“打”老人主意有“錢”途

我國已進入老齡化社會。“銀色市場”潛在著巨大商機。

縱觀當代老人的需求特點

老年人是當代社會中的一個特殊消費群體，他們在衣食住行娛樂方面的需求特點和其他消費群有較大差異。開發“銀色市場”，當然也要“對癥下藥”。

關于衣：老年人對衣著的需求即要夏透涼，冬保暖，在款式上穩重中帶點時尚色彩，并希望穿著舒服、穿脫方便。關于食：老年人的身體狀況，決定了其食品須具備三個特點：一是營養高、易消化：二是口感好，能促食欲；三是有某種保健作用，在飲食中達到食療食補的功效。關于住：社會環境的多樣化，謀生競爭的激烈化和家居生活的個性化，使老年人“三代同居”、“四代同堂”的傳統觀念日趨向老少分居、享受自由空間的新觀念轉變。不少老人向往條件好、功能齊全、可全方位提供生活、休閑、飲食起居和護理服務的老年公寓。

對于上述消費需求，老年人在接受服務時很看重兩點．一是服務價格，二是服務質量。因此他們對支出持更謹慎的態度，對各種商品、服務的價格特別敏感。同時，不少老年人的性情比較偏執，愛挑剔，于是對商家的服務質量十分講究。所以，商家在推出這些服務項目前，務必多層面去考慮老年人的心理需求。

為老人提供這些服務有錢賺

——開辦老年人甜品店。專營糖類食品，包括老年人喜歡的各種零食。尤為注意的是該店所經營的食品，必須絕對是清一色低糖高蛋白的配方。店主最好與生產廠家一塊開發符合老年人生理需求的特色食品，把好質量關。

——開辦老人服裝保健用品店。根據老年人的體態、審美心理，力求推出多種款式的服裝，營造選購空間，有針對性地引領他們崇尚晶牌，在穿著上“與時俱進”。同時兼營什么拐杖、輪椅、座廁凳，甚至老人尿不濕、健身器材等。

——開辦“老來俏”美容化妝店。除做頭發做美容外，兼營老年人護膚品、洗發水、香皂等。老人的皮膚與年輕人有較大差異，不少有品牌的洗發水、香皂及護膚晶，接觸到老人的皮膚上均有不同程度上的不良反應，如過敏、引起易癢癥等等。所以，老年人洗滌商品，一定要做足“溫和”兩個字的功夫。