儒商，僑鄉喜洲崛起的中堅

成書于民國五年（公元1916年）的《大理縣志稿》說：“至于商務思想，唯喜洲一地人物為最優勝之資格。”此時，喜洲商幫還正孕育而尚未形成。在滇西，商界的霸主仍屬由滇西幫繁衍的鶴慶幫和騰沖幫。因此，《大理縣志稿》又有一段表述：“操商業之贏絀，前則江西、昆明之人，近則鶴慶、騰沖之人。吾邑惟喜洲一地，人尚勤儉耐勞，具有商業性質，特無巨商大賈，故終不足以執商權之牛耳。”然而，出乎修志者意料之外的是，在不到二十年短短的光景里，喜洲人在商界異軍突起，脫穎而出，成了與鶴慶和騰沖幫三足鼎立、甚而躍居滇西商業霸主地位赫赫有名的喜洲幫。其標志是，以嚴、董、楊、尹“四大家族”領銜的商業群體的相繼出現，從而成就了對白族社會進步起到舉足輕重的僑鄉喜洲。喜洲商幫的形成與崛起，固然具有天時、地利、人和等諸多因素，但正如宋代理學家胡瑗所說：“致天下之治者在人才。”具備“最優勝之資格”的人物在喜洲商幫的催生中起到至關重要的作用，這類人物中尤以儒商更為耀眼。他們頗具白族特有的傳統理念，又深受新儒家思想的陶冶，是一群二十世紀上半葉云南商界的精英。

一

提起喜洲的儒商，我們不得不提到聳立在喜洲鎮中心四方街的“題名坊”。二十世紀中葉，這座曾使喜洲人引以為驕傲的石牌坊被一股勇猛的力量所推倒。據說，當時砸爛這座石坊的理由是很充分的，因為曾有一位工作組長理直氣壯地對著它揮起拳頭說：“喜洲是地主資本家集中的地方，是封建堡壘。必須徹底打垮，永遠不得翻身！”到了八十年代，喜洲人在原址上重建了水泥牌坊，態度頗為曖昧地將這座新牌坊改名為“文明坊”。其實，“題名坊”是有其特定的歷史文化含義的。新近出版的布衣作品《喜洲珍聞紀實》有這樣的記述：四方街的“題名坊”是清朝中葉所建，坊額刻有喜洲明清進士、舉人的題名，其中進士４０余人，舉人及居要職者４０余人。附近有魚市，按當地習俗，每年農歷正月初三，青年男子爭相借魚販的魚箅往石坊頂上丟，以寓“魚跳龍門”。喜洲人還因明清時鎮上有“一門三進士，同榜四舉人”、“舉人貢爺數不清”的昔日光彩而一直津津樂道。這確實是一段文化盛況，是少數民族文化傳統中稀罕的現象。值得關注的是，這種特有的文化積淀，在特有的歷史條件下竟然會轉化為經濟優勢。這一點很值得后人深思。

正如１８４０年鴉片戰爭是中國社會變革的起點一樣，在大理，咸（豐）同（治）年間是社會轉型期。尤其是光緒初年，洋貨始漸輸入，打破了大理地區自給自足的經濟格局，加之社會的相對穩定，商品經濟獲得一定的發展。喜洲永昌祥商號的洋派人物楊克成先生在《永昌祥簡史》一文中說：“杜文秀被清朝封建勢力岑毓英、楊玉科等武裝鎮壓以后，新的革命斗爭一時未曾爆發，大理地區的農工商業在休養生息的情況下有了恢復和進一步的發展。十九世紀七十年代，商人資本逐漸發展，在太和縣的喜洲附近，形成了許多大商人，其中以嚴、董、尹、楊四家較大，經過七八十年的孕育，在解放前稱為‘喜洲四大家族’。”加之清朝末期科舉制度的衰微，許多白族士人紛紛棄儒從商，他們原有的儒學在商界這一全新的領域中得到了用武之地。即便是像永昌祥創始人嚴子珍這樣只簡單受過幾年私塾教育的商人，也十分注重以儒家思想作為其商業的理念。１９０３年，永昌祥字號創立，其三個主要合伙人嚴子珍、彭永昌和楊鴻春。在商號創立緣起的合約中就有這樣的文字：“子貢善貨殖，從師孔氏圣門，亦系理學名臣，且能持挽利之權。孔孟不言利，是因趨利之心人所共有，特以利示后人。不然，‘富而可求，雖執鞭之士吾亦為之。’此語出諸孔子之口也，非歟？故圣賢示人利之所在，義必隨之，非示人不可圖利也明矣。”可見儒家思想的深入商界人心。

為了進一步說明問題，這里不妨抄錄近代白族著名學者喜洲人趙甲南在其《龍湖叢稿》中所記述的幾位儒商的資料。趙甲南是一位學貫中西，又具有深厚白族文化的知識分子，對喜洲的歷史文化有著獨到的研究。其文集中保存有多篇為鄉賢撰寫的墓銘、墓表、傳記。

其一，《子珍嚴公家傳》。嚴子珍就是喜洲首富永昌祥號的創始人，其本身也是一位儒商。他“性豪邁，幼入塾受學，塾師深器之”，十二歲時，因家貧從商，與人交易，“重道德，不尚智術”，交友誠實不欺，很快發跡。他敏感地意識到“吾國對外貿易，輸入常超輸出，其損失甚大”，認為“推銷國產，利己利國，兼而有之”，于是及時抓住“國際貿易日盛”的機遇，在大理創始“國外各埠之經營”，推銷以絲、茶為主的國產，“特加研究，改善貨品”，獲得巨大成功。他常說：“吾人不能離國家而生存，亦不能離社會而獨立。非盡力貢獻，則不足以對國家對社會也。”因此，他熱心社會公益事業，建學校、醫院、圖書館等，為抗日戰爭捐物捐款。

其二，《楊老先生利浦之墓表》。墓主楊利浦是一位典型的儒商，在嚴家永昌祥商號的發展中起到很重要的作用。他出身于白族書香門第，其先祖楊士云、楊元亨都是明清以來白族頗有名氣的文人和仕官。他自幼飽讀詩書。然而他生不逢時，時代變遷，“大亂初平”、“事變迭生，憂患叢集”，又過早失去父母，家道衰微，注定他不能成為先輩一樣的書生，然后步入官場。當重商觀念已深入喜洲一帶人心的時候，楊利浦不得不“棄儒從賈”，用今日時髦的說法，就是“文人下海”。然而楊利浦并非弄潮兒，他“悉心研究”，“勝算常操”，不以“一時挫折而灰厥心”。楊利浦非凡的才干先后被李鳳來、嚴子珍等巨賈所賞識。墓表說：“云陽李鳳來巨賈也，夙聞先生名，延為經理。先生勝算常操，皆謂委托得人。既而客云陽，久以為猛庫春茶將來推銷，必廣；乃注重茶業，與趙靈山君合資經營。凡關于采摘烘焙裝載之法，悉心研究，而茶品益以改善，市人爭購之。不數年獲利倍蓰，家以大起。先生極圖擴充，又得二三友人贊同，于是有港滬各埠之經營。顧先擘畫雖精而委托非人，卒以港滬失利，折閱殆盡，不得已再詣云陽。或慮其不復振，先生曰：‘失敗者成功之母。豈以一時挫折而灰厥心哉!’會有司馬嚴子珍封翁者，知人善任，以先生才識明敏，而瓦城為國際貿易，徵先生莫屬，固請至再。先生深感知己，毅然前往。僑寓八載，商業大興，雖時會使然，而先生匡勷之力為多焉。”楊利浦“誠信昭著”，“滇人旅緬無資回籍者以告，即給資遣歸，毫無吝惜；其染瘴癘者，送之醫院診治”。于是被推為中華同鄉會會長，“會內事務悉力整頓，其它公益慈善事業亦提倡不遺余力”，表現了中國儒商的傳統美德；他還“富于愛鄉心，愛國心”，為家鄉修建“宏山公書樓”，“凡遇親戚故舊，無貧富，殷勤款接，情意周摯；處鄉里鄉黨，無老少，未嘗片言稍忤；其窮困者，則時周恤之，一鄉咸稱長者”。

其三，《趙崑山先生墓表》。趙崑山也是一位杰出的商人，少年時正值清咸豐丙辰之變，加之父喪，“遂衣奔食走于四方”。讀了幾年私塾后，開始學習縫紉，藝成之后覺得“業此只能自給而已”，于是習商，“自念寄人籬下，屢欲獨樹一幟”。有人勸他，經商要有雄厚資本。但他說：“信用即資本。何為憂？”因此商業日形發展，歷20余載，“侈然以資雄一鄉”。發跡后，不因雄資而慳吝，“治道途以利行旅，浚溝洫以防水患，捐巨款以賑饑民。其他葺宗祠、修祖墓，及一切慈善事，皆竭力為之”。

其四，《趙印齋先生墓表》。趙印齋從小隨祖父在祥云、賓川等地教私塾十四年之久。祖父病逝后，因家貧習商。像趙崑山一樣，有人擔心他沒有資本。他的回答是：“勞力者，生財之要素也。安用多金為？”開始時，他從事運輸業，“往返數千里，無纖芥失，群商皆信任之，委托者日眾”。他“近而騰越、永昌，遠而百色、剝隘。其所經，泰半瘴癘之鄉。披荊棘、犯霜露，極人世旅行之苦”，但他從不言苦。經二十多年的奮斗，商業由此大興。他“與人交易，誠信不欺”。六十歲時，“然猶盡力于社會事業未已也。如興學校、治道路、施醫藥，及其他義舉，皆慨然倡捐，而獨任其難”。

其五，《趙學山先生墓表》。墓表塑造的是一位“勤以治事，儉以持家”的儒商。他同樣信守“勞力者生財之要素”和“信用即資本”的格言，為人信義，婦孺皆樂與交易。他專營云陽茶葉，獲利倍蓰，家業大起。趙甲南評論說：“吾鄉地狹人稠，故恒懋遷于四方。北而麗維、南而云緬，泰半為吾鄉人僑居之所。其間才能邁眾者，往往經營數年，即勃興而其家大起。此固由于心計之工，然亦其人勤儉性成所致也。”

其六，《聘三尹君行狀》。尹聘三，名叫莘舉，是明代白族理學家尹心堯和入《明史·忠義傳》的忠臣尹夢鰲的后代。家學淵源及“生而穎異”，從小受到塾師的器重。少年時就讀于滇西著名的西云書院，“所為文斐然可觀，每試輒列前茅”。無奈生逢科舉廢除、朝政日非，仕途無望。尹聘三的父親是一位開明的鄉村教師，他以孔子的弟子子貢善于經商、家累千金的例子勸失意中的兒子說：“昔元許魯齋有言：‘儒者以治生為急。’賢如子貢，亦士而商者。爾今棄儒業商，何害？”尹聘三遵從父親的勸導，潛心鉆研理財之學，決心“與賈人相角逐”，開始步入商界，雖勞不怨，奮勵經營，“不一稔而其業漸興”，為“四大家族”之一尹家的發展打下了堅實的基礎。他的勤奮和精明深為妻弟董澄農的雅重，邀請他去管理昆明的商務。他“勤慎將事，出納不茍”，為錫慶祥商號的發展作出了重大貢獻。他曾經教導兒子們：“爾祖生平守信義、尚勤儉，故所設商號，信用迄今不衰。吾與爾曹仍承先志、紹前業，并力進行，以蘄發攄而光大之，庶不負爾祖創斯號數十年之苦心也。”他還說：“昔太史公傳殖，首范蠡，次子貢。子貢為千古儒賈之宗，吾何人敢曰有億中才哉？”

上述所舉人物中，尤以楊利浦和尹聘三為突出。他們都是儒學中的佼佼者，在形勢的逼迫下進入商界。但他們都具有自強不息的敬業的精神，既然進入商界這道門檻，就悉心研究，以求勝算常操，做出一番事業。從這一意義上看，“義不理財，士不經商”的說法未必準確。

二

以上這些儒商的精神，可以稱之為“喜洲理念”。這是儒家思想在少數民族地區的顯現，概括起來大致有以下幾個要點。

１，自強不息。林語堂在《蘇東坡傳》中說：“佛家否定人生，儒家正視人生，道家簡化人生。”確實如此，按照儒家的宇宙觀，宇宙是一個永無終止的變易大流，萬物皆處在變動之中。因此，人的生命只要還存在，就應當讓永無寧息的精神來支配自己。生無所息就是人生最基本的性質，因為它是人的生命存在的標志。儒家的經典《易經》開宗明義在《乾（卦一）》中說：“天行健，君子以自強不息。”這和“吾邑惟喜洲一地人尚勤儉耐勞”的評價（《大理縣志稿》）是合拍的。楊利浦的茶品經營在“港滬失利，折閱殆盡”后，聲言：“失敗者成功之母。豈以一時挫折而灰厥心哉!”然后，東山再起。尹聘三經商初期在麗江經營山貨藥材，“往還麗永喇井間，沐雨櫛風，雖勞不怨”。后來因為“喇井亂作，喪其資殆盡”，但他置之不措，對家里人說：“是區區者，奚足惜？”從此，“益奮厲經營，不一稔而其業漸興”。這種不達目的，決不罷休，不折不撓的精神，就是喜洲儒商的氣概。

２，義利兼顧。不必諱言，經商就是以追求財富的最大利潤為目的。有意思的是，我們過去總認為儒家持的是“貴義賤利”的價值觀，看到的只是“君子喻于義，小人喻于利”的說教，仿佛儒家是不食煙火的神仙。如此說來，世上就無所謂儒商的存在了。然而從儒家的世界觀來看，并非一概非利。孔子治國的第一目標就是要使人民富裕，這不是重利是什么？問題不是不要利，而是要什么樣的利，是否“義利兼顧”。因此，荀子說：“義與利者，人之所兩有也，雖堯舜不能去民之欲利。”董仲舒曾說：“天之生人也，使人生義與利：利以養其體，義以養其心。心不得義不能樂，體不得利不能安。”宋明理學家陳亮和葉適也認為道義和功利并不矛盾，功利體現在道義之中，離開功利無所謂道義。葉適說：“古人以利與人，而不自居其功，故道義光明。既無功利，則道理之乃無用之虛語耳。”從喜洲商家的追求中，我們可以明顯地看到他們是如何正確地處理義和利的關系，從而得到長足的發展。在前面幾位儒商的介紹中，可以充分感受到這一點。在講到他們的發展時，作者幾乎都用上“獲利倍蓰，家以大起，亟圖擴充”這樣的字眼。但同時提到最多的是“信用為無形之資本”這個發展的重要準則，認為“與人交易，誠信不欺，茍義不可取”。趙甲南先生在《趙韻樓先生墓表》中，著重介紹了墓主的“商略”，用正反兩方面論述了“誠信”對商業發展的關鍵。趙韻樓是一位經營山貨藥材的斫輪老手，“其輸入為布、茶，輸出為山貨、藥材”。當時，“吾國商業慣用詐欺手段，故華茶遂為日本所奪。而山貨藥材尤甚，產處本甲地也，而詭稱為乙地，商標本丙記也，而假托為丁記。種種詐欺，雖神農嘗之，未識也。”趙韻樓則與之相反，他重視商業道德，“誠信自矢，物品之美惡攸分，價格之低昂有定，從未有掉臂不顧者”。他還十分講求商品的質量，認為：“山貨藥材，種類繁多，性質功能各異。關于收藏及裝置一切，非用科學方法，斷難保持其固有之特色。”所以，他“日事講求，躬親檢視，雖細微之件亦不輕忽，有若窳者，悉予汰除。故無俟廣告之招徠，自足增社會之信仰，而吸引顧客”。除了遵守誠信之外，樂于資助慈善事業，也是喜洲商幫對義的一種執著追求。

３，珍惜品牌。這實際上也是誠信的問題，孔子說：“必也正名乎？”在喜洲商人眼中，創品牌就是建立一種名分，對品牌的隨意，就是對名分、對信譽的褻瀆。尹聘三教導諸子“承先志，紹前業”，“庶不負爾祖創設斯號數十年之苦心”，也就是珍惜品牌的意思。確實珍惜品牌、注重產品特色，歷來是喜洲商界的一大特征。楊憲典先生的《喜洲志》把這一大特征列為喜洲人致富的原因之一，是有道理的。他說：“在解放前，喜洲街上出現過六家膾炙人口的食品店鋪。那就是婦孺皆知的‘孫定珍油粉’、‘大茍破酥’、‘顯揚腌菜’、‘張子惠醬油’、‘李士才牛肉’、‘喜財餌塊’。這幾家創出的招牌真不容易，是經過相當艱難過程的。從得到廣大顧客承認后，一直延續了幾代人享有盛名，從而致富。”

自然，喜洲的商務理念不僅僅是這些，許多內容已被人們所總結，這里只不過擇其與儒商關系緊密者略作論述而已。無庸諱言，喜洲人過去的經商理念應該值得我們認真總結，并結合目下社會中“下海嘗淺輒止”、虛假偽劣商品充斥市場、欺詐行為橫行等進行思考，仍然具有很強的現實意義。為了發展旅游業，我們完全有理由大力宣傳喜洲白族民居的氣派和精美，然而不去張揚昔日喜洲人商業理念中的精華，只能給人喜洲商幫不過是專門營造安樂窩的慵懶之人的印象。