上演中國時刻

2006年1月10日，李寧有限公司CEO張志勇先生在北京正式公布，李寧公司成功簽約NBA克里弗蘭騎士隊(ClevelandCavaliers)后衛(wèi)達(dá)蒙·瓊斯(DamonJones)。

達(dá)蒙·瓊斯將成為第一個穿著中國體育品牌征戰(zhàn)NBA賽場的現(xiàn)役球員。李寧品牌也將成為第一個出現(xiàn)在NBA賽場上的中國體育品牌。NBA賽場將迎來一個神奇的中國時刻，達(dá)蒙·瓊斯穿著李寧牌“飛甲”專業(yè)籃球鞋征戰(zhàn)NBA賽場，演繹東方文化。“飛甲”也將成為第一雙出現(xiàn)在NBA賽場上的中國籃球鞋。

神奇小子的一步

眾所周知，NBA是全球頂級籃球賽事，2005年1月，李寧公司對外宣布正式成為“NBA官方合作伙伴”，時隔一年，成功簽約NBA球員達(dá)蒙·瓊斯將進(jìn)一步提升李寧品牌在國際市場上的知名度與影響力。在李寧公司2006年的市場推廣及品牌營銷中，達(dá)蒙·瓊斯將作為李寧公司籃球運(yùn)動項目的頂級營銷資源，幫助強(qiáng)化其在籃球領(lǐng)域的專業(yè)形象。

李寧公司簽約達(dá)蒙·瓊斯，并非是一次簡單意義的選擇，達(dá)蒙·瓊斯自身的技術(shù)特點和豐富的運(yùn)動經(jīng)歷使得李寧公司對這個NBA的神奇投手情有獨(dú)衷。達(dá)蒙·瓊斯，無論從其靈活多變的球風(fēng)特點，還是其積極樂觀又不失幽默的個性特征，均與李寧品牌所提倡的健康向上、拼搏進(jìn)取、追求不斷創(chuàng)新的運(yùn)動精神極為吻合。上個賽季達(dá)蒙·瓊斯是熱火隊惟一打滿包括季后賽在內(nèi)的97場比賽，平均每場拿下11．6分的神奇小子。如今在騎士隊更是如魚得水，成為后衛(wèi)線上的核心力量。他在NBA賽場上的優(yōu)異表現(xiàn)以及他豐富的參賽經(jīng)歷，成為了中國球迷們關(guān)注的焦點，同時更得到李寧公司的青睞，并且隨著騎士隊日趨上揚(yáng)的戰(zhàn)績走勢，達(dá)蒙·瓊斯在中國已經(jīng)越來越有人氣。

此次李寧公司與達(dá)蒙·瓊斯簽約，是其逐步占領(lǐng)國際市場的有力出擊，也是民族品牌成功走向世界的代表。對此，李寧有限公司CEO張志勇表示：“專業(yè)化和國際化始終是李寧公司不變的經(jīng)營目標(biāo)，此次簽約也標(biāo)志著我們和NBA官方的合作更加深入，我們會繼續(xù)拓展這種雙贏的合作，讓李寧牌成為深受更多籃球運(yùn)動員和球迷喜愛的專業(yè)裝備，讓‘一切皆有可能’的品牌理念在NBA賽場得到更精彩的演繹。”

神奇小子的一小步，標(biāo)志著李寧體育品牌的國際化戰(zhàn)略又向前邁進(jìn)了一大步。它打破洋品牌一統(tǒng)全球頂級賽事的局面，對于中國體育用品行業(yè)發(fā)展而言，具有“里程碑式”的意義。

李寧的野心

此次與達(dá)蒙·瓊斯的簽約，使得李寧公司原來多少還有些紙上談兵的野心，逐漸地變得實在起來。

成為全球領(lǐng)先的體育品牌公司，“不做中國的耐克，要做世界的李寧”，是這個野心的核心。其最新公布的企業(yè)愿景明確寫到：將中國名牌“李寧”牌，打造成全球領(lǐng)先的體育品牌，為全世界熱愛運(yùn)動的人們提供專業(yè)的體育用品，到2018年進(jìn)入全球體育用品5強(qiáng)的行列。

具體說來，為了實現(xiàn)公司國際化，在2008年之前在國內(nèi)市場增強(qiáng)其國際化競爭力，公司的國際市場份額上升到占總體份額20％以上；演變成體育品牌管理公司，使用多個品牌覆蓋不同的客戶和區(qū)域；在兩個以上主流運(yùn)動項目中占據(jù)市場的強(qiáng)勢地位。

專業(yè)的李寧

提到耐克，人們會不由自主地想到籃球；提到阿迪達(dá)斯，人們會不由自主地想到足球，專業(yè)化使得體育品牌的影響力不斷深化。據(jù)2002年美國的一項市場調(diào)查顯示，美國專業(yè)項目的體育用品的銷售要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于全運(yùn)動產(chǎn)品的銷售。因為耐克、阿迪達(dá)斯進(jìn)入中國時已經(jīng)具有了成熟的專業(yè)化形象，而李寧在專業(yè)化概念上的落后，需要用很長的時間去影響消費(fèi)者，所以，做專業(yè)的李寧是新年伊始的新目標(biāo)。

產(chǎn)品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競爭的基礎(chǔ)。李寧公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服裝與鞋的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)中心，率先成為自主開發(fā)的中國體育用品公司；2004年，李寧公司與香港中文大學(xué)人體運(yùn)動科學(xué)系合作，對李寧公司生產(chǎn)的運(yùn)動鞋的力學(xué)特性進(jìn)行運(yùn)動生物力學(xué)測試，建立專業(yè)運(yùn)動員的腳型數(shù)據(jù)庫，對專業(yè)運(yùn)動特征進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集和分析，從而進(jìn)一步提高產(chǎn)品的專業(yè)性和舒適度。

從贊助中國奧運(yùn)代表團(tuán)的入場服到專業(yè)單項贊助，李寧開始將體育細(xì)化。最初李寧公司嘗試著贊助了體操隊、跳水隊、乒乓球隊、射擊隊這些對專業(yè)性要求不是太嚴(yán)格的單項，之后又開始將目光投向籃球、足球。據(jù)零點公司的調(diào)查顯示，足球是關(guān)注度最高的項目，籃球是參與度最高的項目。2002年9月，李寧公司為西班牙女籃參加第十四屆世界女籃錦標(biāo)賽提供一體連身比賽服；2003年2月，李寧公司與李鐵簽約，共同致力于專業(yè)足球產(chǎn)品的開發(fā)。李寧公司請了很多體育明星作形象代言人，花巨資推廣其足球、籃球產(chǎn)品，包括開發(fā)高爾夫運(yùn)動產(chǎn)品。所有的一切都證明，李寧正在向成熟的專業(yè)化公司邁進(jìn)。

時尚的李寧

李寧作為國內(nèi)的著名運(yùn)動服飾品牌，品牌的目標(biāo)消費(fèi)者是熱愛生活，熱愛運(yùn)動的青年人。青年人，不僅是社會新銳的引領(lǐng)者，也是流行文化的弄潮兒。目前李寧牌沒有指定的品牌形象代言人，但是和年輕人熟悉的體育明星保持著良好的合作關(guān)系，如肇俊哲，李鐵等國內(nèi)知名運(yùn)動明星。

李寧公司還開發(fā)了領(lǐng)先的店面識別系統(tǒng)，通過采用統(tǒng)一鮮明的店面裝飾，達(dá)到了強(qiáng)烈的店面識別效果。2005年12月24日，“李寧”第四代形象店正式亮相北京王府井步行街。店面在設(shè)計上，強(qiáng)調(diào)了李寧品牌的運(yùn)動本質(zhì)，并且將濃郁的東方文化與西方時尚相融合，樹立了李寧品牌的全新形象，并且延續(xù)了“風(fēng)格年輕時尚、色調(diào)明快”的特點，在細(xì)節(jié)的設(shè)計上加強(qiáng)體育風(fēng)尚，改善空間的使用率，強(qiáng)調(diào)區(qū)域內(nèi)整體聯(lián)動。整間形象店在產(chǎn)品陳列、廣告畫張貼、自由空間布局、收銀臺設(shè)置、概念區(qū)等各方面的考慮都非常到位，充分體現(xiàn)時尚的李寧的魅力。

李寧是一個具有濃厚體育內(nèi)涵的品牌，展示的是富于體育運(yùn)動精神和進(jìn)取精神的生活理念。挑戰(zhàn)自我，超越自我每個人都有著巨大的潛質(zhì)，只有面對機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，才能不斷發(fā)掘自己的潛質(zhì)，實現(xiàn)完善自我，超越自我。這是李寧公司取自于體育精神、得以實現(xiàn)不斷創(chuàng)新發(fā)展的源源動力。李寧牌商標(biāo)的含義整體設(shè)計由漢語拼音“LI”和“NING”的第一個大寫字母“L”和“N”的變形構(gòu)成主色調(diào)為紅色造型生動、細(xì)膩、美觀，富于動感和現(xiàn)代意味，充分體現(xiàn)了體育品牌所蘊(yùn)涵的活力和進(jìn)取精神。李寧牌商標(biāo)的象征意義飛揚(yáng)的紅旗、青春燃燒的火炬、熱情律動的旋律和活力。李寧的廣告片也傳達(dá)著積極向上的觀念，那就是“一切皆有可能”。

國際化的李寧

從1999年起，李寧公司就將“品牌國際化”提到了戰(zhàn)略議程上。李寧人把“國際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為過程，而并非是一個簡簡單單的目標(biāo)或標(biāo)志性的符號。1999年2月，公司與德國SAP公司合作，建立了與國際同步的先進(jìn)ERP(企業(yè)資源管理)系統(tǒng)；同年8月，公司代表中國體育用品行業(yè)，第一次參加了在德國慕尼黑舉辦的世界體育用品博覽會，開始以品牌進(jìn)入的方式征戰(zhàn)歐洲市場；2000年，“李寧”已在西班牙、希臘、法國等歐洲的九個國家拓展了自己的特許經(jīng)銷商；同年6月，“李寧”贊助法國體操協(xié)會成功，成為“法國體操隊唯一比賽及領(lǐng)獎裝備”；2007年7月，“李寧”簽約意大利及法國頂尖設(shè)計師……“李寧”正在品牌國際化的道路上快速而穩(wěn)步地前進(jìn)著。

如奧林匹克精神一樣，運(yùn)動是無邊界的，運(yùn)動品牌也如此。“李寧品牌出世的那天起，便注定它的命運(yùn)一與國際品牌直接競爭！”。贊助中國國家隊讓李寧品牌開始踏出國門，并開始在國際市場找尋機(jī)會。2000年6月?lián)魯∑渌放疲顚幣颇孟路▏w操隊的贊助權(quán)；2001年贊助體壇強(qiáng)國俄羅斯參加北京世界大學(xué)生運(yùn)動會。最讓人印象深刻的是在2002年9月世界女籃錦標(biāo)賽上，西班牙女籃和中國女籃爭奪第5名時，西班牙女籃穿的是‘李寧’，而中國女籃穿的是NIKE，后來西班牙女籃贏了。

2005年1月18日，李寧公司與NBA在北京簽署了為期三年的“市場推廣戰(zhàn)略伙伴協(xié)議”。根據(jù)協(xié)議，李寧公司的籃球及品牌活動將出現(xiàn)在面向中國直播的NBA賽事，以及NBA的全球網(wǎng)站和中國官方網(wǎng)站上；此外，NBA將承諾幫助尋找合適的NBA球員進(jìn)行有關(guān)的媒體廣告拍攝和促銷活動。

一個小細(xì)節(jié)

此次發(fā)布會結(jié)束后，記者無意中觀察到一個小小的細(xì)節(jié)。會后李寧有限公司CEO張志勇先生獨(dú)自一人跑到路邊打的。北京的冬天是寒冷的。

這個小小的細(xì)節(jié)說明什么呢?他很忙?他有急事?

我更愿意相信這是一種精細(xì)管理的表征，是控制成本和提高效率的愿望。在細(xì)節(jié)決定成敗的商戰(zhàn)中，也許這點比提出口號更重要。