從女軍醫到民營企業家的傳奇故事

初見鄭郁蔥，就被她那親切、充滿活力的面容所深深吸引，讓你怎么也想象不出她就是那個馳騁商海的驍將。

丈夫支持，邁出成功第一步

鄭郁蔥出生在一個軍人家庭，從小受著父親的熏陶。1968年參軍，1969年進入第一軍醫大學軍醫系讀書，畢業后一直留在某部隊醫院婦產科從事醫師工作，1986年轉業到廣州市一家醫院任婦產科主治醫師。當時，丈夫轉業后進入了廣州一家房地產公司當上了領導，他們當時的生活環境，已是非常令人羨慕。

但是一次偶然的機會，讓她徹底改變了自己的生活。應廣東順德一個戰友之邀，她與幾個戰友去當地參觀旅游。當時的順德，是珠江三角洲“四小虎”之一，鄉鎮企業如雨后春筍一般涌現，一批批的品牌從這里誕生。

在經濟體制改革中先走一步的珠江三角洲所呈現出來的勃勃生機，令鄭郁蔥震撼不已，市場經濟的春風吹動了鄭郁蔥的心!回家后，她反復思考了一個月時間，向丈夫說了想辭職創業的想法，丈夫雖然對她的舉動驚訝不已，但還是表示支持，相信她一定能獲得成功。就這樣，她放棄了近20年的工齡以及已經享有的工資、勞保、醫保、退休金等等的生活保障，一切從零開始，邁開了創業的第一步。

帶著丈夫的信任，懷著創業的激情，1988年8月，鄭郁蔥毅然辭職，到順德戰友的公司里打工，當了一名平平凡凡的推銷員。她深知，只有先求生存，才能求發展，只有在市場的大風大浪中學會游泳，才能為以后的創業打下扎實的基礎。

遇見莫總，是我事業的轉折點

1989年春，廣州舉辦的一場醫療器械展銷會，讓鄭郁蔥的事業找到起點。在這場展銷會上，鄭郁蔥把目光注視在一個不引人注意的小產品上，它就是廣西桂平衛生保健了(廣西源安堂藥業有限公司的前身)生產的藥物衛生巾，是用中草藥液噴在婦女衛生巾上制成，防治婦科疾患，有著顯著的效果，并且操作非常簡便。憑著多年婦科醫師的職業嗅覺，鄭郁蔥認準了該產品潛伏著巨大的市場。當時的她，真有“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫”的感覺!于是，她主動結識了當時在醫藥界還尚無名氣的廠長莫兆欽，她與天生憨厚淳樸的莫兆欽一見如故，大有相見恨晚之意。鄭郁蔥又從富裕的順德市轉移到一個貧瘠的山溝里一一廣西桂平縣中沙鎮，加盟到了廣西桂平衛生保健廠。

從此，在廣東各大醫院，都能看到鄭郁蔥的身影。有一次，她到深圳的一家醫院去推銷產品，當時由于路途遙遠，她到醫院的時候已經中午11點半，醫院都快下班了，但是，憑著專業的婦科知識和一顆真誠的心，硬是在半個小時之內，讓對方徹底的信服了，接受了她的產品。臨走時，他們說：“您的業務能力真強啊，我們從來沒有在半小時之內接受別人的產品，您是第一位!”

與“源安堂”一起成長

經過一年的銷售，藥物衛生巾銷遍廣東省上百家醫院，由于藥物衛生巾效果非常好，深受客戶的歡迎，出于婦產科醫生的專業敏感性，當時鄭郁蔥看到了這里面的市場商機非常大。當時婦科洗液的主要藥品基本上是以西藥為主，沒有中草藥婦科外用洗液，她聯想到如果把現在非常暢銷的藥物衛生巾上所噴的中草藥制劑改變劑型，開創出中草藥制成的婦科外用洗液，既減少了西藥洗液對陰道黏膜的刺激作用，又突出中草藥的獨特功效清熱利濕，殺蟲止庠，用后非常輕爽，無粘膩感。一旦這種產品研制成功，一定會給廣大婦女帶來福音。

1990年春節前，鄭郁蔥將開發中草藥外用洗液(膚陰潔的前身)的想法與莫廠長溝通，沒想到恰好莫廠長也看到了這種產品的社會效益和市場效益，他們倆一拍即合，決心開發中草藥外用洗液——膚陰潔。當時許多人都認為是天方夜譚，根本不可能的事。開發新藥是大藥廠的事，一個在廣西縣城大山溝中的小鄉鎮企業，要技術沒技術，要人才沒人才，要設備沒設備，要資金沒資金，簡直是白日做夢，妄想而已。但是當時國家正處于改革初期，誰敢為天下先，誰就拔到市場的頭籌。在莫廠長的帶領下，大家還是決定迎難而上，并且在技術研發上得到了廣西中醫藥研究所的大力支持。當時鄭郁蔥負責新產品的臨床和市場推廣工作，1990年時，她在中山醫科大學第一附屬醫院，第一軍醫大學南方醫院等十余家知名大醫院做了近2000多例臨床驗證，膚陰潔的有效率很高。同時，當年從零開始，廣東市場銷售650萬元，1990年底，通過幾千例的臨床驗證，膚陰潔通過了廣西衛生廳的技術鑒定，為膚陰潔進一步開發為國藥準字號的藥品打下了堅實基礎，這一切都離不開鄭郁蔥的汗水與努力。1990年以來，鄭郁蔥成立了源安堂第一個省級辦事處，她所帶領的辦事處業績從幾百萬起到年銷量五六千萬，貨款每年均100％回收，她個人銷售業績連續四年每年銷售一千多萬，同時貨款100％回收。由于鄭郁蔥對企業的巨大貢獻，1992年源安堂制藥廠成立時，吸收她為股東之一。

多年以來，“源安堂”品牌及膚陰潔產品連續榮獲數百個榮譽和獎勵，其中包括“中國馳名商標”“中國公認名牌產品獎”“中國500最具價值品牌”等，取得了巨大的社會效益和經濟效益。2001年，隨著品牌的不斷壯大，鄭郁蔥又擔任了公司副董事長，專門負責“源安堂”知識產權的維護和管理以及侵權打假工作，為2005年膚陰潔獲得“中國馳名商標”做出了巨大貢獻。

大刀闊斧，想發展必須要創新

企業成長了，發展平穩了，這時，“源安堂”遇到了別的企業同樣的情況——二次創業的問題。莫總和鄭郁蔥一致認為：“企業若想發展，若想做百年老字號，經營權和所有權必須分開。”于是，他們聘請有經驗的職業經理人來經營“源安堂”。自古“重”位皆是能者居之，當今社會更是如此。2006年，“源安堂”股東大會、董事會一致通過，由鄭郁蔥擔任“源安堂”藥業有限公司總經理的重擔，因為，鄭郁蔥有一個很重的“源安堂情結”，她十幾年心血都融入到了“源安堂”的事業當中。在鄭郁蔥接任總經理位置不到20天的時間里，便出臺了厚厚的一套營銷方案，她首先對銷售渠道進行了大刀闊斧的體制改革，全面整頓銷售渠道，毅然將全國2000多家經銷商縮減到一級經銷商60多家，二級分銷商600多家，成立了省級經理負責制，公開選拔有能力、有經驗的人才成為省級經理。她大膽的經營管理，再一次證明了她的實力。鄭郁蔥經常跟下屬說：“投資者的利益、經銷商的利益、員工的利益都是在企業有利益的基礎上。”如今，“源安堂”的銷售市場，已經逐漸走向成熟、規范。2006年1至3月份，“膚陰潔”系列產品就銷售出了320萬瓶左右，銷售額高達2400萬元左右，3月底貨款回收80％左右I鄭郁蔥看著這些碩果，內心無比激動。

在采訪的最后，鄭郁蔥一再表示．在任聘期間，一定要為“源安堂”培養優秀的營銷管理團隊，不斷開發新產品，為可持續發展打下堅實基礎。“我作為源安堂的總經理，在短期內取得了不錯的業績，全靠莫董事長領導下的全體董事會成員大力的支持，開明的政策，企業家的胸懷，我是懷著感恩的心，在莫董事長領導下，一定將源安堂的事情做大做強”。我們也祝愿，“源安堂”的事業“源遠流長、安民濟世、造福人類”。

(責任編輯／唐靜)

E-mail：annetj0735@sina．com

Tel：(010)51026393