狂賺千萬，中國年畫“世界杯”上秀一回

兄弟同心，其利斷舍

2006年6月9日，第18屆世界杯足賽賽在德國舉行，各商家為了在這屆世界杯上賺取利潤，使出了渾身解數。世界杯還沒有開賽，有三個中國人就已經在德國賺了個盆滿鈰滿，一舉成為千萬富翁。

這三個不同尋常的人就是羅氏三兄弟，而他們發家致富的秘密武器，卻是在德國賣中國年畫!

三兄弟有膽，舍棄百萬只為年畫走向世界

2006年世界杯藝術海報評選，一度是全球藝術家們最為關注的大事之一，因為如果自己的作品被選中，帶來的將是數千萬的財富。

最終讓東道主德國隊傾倒的，是一幅出自中國羅氏三兄弟之手的中國傳統年畫。20多年前，當傳統年畫被貼在中國千家萬戶的墻壁上時，誰又能想到2D多年后，它會漂洋過海，一躍成為世界杯的藝術海報呢?

羅氏三兄弟中的老大羅衛東1964年出生于廣西省的一個小縣城。在孩提時代，他的父親任縣長，經常照顧當時下鄉的天津美術學院一位姓孫的老教授。出于感激孫教授經常教羅衛東兄弟畫畫。買不起畫紙，羅衛東的母親就把廢棄了的宣傳畫、年畫揀回來，讓他們在背面畫畫。受這些“畫紙”的影響，胖小子、胖丫頭的形象就深深印在羅氏兄弟的腦海里。

恢復高考后，羅衛東考進廣州美術學8完，畫技突飛猛進。但是，大學畢業后，羅衛東投身于商海，他認為，要先再到資市再安。心作畫。在做生意的同時，羅衛東也在關注中國的藝術品市場。上世紀80年代末，中國的藝術品像吳冠中等人的畫已經賣到了很高的價錢，這讓羅衛東更加堅定了自己作畫的理想。

羅衛東的生意做得很順手，很快，他就賺取了幾百萬的財富。有了這些積累后，羅衛東轉身撤出商界，將這些錢作為本錢，開始了他的年畫創作。

上世紀90年代的中國，年畫已經漸漸淡出藝術品市場，取而代之的都是外國舶來品。這讓自小對年畫情有獨鐘的羅衛東心痛不已，他決定拯救這種藝術。于是，羅衛東帶著弟弟，根據年畫的特點，結合中國市場，畫出了一幅幅精彩的年畫。

這時，他們聽說了中國美術界的泰斗級人物——中央美術學院的喬光石教授喜歡另類畫家的畫，就去投奔喬教授。然而，當羅氏兄弟把自己最滿意的畫用大卡車從廣西運到北京時，教授的眼睛并沒有發亮。

羅衛東并不甘心，他打算留在北京尋找伯樂。那時，圓明園畫家村住著不少熱衷于藝術的畫家，常有人來這里買畫，幸運者有時會一夜成名，羅氏兄弟抱著試試看的心理住進了這里。他們在畫家市村最顯眼的地方租了一套房子和一個店鋪，把自己認為最滿意的畫擺在了柜臺上。

然而，整整兩年過去了，羅氏兄弟連一幅畫都沒有賣掉。幾年下來，他們的百萬資市已經所剩無幾了。

1995年之后，羅氏兄弟又搬到了北京另外一個畫家村——宋莊。這時，他們的日子更加窘迫了。為了改變窘境，他們只好把自認為是上等之作的好畫拿到北京的各個畫廊去賣，但是，白送給人家，人家都不要!

1998年是羅氏兄弟的幸運年，為他們帶來幸運的是有“中國當代藝帶教父”之稱的栗憲庭。羅氏兄弟剛開始通過書信和栗憲庭建立了聯系，后來因為生活實在窘迫，就干脆住進了栗憲庭在宋莊的畫室里。

事情就在這個時候出現了轉機。港臺及國外的一些策展人，經常來中國挑選藝術家。1998年的一天，香港精藝軒畫廊的老板姚守一在幕憲庭家做客時，見到了羅氏兄弟的畫。姚守一被羅氏兄弟的作品驚呆了，他立刻與羅衛東商量合作事宜，準備幫他推廣他的作品。就這樣，羅氏兄弟苦苦守候了5年，終于盼來了伯樂!

慧眼人練膽，小有名氣后問鼎世界杯

在1998年的第24屆圣保羅國際藝市雙年展上，在姚守一的推介下，羅氏兄弟的畫參加了展覽并吸引了眾多海外收藏家的關注。瑞士的一名畫廊老板看了羅氏兄弟的畫后，第二天就飛來北京和羅氏兄弟簽約，一口氣買了羅氏兄弟的60多幅年畫。

后來，羅氏兄弟的作品又在舊金山現代藝術館收藏展等世界級大型展會上頻頻亮相，連世界著名的蘇富比拍賣會也將羅氏兄弟的畫當做藝術品拍賣，其中一幅畫還以5萬美金賣出!

此時，有了一定資金積累的羅氏兄弟已經不滿足于一幅幅地賣畫了，他們開始計劃著如何讓中國年畫更廣泛地被全世界接受。

2005年，德國世界杯足球賽籌備委員會為了加大了對世界杯的宣傳力度，決定在全球范圍內征集2006年世界杯藝術宣傳海報。消息一經發布，世界各國藝市家都紛紛開始創作，期盼自己的作品能中標。羅衛東是個球迷，當他聽到這個消息后，突然眼前一亮：世界杯為什么就不能成為我們的商機呢?

但羅衛東的想法遭到了周圍人的否定，他們認為世界杯海報要求嚴格，而且參與競爭的都是世界頂尖藝術家，他們的年畫根本無法與之媲美。但羅衛東想，世界杯是世界球迷的節日，所以它又對藝術宣傳海報的要求應該是別具一格的。我們為何不能將這次競爭當做練膽的機會呢?在羅衛東的勸說下，兩個弟弟同意一起設計年畫參賽。

可是，該設計出怎樣的一種海報去參加評選呢?羅衛東決定親自到德國和世界杯組委會的人溝通一下，也許會發現靈感。為了交流，羅衛東聘請了一個留學生擔任翻譯。

來到德國的第二天，羅衛東就興沖沖地和翻譯來到了世界杯組委會。但是因為沒有預約，門衛不讓他們進去。羅衛東連忙請翻譯說他是來找組委會討論世界杯海報事情的。在他們的懇求下，門衛給里面打了個電話，然而，當里面的一位員工得知羅衛東并不是世界知名藝術家后，就拒絕了他們。

無功而返，羅衛東很失望，但他沒有放棄。第二天一大早，羅衛東和翻譯又來到組委會辦公大樓。這次，門衛讓他們先去接待室等著。

進了組委會大樓，羅衛東按門牌上的標志找藝術海報征集辦公室。可是，他倆一直爬到8樓，也沒能找到。羅衛東和翻譯正在東張西望時，忽然，從前后兩邊沖出幾個大漢，將他“請”進了一問辦公室里。

當后來了解到羅衛東和翻譯的真實身份后，組委會負責人告訴羅衛東，世界杯藝術海報征集辦公室不在這里，并將世界市不藝術海報征集小組組長施梅切的電話和辦公地址寫在一張紙條上，遞給了羅衛東。

當天下午，羅衛東和翻譯一起，來到了世界杯藝術海報征集小組組長施梅切的辦公室。羅衛東直截了當地說自己想參加海報的征集，并說出了他對海報的設想。

聽完羅衛東的介紹，施梅切拿出一份參賽的標準和一本歷年世界杯的藝術海報圖，告訴羅衛東，此次參加世界杯藝術海報征集的藝術家很多，征集小組將在三個月后，也就是6月2D日舉行初步篩選，并向羅衛東提出了一些建議。

拿著這些資料回國后，羅衛東三兄弟仔細閱讀了要求，并研究了歷年的海報，發現以前的藝術海報寫實的不多，羅氏兄弟認為，最適合他們做的，就是在年畫中體現中西文化結臺的理念。兩個月后，一張體現中西文化的年畫脫稿了：絕對中國化的畫面上，一個留著“殺壺蓋兒”頭發的胖小孩，手中托著一個圓圓的足球。足球上貼著幾個大大的“福”字，主畫面是大力神杯。

接著，羅衛東帶著這張年畫再次奔赴德國，親手交給世界杯藝術海報征集小組參加評選。三天后，初選意見就出來了，施梅切打電話告訴羅衛東，說：“很遺憾，小組成員并不看好你的這張畫!可能你沒有資格參加兩星期后的專家評選了。”

夢想一下子破滅了，羅衛東很沮喪。而翻譯卻說：“羅大哥，我覺得事情并非就沒有希望了。世界杯藝術海報是給全世界的球迷看的，不是給征集小組的人看的，如果球迷喜歡，那么你的年畫應該可以參加藝術海報的最終評選。如果你能做到讓廣大球迷認可你的這幅年畫，你就成功了!”羅衛東眼睛一亮，說：“對呀!可怎樣才能讓球迷知道這張宣傳畫呢?”翻譯說：“我們司以去找德國世界杯的官方網站，出廣告費把這幅畫放在網頁上，讓球迷來評判。”

一句話提醒了羅衛東，他馬上和翻譯來到德國世界杯官方網站辦公場所。在交付了一定的費用后，對方同意將羅衛東的作品放在網站上。

讓羅衛東驚喜的是，10天后，網站上這幅宣傳畫調查表的點擊率高達15萬次，這種中國年畫獨特的表達方式，很快吸引了球迷的興趣，有近60％的球迷認可了這幅年畫，這個比例意味著這幅畫已經深入人心了。羅衛東馬上帶著這些數據奔赴海報征集小組。當小組成員看到羅衛東收集的網絡數據后，最終同意讓羅衛東帶畫參加最終的專家評選。

2005年6月20日，世界杯藝術海報評選開始，世界各國近百位頂尖藝術家的作品入圍參評。

聰明人大膽，讓年畫生意越做越足

一個星期后，結果出來了，世界杯藝術海報選中了g個國家13位藝帶家的作品。出人意料的是，最終讓東道主德國隊傾倒的，卻是羅衛東的中國傳統年畫一一“大力神杯”。他們決定在世界杯開幕式和閉幕式上都懸掛這幅宣傳畫。

就這祥，德國世界杯組委會向羅衛東訂購了“大力神杯”藝術海報手繪版800張，每張1500歐元。同時，為了滿足廣大球迷的要求，世界杯組委會買斷了“大力神杯”的版權，開始向全球發行。這樣一來，羅氏兄弟僅靠“大力神杯”這幅年畫宣傳畫，就一躍成為千萬富翁！

2005年12月，經過羅氏兄弟親手繪制的800張“大力神杯”全部交付給德國世界市不組委會，羅氏兄弟的賬面上一下子就多出了一筆巨額財富。

初戰告捷后，羅衛東并沒有滿足，他的膽子更大了。羅衛東認為，既然中國年畫受到世界杯組委會的歡迎，那么如果用中國年畫為各商家做宣傳，肯定能為商家帶來滾滾財源。于是，三兄弟開始分頭行動，他們分別用中國年畫的形式，為可口可樂、百事可樂、麥當勞設計出宣傳畫，分別交給這些公司的德國分公司。

2006年1月，羅氏三兄弟分別接到百事可樂、麥當勞公司德國分公司的電話，對方告訴他們，他們設計出的宣傳畫受到公司總裁的高度贊揚，兩公司均表示要購買這種宣傳畫。羅氏三兄弟馬上按照百事可樂、麥當勞公司的要求，修改了圖紙。僅僅4天后，羅氏三兄弟就帶著修改后的樣品，叩開了百事可樂、麥當勞公司的大門，當場簽訂了宣傳畫合同。

羅氏三兄弟越干越來勁，視野也越來越寬闊。當他們聽說德國隊試圖在本屆世界杯上奪冠時，羅衛東又琢磨開了，他設計出一種猛虎下山的球迷服，克市市斯曼很欣賞羅衛東的闖勁和樣品。當他聽說“猛虎下山”的含義，知道了這種年畫能給人帶來好運時，立即被吸引住了。于是，雙方簽訂了意向書，克林斯曼表示，如果德國隊能進八世界杯半決賽，屆時就向羅衛東訂購上萬套球迷服，像“猛虎下山”一樣，為德國足球隊沖擊世界冠軍加油。

世界市不還沒有開賽，羅氏三兄弟就在賽場之外賺取了千萬財富。許多商家開始紛紛模仿他們。然而，此時已經賺了個盆滿缽滿的羅氏三兄弟卻選擇了激流勇退，在各商家費盡心思想著如何在世界杯期間賺錢時，羅氏三兄弟已經靜坐在電視機前，安逸地欣賞起了世界杯比賽。世界杯的錢，他們已經賺夠了!

日前，羅衛東在談論自己的世界杯之旅時，對記者感嘆道：“其實世界杯為所有的人都提供了商業契機，它既是主辦方賺取人民幣的大好時機，也是我們掙美元、歐元的絕佳機會。只是我們中間的絕大多數人不敢去想、不敢去做而已!通過這次海外淘金經歷，我明白了一個簡單的道理：成功屬于有膽識的人，只要你敢想、敢做、敢‘鉆營’，你就能夠獲得成功!”

(責編／寧克華)

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