王振滔：我最擅長經商

“我面部長得比較難看點兒，但后腦勺長得好看，像董建華?！?樣子憨厚、笑容親切的王振滔總是略帶自嘲式的向每一個初次見面的人“推銷”自己，使對方忍俊不禁而又倍感親近。

顯然，他這種僅用一句話就能拉近彼此距離的“推銷”是成功的，一如他這18年來成功推銷自己的奧康事業一樣。

“走出去”的范例

今年41歲的奧康集團董事長王振滔的愛好是看美女，這種說法在業內廣為流傳，幾乎成了盡人皆知的“秘密”。對此，王振滔似乎也并不否認。

“我確實愛看美女，但我看的方式可能與一般人不一樣。我一般是從腳開始看，首先關心她們穿什么樣的鞋子，因為這跟我的企業息息相關。我希望從她們那里得到更多的信息?！?/p>

事實上，在創業初期，奧康一直是生產男式皮鞋的。在一次國際產品交易會上，王振滔突然意識到，男鞋的需求量太小，一個男人，如果有10雙鞋子，就已經是很多了，而對于女性來說，10雙鞋子根本不算多。

“誰贏得了女鞋，誰就能贏得皮鞋業大半個世界?！蓖跽裉厦靼琢诉@么一個道理，“男鞋就像美聲唱法，完全靠功底打造；女鞋就像通俗唱法，優秀的流行歌手，除了功底要好之外，還要懂得追逐時尚潮流。奧康皮鞋要真正成為世界名品，就應該以女鞋為突破口，做鞋海里的弄潮兒?！?/p>

這種想法，讓王振滔為女鞋著迷，為“美女”著迷，他用一種近乎“癡狂”的態度關注著女鞋，關注著女性。王振滔懂得，皮鞋與時裝一樣，只有掌握行業流行信息，追蹤時尚，懂得女性需求才能在競爭中立于不敗之地。

也正是基于這種想法，2003年，王振滔迎來了第一位國際頂級合作伙伴──意大利鞋業第一品牌GEOX公司。隨著奧康集團籌建的意大利GEOX公司中國公司在上海浦東陸家嘴的正式對外營業，GEOX和奧康的國際合作全面展開。

品牌研究專家、盛世品牌戰略研究所所長夏忠群認為，奧康與GEOX的合作方式，第一次實現了本土品牌與國際企業的對等、低風險、低成本合作，使得本土品牌真正走向國際市場。

目標是世界鞋王

按照前兩年中國皮革協會的統計，中國三年不做鞋，照樣有鞋穿。然而這樣的情況下，奧康卻在加大鞋業方面的投資，在重慶建立2600畝的中國西部鞋都，此舉令人費解。王振滔解釋，溫州在10年之內制鞋成本會水漲船高。奧康要想保持勢頭，必須轉移到西部，建一個勞動力成本非常低的生產基地。而這樣大規模的生產基地，5年以后再建已經來不及了。

“每個人都有自己的特點、自己的目標，我認為我國的鞋業發展很快，每年以66.7%的速度發展。但放在整個國際市場里它還是很小很小，所以它的擴展范圍還是非常廣的。我想把這鍋水燒開，燒到100度。我的目標就是鞋王，世界鞋王。燒到世界鞋王的時候才達到我的目標。”

“我堅信三到五年后有70％的外國人能穿上中國的皮鞋?！?/p>

而王振滔為奧康定的計劃是到2007年，奧康在全球的專賣店將達4000家，美國、日本、俄羅斯、意大利與西班牙等地將會建立起奧康的銷售中心。到2009年銷量超過100億，利稅超10億元。

然而，盡管現在很多人稱王振滔為“中國鞋王”，但要走出中國，在世界的舞臺上成“王”，要實現他所計劃的目標，并不是一件容易的事，王振滔憑什么呢？在他辦公室的墻上掛有一幅字，寫著：“言必信，行必果?！?/p>

“我是一個商人，沒有欣賞書法藝術的天賦，也不是書法愛好者，看中這幾個字，一是為警示自己，二是為教育廣大員工，任何時候都不要丟掉‘誠信’二字?！毖哉Z間透露出王振滔的誠懇。

也許正因為這“誠信”二字，經過18年的艱苦創業，王振滔把一個家庭小作坊發展成為年銷售收入超過20億元的中國民營百強企業。驚人的發展速度令人贊嘆，連著名經濟學家費孝通考察奧康后，也禁不住說：“這是中國民營經濟的典范。”

顯然，這幅字也將是他今后完成計劃的后盾。

沒有把自己當老板看

凡接觸過王振滔的人都認為他為人隨和，不擺架子，好接近，很少見他板著臉孔，無論何時看到他都是笑意盈盈的，好像一切煩惱都與他無緣。

“我平時很開心，原因是我有5秒鐘定律。每個人都有不順心的時候，但不順心的事我只讓它在腦袋里停留5秒鐘就過去?！?/p>

“坦率地說，我沒有把自己當作老板，而是始終把自己當成一個‘駕駛員’。我的感覺是：做企業就像自己開車。首先要有好的心態，開車沒有固定模式，該剎車就剎車，該沖就沖，并力求把風險降到最低。這樣，保持一種樂觀的心態開車，開車就成了一種運動和樂趣?！?/p>

“我看人特別準，成功率是99％?！蓖跽裉险f，這讓他有時比別人更能發現商機，“即便我做乞丐，也可能可以討來比其他人更多的錢?！?王振滔不無幽默。

“不過，”王振滔補充道，“一個天分再好的人，后天不努力、沒有創新精神也是不行的。企業要發展好，除了要有誠信外，不斷努力也是非常重要的，不是今天勤勞、今年勤勞就行，要長年堅持。”

“溫州很多民營企業賺了一點錢，成了千萬元戶，覺得就夠了，殊不知這個錢會越來越少，也許有一天這個錢會不值錢，就像前幾年的萬元戶，現在等于是一塊錢?！?/p>

“就像這個，”王振滔擺弄著他十分鐘愛的諾基亞手機，“再好的手機，一旦電池用完了，也就發揮不出什么功能了。人也是如此。再能干的人，如果不及時充電，補充新的知識，也會像用完了電池的手機。”

事實上，上過中歐國際學院的EMBA的王振滔，現在正在上長江商學院的EMBA。

溫州人的秉性是經商

中國皮革工業協會理事長徐永在接受采訪時對奧康給予了高度評價。他說：“奧康的18年其實就是中國真皮標志發展的18年，在這18年里，一大批企業脫穎而出，并逐步實現國際化的發展，奧康無疑是其中的佼佼者?！?/p>

確實，毫不夸張地說，王振滔所演繹的故事，就是溫州皮鞋最濃縮、最精彩的故事──16歲因貧困輟學，做過3年木匠，推銷過5年的電器、閥門和鞋。1988年，他以3萬元資金起家，創辦了奧康集團的前身──永嘉奧林鞋廠。

而他每一次從一個行業轉到另一個行業，都是因為嗅到了某種更有利的東西。

走家串戶給人做家具，居無定所，食無守時的“游方木匠”生活甚是艱苦。因此跟著堂舅在湖北學木工活的那一段日子對少年王振滔來說真是一種磨難。不過，正是在那里，王振滔見到了不少溫州老鄉，他們在推銷電器、服裝、皮鞋，而收入比自己做木工多了幾倍，于是王振滔決定改行做皮鞋推銷生意。

這是他第一次掌握自己的命運。

然而好景不長。1987年8月8日，隨著在杭州武林廣場5000多雙從各地查獲的產自溫州的劣質皮鞋被付之一炬后，上海、南京、武漢、沈陽等幾十個大城市的商場也相繼展開了對溫州鞋的全面圍剿，一時間，“溫州皮鞋”臭名遠揚，成了劣質鞋的代名詞。

這對于當時正在武漢推銷溫州皮鞋的王振滔來說，無疑是嚴重的災難：雖然自己推銷的皮鞋沒有質量問題，但還是因為產地是溫州而被沒收。無奈的王振滔離開了武漢回到家鄉。

“溫州人如果連鞋子都做不好，還能干什么？”王振滔從離開武漢的那一刻起一直在思索這個問題，并做出了一個當時被很多人視為“愚蠢之舉”的決定：自己辦鞋廠做質量好的溫州鞋。

也許，人總是在逆境中才能有更快的成長。當年的“愚蠢之舉”顯然成就了今天的王振滔。

是商人更是慈善家

“奧康從原來的家族企業到現在的跨國公司，我認為我們現在的擔子是越來越重了?？赡軐τ行┤藖碚f，我的財富是越來越多，但我認為財富越多責任越大?！?/p>

事實上，奧康及王振滔一向比較關注青少年的教育問題，這跟他的出身有很大關系。談到這個問題，不能不提到一位對王振滔極有影響的老師。

那一年，王振滔將上初三，可是家里由于兄妹眾多，而父母又實在窮得沒有能力同時供養他們上學。就在這時，從他初一開始就一直教數學的男老師，做了一件讓他的學生受益終生的事。

老師走進了他家里，說：“這個小孩，若不讓他學習，讓誰學習呢？家里的錢如果不夠，我把自己的工資給他，我可以培養他?！?/p>

結果是，開通的母親讓他自己決定，他就選擇了繼續讀書。

當時全縣9個鎮，能考上重點高中的只有120多人。而第二年，王振滔考上了很多人都想上的重點高中。

回憶起這些事，王振滔的目光總是觸及得很遠，那一刻他的心，仿佛是被當年的一種感覺填滿。

王振滔說，后來，碰到那些需要幫助的人，他就想，一個老師可以為自己的學生如此，他還有什么理由不努力、不盡力去幫助更多的人呢？

只是，盡管王振滔考進了重點高中，但由于家里條件實在有限，高一讀了不久，他就真正輟學了。那一年，他16歲。

“最應該讀書的年齡沒有讀多少書，這可能是我這輩子都比較遺憾的一件事情，現在，我要盡我的能力不再讓這種遺憾發生。”說起自己為慈善事業所做的一切，王振滔并沒有豪言壯語。

2002年6月，王振滔與浙江省青少年發展基金會簽訂協議，捐資1000萬元建立浙江省大學生助學專項基金，以資助浙江省全日制本?？萍彝ヘ毨?、品學兼優的大學生完成學業。2006年1月1日，王振滔捐資1000萬元設立了黃岡大學生專項助學基金，同樣是資助那些家庭貧困、品學兼優的大學生完成學業。1998年至2006年間，他還向永嘉縣希望小學捐資近100萬元，為學校建設電腦房，讓孩子們接受現代信息化的教學。

據統計，迄今為止，王振滔已向社會進行各種捐款3700多萬元，其中用于扶貧、助學等社會公益事業資金2000多萬元。

2005年，王振滔把個人資產的6％用于慈善，排在福布斯2005中國慈善榜的第53位。同年4月，依據2003年以來的慈善捐贈總額，王振滔名列胡潤“2005年中國慈善家排行榜”第８位。

如何更好地幫助那些需要幫助的人，是王振滔一直在思考的問題。而現在，他似乎找到了一條更好的途徑，他正在積極籌備成立一個2000萬元的“王振滔慈善基金會”。據了解，基金會目前已進入國家民政部最后的驗資審批階段。