從博弈論看商務談判僵局的本質和處理
2006-01-01 00:00:00李亞林
商業研究 2006年3期
摘要：商務談判中的僵局是談判雙方都不愿看到但又不得不面對的難題。只有了解了商務談判僵局產生的本質才能夠更好地處理好談判中的僵局。從博弈論的角度，對商務談判僵局的本質進行了分析，指出在挖掘共同利益的過程中既可以尋求到瓜分共同利益的有效途徑，又可尋找到共同利益與個體利益實現的最佳結合點。
關鍵詞：商務談判；博弈論；僵局；互惠式談判
中圖分類號：F224．32
文獻標識碼：A
