“乞丐老總”徒步“化緣”再創業

一個曾經春風得意的農村青年，因為一句空頭承諾匆忙開啟了自己的創業人生，終于因資金短缺使企業難以為繼。為了能實現自己的創業理想，他開始走上一條漫漫的籌資“化緣”之路。

在經歷了一年多的辛酸和挫折之后，他依舊癡心不改。因為每當夜幕降臨的時候他總是覺得，轉機會隨著第二天的曙光一道乍然顯現……

“乞丐老總”，曾是一方首富

2005年8月8日，烈日炎炎。在古城西安火車站附近的一個公交站牌下，一個瘦高的中年男子沒精打采，一臉的疲憊。“瘦高個”白衣黑褲，手里提著一個公文包，一眼看去雖不氣派，倒也清清爽爽。

烈日當頭，“瘦高個”有點口渴難受，不時地咽唾沫。一雙眼睛掃描著過往的行人，似乎想說點什么，可總是只見他張張嘴，最終什么也沒說。

一晃十幾分鐘過去了。

終于，他忍不住了，漲紅著臉走到一個30歲出頭的年輕人面前：“兄弟，能給兩塊錢買杯水喝嗎？我實在是渴得受不了啦！” 年輕人打量了他一番，沒說話，一輛公交開過來，他轉身疾步走了上去。

“瘦高個”很無奈，只好走到其他人面前：“兄弟，能給兩塊錢嗎？……”

得到的回應依然如前，“瘦高個”很失落。突然，他從包里拿出一本雜志來——雜志的封面上，一個男子凝視著遠方，氣宇軒昂。

這次，他走到一個與自己年紀相仿的人面前，話語也準備得充分一些：“兄弟，真不好意思，我干企業干垮了，到西安來找熟人籌資，沒想到熟人已不在西安，而我身上的錢已經用完了……我不是要飯的，以前我還上過雜志封面，但是今天身上實在是困難……能給兩塊錢買杯水喝嗎？真不好意思……”說完，用手指著雜志的封面，又指了指自己。

那人對著雜志仔細打量著眼前與自己年紀相仿的人，看著他的眼神，終于，從口袋里掏出10元錢——“再買點吃的吧！”

“瘦高個”一時不知道該怎么感激才好，拉著那人的手說：“兄弟，謝謝你啊，能不能留下聯系方式？這錢以后一定還你。”

“不必了，只要你的企業能重新站起來就行了！”說完，那人轉身離去。

看著好心人離去的背影，“瘦高個”悲喜交加。

“瘦高個”名叫汪建國，是安徽省黃山市徽州區人。除此之外，他還有一個身份：黃山市健生園蜂業有限公司總經理。在黃山市徽州區，汪建國以“能人”著稱。汪建國隨身帶的包里，還有以前各個媒體對自己的報道原件。在自己生活的地方，他是鄉親們眼中的“首富”。

今年44歲的汪建國，1962年出生于黃山市徽州區西溪南鎮，一個被成為“全省養蜂第一鎮”的地方。該鎮有500多個養蜂專業戶，蜂產品占全鎮農民收入的40％，當地特產的枇杷蜜在市場上尤為走俏。與此同時，當地政府也大力號召老百姓發展養蜂業。1980年，在中學當代課老師的汪建國也加入了養蜂大潮中。

汪建國放棄教師職業還有一層考慮——在當地養蜂一年有三季可以和鮮花打交道。他喜歡這個“帶有詩意的事業”。

自1980年起，汪建國為著這個“帶有詩意的事業”奉獻了18年的青春，直到1998年。

這一年，由于“厄爾尼諾”的影響，汪建國和鄉親們的養蜂業受到了重創。就在這時，一個專門做蜂產品出口生意的商人讓他眼前一亮——原來，蜂蜜可以出口，可以增值，可以大幅度增加自己和鄉親們的收入！

于是，汪建國將養蜂釀蜜的事情交給了自己的妹妹。自己在鎮里辦了一個蜂具、蜂產品的經營部，產品銷到全國各地。

初戰告捷！汪建國剛剛試水便嘗到了甜頭，他的產品銷路很好。兩年時間內，他賺了20多萬元，成了當地首富。“養蜂其實也很苦的，我當時已經想過把家搬到黃山市，買套房子，做點小生意！”賺了錢的汪建國有了小富即安的想法。可一次偶然的事件，讓他徹底拋棄了自己的想法。

熱血青年沖動創業，首戰未捷

2001年9月，安徽省蜂業學會在黃山召開蜂產品研討會。會議結束后，與會代表被邀請參觀當地的養蜂盛況。作為惟一的蜂產品經營戶和當地“首富”，汪建國和他的店面被列為參觀對象。

當代表們走進汪建國的店面的時候，一位從省里來的領導對這里惟一的蜂產品經營戶感到好奇，對他大加贊賞。

“你應該辦廠，你還年輕，好好搞好蜂產品的深加工，帶領鄉親們一起富裕起來！”看到汪建國只有一個小門面，領導似乎覺得有些遺憾。

“從單純地養蜂到搞經營，以及到蜂產品的深加工，我的思想意識又提高了一層，我覺得搞深加工辦廠肯定會更有前途！”聽完領導的話，汪建國當時精神為之一振。

“如果你真要辦廠，政府可以協調一部分貸款。”在場的一位政府負責人再一次壯了汪建國的膽。

2001年10月，汪建國決定辦廠了。同時，徽州區有關部門也批準了汪建國的立項，同意將他的經營部改為黃山市健生園蜂業有限公司，并決定支持貸款50萬元。

此時，汪建國十分激動，拿出自己的全部積蓄50余萬元，將廠房搭建起來，可是50萬貸款未能及時到位。廠房已經搭起來了，總不能不生產吧？汪建國決定先借款購買設備，把廠子干起來。在東拼西湊增添了25萬的投入后，廠子開始生產了，可由于沒有更多的資金支持，廠子不能進入批量生產的階段。

這讓汪建國十分著急，沒有錢，他不能收買蜂蜜，銷售商催貨自己也拿不出產品，企業無法上軌道。

就在汪建國一籌莫展的時候，一個更讓他頭疼的事情發生了，先前向別人借的錢款，已經有人登門要債，“首富”的信譽度開始處于風雨飄搖之中。

2003年春節前后，債主們開始絡繹不絕。汪建國陷入了四面楚歌的境地。

四處“化緣”，只為再創業

汪建國不甘心就此失敗，為了能讓廠子轉起來，他想繼續四處籌款，可此時家鄉的資源已經用盡。2005年4月，他毅然離家，給父親撂下一句“帶不回來錢，我就不回來了”。從此，他踏上四處“化緣”之路。

汪建國先是來到合肥，幫著別人介紹生意，從中間拿點提成，順便尋找著引進資金的機會。一晃過去四個月，汪建國所得的收入僅夠糊口，引進資金的想法也似乎是一個遙遠的夢。

汪建國決定再想想其它辦法，他記起以前做生意時，西安有一位很投緣的朋友。由于時間一長，朋友的手機已經無法聯系，汪建國決定到朋友的單位找他。

2005年8月，他坐上去西安的列車，到其單位才知道，朋友早在一次事故中喪生，而此時他身上已經沒有多余的錢了，于是出現了本文開頭一幕。

對于這樣的窘境，在籌款的路上還只是開始。

西安之行未果，汪建國只好另作打算。他來到東北滿洲里碰碰運氣，看能不能找到好工作。在這里，沒有資金的汪建國依然沒有如愿。無奈之下，他只好找到一家加油站打工，一邊打工一邊尋找機會。每月400元的薪水，連自己的溫飽都不能解決，于是他又找了一份在木材加工廠鋸木頭的兼職。

打工過程中，一個想法不時地冒出來：別人的企業能轉起來，我的企業為什么就轉不起來？反而還要替別人打工？我的企業一定也能行。第二天一早，他就從滿洲里趕往家鄉。

不過，由于正值大女兒結婚，汪建國在前一天剛剛把打工所得1500元寄給女兒。他身上所有的現金只夠支付從滿洲里到北京的路費。

汪建國準備沿著京開高速，走回安徽。寂寞一路陪伴著他，不過，他很快幸運地找到了解決孤獨的辦法——在公路的右側，一枚在月光的照耀下閃閃發亮的東西引起了他的好奇，走近一看，原來是一枚一角的硬幣。不遠處，還有一枚，再往前看，又是一張一角的紙幣……

這讓他對明早的早飯有了“憧憬”，同時還能打發時光。他欣喜若狂，一個勁地低頭撿著這些小面值的錢。

到第二天一早，他撿了一夜，成果輝煌——4元8角。

他拿著4元8角錢買了一瓶牛奶和一個面包，用剩下的錢給家里打了個電話，告訴家人自己最近過得很好。

精誠所至金石開，創業硬漢有救了

“我一直在尋找機會，我相信自己會感動別人，取信別人，我一定會成功！……只是讓家人受苦了！”

汪建國對自己的家人十分愧疚，自己是家中惟一的兒子，父母身體都不好，大女兒出嫁他未能回去，妻子和小女兒還寄居在岳母家中。

汪建國回到安徽后，應聘到了合肥一家醫藥公司駐四川的營銷員。廠方說，這個職業做得好可以月收入兩三萬元。只是由于沒有先期資金投入，“月收入兩三萬元”的奇跡沒有在他身上發生。

不僅如此，生活還是沒有好轉，他一直過著半乞討式的生活，平日出遠門盡量蹭車，幾十里以內的短途基本上靠走。

今年春節的時候，汪建國還在成都參加了一個創業培訓班。一個禮拜120元的培訓費。那段日子里，汪建國是“乞討半天，培訓半天”。

這次培訓，汪建國感覺自己“學會了現代企業的一些運作理念和方法”，大開眼界，他開始對自己事業的前景充滿希望。汪建國告訴記者，如果資金能到位，他要抓住機會，利用天時、地利、人和的優勢，把博大精深的徽州文化聯系起來，把著名的徽雕貫穿其中，選擇徽州的名勝精雕細刻，進行竹雕式的綠色食品包裝。

汪建國的家鄉是“徽文化”故里，歷來文風昌盛，名人輩出，他還準備把自己的企業和當地的旅游業牽手起來，加快本地區的發展。“如果廠子能夠轉起來，我不僅能解決一批人的就業問題，還能幫本地鄉親提高收入。”

“我的企業已經做起來了，可就是資金的問題，才掉進了這么一個惡性循環的圈子里。滿腔的抱負沒有實踐的機會，只要有人稍微支持一下，我的事業就又轉起來了……蜂產品是純天然的綠色食品，黃山又是一張國際名片，這兩者結合起來，我不相信我的產品沒有出路！”

經過磨練后的汪建國，更加劇了對事業成功的渴望。

為了節約開支，大部分的路途汪建國都是用腳一步一步走下來的。在外流浪這一年多，走過多少路，他也記不清了，從東北到華南，到西北、西南，他都去過。在路途中，碰到好心的司機，捎帶他坐坐便車，對他而言已經是一種享受。

2006年6月17日，他從合肥啟程，口袋里只有6塊錢，他沿著312國道想走到四川廣安。第五天的時候，腳已經走得血肉模糊，幸好這時有輛貨車捎帶了他一段路，在6月24日，他終于來到廣安。在這里，他見到了向往已久的“單腿首富”冉敬芳，因為冉總曾經也是一路乞討創出上億家產的。在冉敬芳的公司里，汪建國不僅得到了精神上的支持，深有同感的冉總還答應助他一臂之力，注資讓他的公司重新運轉。

汪建國千恩萬謝，拿著冉總給的幾百塊錢路費踏上了回鄉的路程。一年半前，發出“不成功不回鄉”豪言壯語的汪建國，其實無時無刻不在思念著家鄉，掛念著年邁的父母。然而此刻，他還有更重要的事情要做，要重整旗鼓，把工廠里的機器開動起來，開創新鮮的生活。目前，他已經去工商局對營業執照進行年審，并著手收購蜂蜜原料，他們企業的蜂蜜產品，將以全新的包裝再次推向市場。汪建國創業遭遇重創，主要是由于投資的資金沒有到位他就匆忙上馬項目，終因缺乏流動資金，使工廠陷入惡性循環，最終被迫停產。任何一項投資或創業都是有風險的，我們事先就要做好資金的合理分配和規劃，盡量減少風險。同時，我們也要做好心理準備，當我們遇到事業挫折時要如何面對。

汪建國也坦言，他自己的乞討行為確實迫于無奈，但對事業的追求讓他百折不撓地堅持了下來。其實，每一個成功的企業家，無不體驗過相似的艱辛歷程。每一個有志于創業的青年，也應該勇敢面對創業中的挫折階段，相信經歷風雨的洗禮，必能迎來絢麗的彩虹。

（責編/邢榮勤）

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