我的女兒是商人

2005年8月，筆者在去東北的火車上和一個中年人比鄰而坐。他睡下鋪，我睡中鋪。一路看風景吃盒飯，閑聊。

旅途中的人最是坦蕩無忌。古人說：君乘車，我戴笠，他日相逢下車揖。君擔簦，我跨馬，他日相逢為君下。也許就是這個意思吧。不知怎么就談到了他的女兒，于是就聽到了這個頗有意味的故事。

女兒要去擺地攤

如果說有什么改變了50多歲的我的人生及價值觀的話，我想那一定是商業。

我的經歷十分簡單，上世紀60年代上大學，經歷十年“動亂”，之后回城，分到本市鐵路設計研究院，結婚生子，平平淡淡地過了三十余年。商業對于從事了20多年科研工作的我來說，那幾乎是另一個世界。

然而就在那天晚飯之后，一向溫順、乖巧的女兒向我們宣布了一個匪夷所思的決定：她已經決定了，和同單位的一個女孩辭職擺地攤。

這幾乎是一個晴天霹靂的決定。至少我想了一萬種女兒的出路，但絕對沒有想到的就是女兒會去擺“地攤”。地攤是什么?不用說誰都清楚。

我覺得太不是滋味。女兒上的是本省最好的大學，學市場營銷。畢業之后，女兒說要出去見識一下，還算開明的我默許了。就這樣女兒去了深圳，一去就是三年。三年過后，女兒沒能混出個名堂，帶著滿腹怨氣回來了，我又忙活著把她介紹到一家事業單位上班。沒想到剛剛安穩了三個月，女兒居然向我宣布，要辭職擺地攤。這幾乎足以引爆我的心臟病。

因為，我對她的期望很高，望子成龍，而不是擺地攤。

我以嚴厲的方式回絕了她：“絕對不可能!”

女兒呆在那里，沒有說話，她以一種沉默的方式進行倔強地反抗。

這點我承認，女兒繼承了我的全部特點，比如外柔內剛、比如倔強……但是，做什么都可以，擺地攤就不行。雖然小時候我牽著她的小手過大街時，指著路邊小販對她說，寶寶，職業不分貴賤。你看，這些人零下十幾度還依舊在外風吹雨淋，還不是為了養家糊口，只要是靠自己的雙手勞動，我們就千萬不要看不起別人。小丫頭天真地親了我一口，爸爸，你真好!直到現在，我都認為那是我教給女兒最引以為自豪的第一課。

可小丫頭現在卻偏要去從事這行，我心里很難受。我承認，對這群人我沒有任何的偏見，但我的女兒，一個重點大學的畢業生要去擺地攤，骨子里埋了幾十年的職業歧視一下子顯露無遺，我實在想不出擺地攤會有什么前途。

第一次交流不歡而散，我們陷入了一場前所未有的“冷戰”。幾天之后，女兒單位的領導老楊突然打電話過來，說劉蓓這幾天都沒有來上班，是不是生病了。我慌了，女兒有時住在家里，有時住在單位，大了都沒怎么管她。但還沒有遠到她突然失蹤的地步，莫非她想不開……我腦子幾乎一團亂麻。

手機總算打通了，隱隱地聽起來有些嘈雜。好歹沒什么意外，那一刻，我的眼淚都差點掉了下來。

我說，劉蓓，你在什么地方，爸爸想你。女兒說，爸，我在車上。女兒又說，爸，放心吧，我跟我同事在一起，我們一塊去浙江義烏進貨……

真是倔強的女兒啊!事亦如此，我也無法阻攔。我說，女兒，路上要小心點，不要著涼了，不要住車站邊上那些簡陋的小旅館……電話那頭說，爸，我知道了，你放心吧……女兒的話有些哽咽，我鼻子酸酸地，但忍住了。

女兒進貨回來后，我們又進行了一次認真的長談。我說，女兒，做什么當爸的都是支持你的，爸不希望你掙多少錢，吃多少苦，只希望你能夠維持自己的生活費就夠了。實際上我是希望她能知難而退。但女兒卻沒有，她說爸，先借我3萬塊錢吧，以后還給你。我頓時語塞。

我親自陪著她去銀行取錢，一遍一遍地點著票子，最后鄭重其事地交到她的手上。從此，我可愛的女兒將走上那條被稱做“大風大浪”的商道上，那一剎那，有種風蕭蕭兮易水寒的感覺……

好在情況并不是我想象中的那樣惡劣。她們以每個月700塊的租金在步行街邊的一個巷子租了巴掌大一塊地方，然后在墻上掛滿了飾品、發釵等小玩意，就算正式“開業”。一到晚上，再到濱江路的廣場上去擺地攤。每個發釵的成本5毛7，通常可以賣到2塊錢。

第一天女兒賣了300多個小玩意。那是我第一次看見女兒顯露出前所未有的興奮：她拿著計算器，反反復復地在屋里算來算去，“爸，你看，我今天賺了近400塊。照這樣下去，隔3個月就可以還你的錢了!”

女兒的喜悅讓我有種奪門而出的沖動，這是我第一次發自內心地感受到了商業帶給一個家庭的欣喜。

女兒的“二次創業”

對商業一竅不通的我之后開始了幻想，我天真地認為，幾個月后，女兒將掙來她人生中的第一個5萬元，除了還掉我的3萬塊本錢外(當然其實我并不急著要她還錢，終究都是她的)，她還有一大把的利潤，然后她用這些錢再去進貨，在南門的步行街上又開一個店，生意同樣好得不得了，以至于女兒請了5個幫手都不夠。同行看了都羨慕我，碰到我就夸，你看，老劉家的女兒多有出息。

但我的“奢望”只持續了一個月時間便被冷水徹底潑滅。第一個月，女兒的店賺了7000多元錢，但第二個月，便滑到只有2000元進賬。除去租金、水電費等，便是兩個人的工資，算下來，每個人1000元都不到。

生意不好，問題又出來了。女兒跟那個女孩最終鬧翻了。一個說對方投入不夠，另一個說對方不懂進貨，總之都是些雞毛蒜皮的小事情。想當初，她們坐著硬座，兩個人吃一個烙餅在大冷的天去南方進貨，不知道有沒有想到會有今天這步田地?我真是心生感慨，俗話說，商圈之內無朋友，看來，任何東西只要一沾上“商”字的邊，也許再好的朋友都難免會成為路人。

女兒的店開到第七個月，最終還是關了門。就在這個時候，我與女兒又進行一次促膝長談。我說，女兒，你知道為什么會失敗嗎?女兒說，我怎么不知道，競爭激烈(這點我贊同，在女兒之后，這條街上冒出近十家飾品店)、不齊心協力(這點我也贊同，兩個年輕人根本沒經過什么挫折，有點困難鬧別扭也是正常)……女兒噼哩叭啦地說了一大通，仿佛是個高深的分析家。我說，那就回來認認真真地上班吧。我的話還未完全落地，女兒卻又向我拋出了一個大膽的決定：她要轉行做服裝，希望我能夠再度借給她10萬元錢……

什么？！簡直是瘋了！我當即反對：你連一個小店都打理不好，又怎能經營更大的生意?再說，服裝行業你懂什么?面料?款式?潮流?我覺得女兒完全是天方夜譚，再說，一個門面的租金每個月都要好幾千塊，總不能拿著錢去“找感覺”吧?你虧得起嗎?

但是女兒卻搬出了自己的道理。她說本市東方商廈正在招租，頭半年免租金，也就是說賣一件的錢就屬純賺，這相當于送上門的生意。半年之后，如果經營不好，自己還可以選擇退出。進可攻，退可守，憑什么不去“揀”這半年的錢?女兒的話里找不到一絲破綻，在這點上我承認，經過大半年的錘煉，她已經越來越像一個商人。至于東方商廈招租的事情，我甚至連聽都沒聽說過。

女兒對“二次創業”充滿了很強的信心，這點，我自嘆不如。第二天上午，她便去火車站訂了一張票，當天晚上就要去江蘇訂貨。女兒訂的是硬座，普快列車，要在路上折騰三天四夜才能到達江蘇，何況東北還是零下十幾度的天……我說，女兒啊，就當爸爸友情援助你，幫你訂一張臥鋪票，不要去坐硬座了，成不?我的好意被女兒當即回絕了，爸，生意都沒有做起來，哪有坐臥鋪的道理，再說，這點苦我也吃得下。

事實證明，女兒對機會的洞察力超出了我的想象。

那6個月里女兒每天帶回來的幾乎都是好消息：今天衣服賣了20多件，賺了800多塊錢，有人看中了一種款式，提前向她預定。之前我對隔行如隔山的女兒還有種隱隱的擔心，但她憑著年輕人對潮流、款式的理解，所進的每批貨都幾乎受到人們的青睞。同樣在這6個月里，我親眼目睹了女兒從懵懂到精明的全過程，我們的談話幾乎從來都離不開服裝這個話題。這期間，每個月女兒都賺到了在我看來完全是天文數字的一萬多元，門面也有了一個時尚靚麗的名字：靚點坊，還請了兩個營業員……

相比于工作了30多年的我卻只能拿到兩千多元的工資而言，我懷疑這一切來得是否真實。商業，真的是一個神奇而魔幻的世界!我情不自禁地被它吸引了。

父親是你最厚重的靠山

6個月的免租期到了，順理成章地，女兒沒有撤場。相反，她利用這幾個月掙的錢又在另外兩個商場租了門面，一共有了7個人的規模。我雖然不是很懂行，但我知道一只雞下蛋與三只雞下蛋的道理。如果每個門面都能像前一個門面生意那樣火爆，同樣的人手可以賺到3倍的錢，為了支持女兒，我把點滴積存起來的20萬元全都拿了出來，換成了花花綠綠的衣服，掛在墻上很是耀眼……

但接下來我們就遭遇到了最大的“玩笑”。女兒從浙江進了批“本年度最流行的秋裝”回來，掛在各大門店兩天便被一搶而空。為此，女兒急忙打電話找對方要貨，一狠心訂了10多萬的貨回來，但就是這批貨出了問題。

幾天后貨到店時，天氣突然由幾度變成了零下十幾度。秋裝變成了“凍裝”，整整一個月，3個店一件衣服都沒有賣出去。后來營業員都有意見了，說賣不出去衣服，沒有提成，400塊錢的基本工資怎么活呀，6個營業員走了5個。有一次，同事老楊專門給我打來電話，老劉啊，你還是好好安慰一下劉蓓吧，剛剛路過她們商廈時看見她在那里發呆，兩個小時后我們回來時她還是那樣……

當天晚上我們父女間進行了一場最為艱難的談話。我說，你想好了沒有，究竟還想不想做?如果現在不想做了，十幾萬的貨父親愿意賠了，再大的困難父親都愿意幫你扛，別為難了自己。女兒沒有說話，她只呆呆地盯著窗外，一邊默默流淚。手上拿著一個本子，上面有生意的全部記錄，掉下的眼淚滴在了上面……那一刻我覺得自己是全天下最失敗的父親，我不能分擔女兒的壓力與痛苦，也沒能給她帶來真正的快樂。

第二天早上，女兒在桌上留了張紙條：“爸，你能不能再借給我5萬元，我要翻本!”我倔強的女兒，在她最困難的時候，依舊未能喪失掉自信，作為父親的我，也還有什么猶豫的呢?商場如賭場，既然選擇了游戲規則，也就只有硬著頭皮撐下去，一旦下注，也就沒有那么多的如果可言。

我承認在借給女兒我最后的5萬塊錢時，我沒有半點的猶豫。或許之前的我會分析半天的因果、風險，外加一大堆謹小慎微的話，但這次我卻沒有。我甚至懷疑自己是否也變得有些商人化，不惜下注，甚至對風險都已經不太注意。我滿腦子灌滿的是，既然女兒有信心可以賺回來，那就一定可以實現。

女兒用這5萬塊錢進了10萬多元的貨。事實上是這樣的，對方發了10多萬元的貨過來，女兒只打了一半的款到對方賬上，并且還是本市的總代理，有一個響亮的“華倫天奴**”的品牌。說是華倫天奴品牌，其實不過是江蘇某山寨工廠里生產出來的產品，鬼都知道國內打著華倫天奴旗號的企業有幾十家，但誰又會管它是哪里生產出來的。女兒堅信在我們這個不大不小的地級市代理“華倫天奴”品牌，肯定能吸引一大批擁護者。

果不其然那個冬天女兒的生意經歷了人生中最為戲劇的起伏。“華倫天奴”登上了大雅之堂，并熱賣了整整一個冬季。一件進價不過百多元的衣服，居然賣到了400多元，并且成了人們的搶手貨。女兒又開始興奮起來，開始拿著計算器在屋里算來算去，又開始叫嚷：“爸，我這一周賺了一萬多塊!”……

女兒的喜怒哀樂掛在臉上，但為人父母，我承認，其實我才是最快樂的。

經過了3年多的磨合和摸索，女兒的生意逐漸趨于穩定。而我們，也習慣了這種風浪迭起的日子，商業逐漸融入了我們生活中的一部分。女兒還是那個女兒，不過，她早已褪去了昔日的青澀，變得堅韌，倔強，聰慧，甚至還有那么一點點“投機”。她高聲地與人侃價還價，并可以將一件40元的衣服抬高成200元后賣給人家，然后鎮定地夸耀對方眼力好……

這還是那個當初賠了錢撲進我懷里說“爸爸，對不起”的女兒嗎?我曾一度懷疑。其實從一開始我給女兒設定的道路是這樣的，找個好工作，嫁個好人家，一輩子平平安安波瀾不驚地走過。但她卻并沒有按照我給她指定的路走，而是和自己較上了勁。有人說，商人重利輕義，無奸不商；有人說，商場就像一個大染缸，一旦選擇了進入，也就再難有漂白的機會。我常常望著女兒出神，不知道她以后會是個什么樣子。

但是幾年過去了，女兒學會了精明并沒有變得冷漠，她那高額的“暴利”也是風餐露宿賺回來的。低買高賣本就是商業的基本規則，何談道德和仁義?現代商業的一大特征就是信息不對稱嘛(呵呵，書上看的)。隨著下海漸深，中國文化深處對商業的歧視和誤解也慢慢地在我內心消解了，商業并不可怕也不可惡，只要你按照商業規則行事……

“爸，該吃飯了!”一陣叫聲將我喚了回來，女兒笑語盈盈地站在門口：“今天是你56歲的生日，我親手煮了餃子給你吃。”女兒的笑靨像一朵燦爛的百合，那一刻我又突然想起了小時候牽著她的小手過大街時，給她講那個“職業不分貴賤”的故事的場景……

(編輯 楊昌作)