匙型，上萬種搭配，有喜歡的圖案卻匙型對不上；有合適的匙型吧，卻不喜歡那些現有的圖案；更多的顧客則是覺得價格偏高，配一條彩色鑰匙需要10元，而配一條普通鑰匙只要1元，兩相比較，看一看也走了。

經過一番思考，小王把單品價格從10元降到了8元，又請那些沒有找到合適匙型的顧客留下聯系方式，跟“千色”彩匙公司定制后再通知顧客購買，但顧客對于2元的降幅并不敏感，當時沒有找到合適匙型的顧客消費欲念只是一閃而過，事后很少愿意專程回去購買。

小王想到一些精品店和配匙點做彩色鑰匙的批發業務，但在推銷過程中發現，精品店沒有配匙服務，根本無法銷售，而配匙點又兼營修單車、補皮鞋等業務，彩色鑰匙陳列在那樣簡陋的攤點上也無法以精品的價格銷售。

批發的利潤每條只有約0.6元，每個月能批出去600條左右，這筆三百多元的收入還不夠支付交通和通訊費，更不用說廣告費用了。

雖然使出渾身解數，小王每天的營業額仍只有100元左右，可是營業開支卻需要近200元，在苦苦支撐了3個月之后，小王最終放棄了彩色鑰匙的經營。

旁觀創業絕非僅靠激情，創業之前如果能先接受創業教育和創業培訓，對于在創業中減少風險、增加成功的幾率很有好處。此外，通過多種渠道多多了解別人的創業失敗經歷，從中吸取教訓也很重要。

今日開張，何時倒閉？

上海國際人才交流中心職業指導師/錢海濱

面對越來越大的就業壓力，很多人想投身到自主創業的洪流中。然而，自主創業是一個艱難而漫長的過程，僅靠熱情和夢想是不夠的，將“創意構想”變成“可行性計劃”，這其中需要的就是實干和理智了。因此我主張，要做小老板，先得向農民學習。

農民種莊稼，懂得一份耕耘一份收獲，創業同樣是件非常務實的事情，少些浮躁，耐力才比較持久。商海浮沉中，我們多數人只能像農民一樣，老實、踏實、務實，深耕細作，甚至要先學會只問耕耘，不問收獲。

創業還要具備憂患意識。天津大海食品公司的董事長王孝政先生，從借貸300元開始創業，在開業的第一天，沒有舉杯慶賀，而是貼上了一副對聯：今日開張，何時倒閉。橫批是“開業大愁”。

經過幾年的艱苦創業，現在企業每年銷售額已經達到2個多億，王孝政卻仍然保持著當年的憂患意識，“開業大愁”的警句至今仍張貼在公司的會議室里。

創業的“四千”和“四萬”

上海華東理工大學博士生導師/杜永鵑

創業的關鍵是什么？是創業精神的張揚。具有代表性的是華西村人所說的“四千四萬”的創業精神：歷盡千難萬險多創業；說盡千言萬語求效益；走遍千山萬水找市場；吃盡千辛萬苦挑重擔。

這種生生不息、永不滿足、歷經磨難、百折不撓的創業精神是江浙小業主崛起之根本，也是最值得每一位創業者學習的東西。

現實生活中，有些人缺乏艱苦創業的意識，在崗混日子，下崗等安置，待家玩麻將，窮了等救濟。有些人缺乏自主創業的信心，認為自己缺資金、缺技術、缺項目，寧可窮守一生，不愿邁開一步。有些人缺乏激情創業的斗志，在創業路上摔過跤，就視商路為畏途，不敢再創業。

大家都知道，年產值超過百億元的萬向集團董事長魯冠球，是從鐵匠鋪起家的；中國低壓電器龍頭企業“正泰”集團老總南存輝，曾經是街頭修鞋匠；奧康集團老總王振滔，20年前還是個小木匠；雙匯集團董事長萬隆，起步時也只有“殺豬刀一把、賣肉秤一桿”。創業之初，這些人都是從零開始、白手起家，靠辛勤勞動、艱苦創業打拼出“第一桶金”，然后一步步走向事業的巔峰。事在人為，人在打拼。只要我們敢想敢冒、敢做敢干、敢競敢爭，愿吃常人不愿吃的苦，大膽追求、大力開拓，就一定能夠讓世界承認自己的價值！

人生一濃縮就只有“生死”兩個字。創業創新，會讓我們的生活平添豪邁，縱使暫時失敗也只不過是從頭再來！

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創業5大新金礦

拇指經濟 從黑白文字的短信，到圖文并茂的彩信、彩鈴、移動網址……拇指經濟創造了一個又一個市場奇跡，預計到2006年底，移動增值業務的收入將達到640.5億元。

創業方向：移動網址、短信創作、手機音樂制作、手機游戲設計、彩信制作等。

汽車經濟 據業內人士介紹，汽車美容、汽車裝飾、汽車快修等領域的創業門檻并不高，投資額約5萬~25萬元，小本創業者也適合。

創業方向：汽車清洗、快速維修、汽車防盜與安全、汽車裝飾、二手車交易、停車業等。

旅游經濟 除了旅游用品銷售、特色旅游服務等傳統途徑外，隨著中國旅游市場網絡用戶的不斷激增，旅游信息搜索引擎開發成為又一個淘金地。

創業方向：旅游用品開發、自助游俱樂部、旅游紀念品銷售、旅游網站、經濟型酒店等。

大學城經濟 隨著大學連年擴招，大學城內動輒上萬名學生的衣食住行、吃喝玩樂，都蘊藏著巨大的消費潛力。

創業方向：鮮花店、動漫吧、網吧、書吧、快餐店、服飾小店、培訓、數碼產品銷售等。

DIY經濟 年輕人喜歡標新立異、與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現成商品，于是，DIY經濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。

創業方向：陶吧、銀飾吧、十字繡、紙藝店、手工玩具店、毛線編織吧、水晶花作坊等。