明月山礦泉水有限公司營銷部剛組建不久,罐裝礦泉水在這座城市剛剛推出,人們都不是很認(rèn)可。為了迅速開拓市場,黃光宇每天騎著自行車奔波在大街小巷。盡管他不辭艱辛地推銷,但收獲并不大。
面對困難,黃光宇并沒有氣餒,他始終以樂觀的心態(tài)來對待自己的推銷工作。他堅(jiān)信只要真誠地對待客戶,日后一定會得到豐厚的回報(bào)。
有一天,他騎著自行車到郊外的一戶居民家送水。用戶家只有一位坐在輪椅上的老大爺。當(dāng)黃光宇幫助老大爺將礦泉水罐裝在飲水機(jī)上的時(shí)候,老大爺家的電話響了,原來他家來了省城的客人。客人卻不知道他家的具體位置,想讓老大爺派人去車站接。老大爺很是為難。得知這一情況后,黃光宇自告奮勇說:“大爺,我替你去車站接客人吧!”問清客人的一些情況后,他便迅速到車站把客人接了回來,為此,老大爺非常感激黃光宇。
過了十幾天,老大爺?shù)膬鹤咏o黃光宇打來電話,表示他所在的公司決定為每間辦公室訂水。接著,陸陸續(xù)續(xù)都有訂礦泉水的電話打來,他們都聲稱是朋友介紹來的。就這樣,在短短的半年時(shí)間里,明月山牌礦泉水就在這座城市迅速打開了銷路。
黃光宇深知,他推銷業(yè)績得以快速提升,是與老大爺?shù)膸椭植婚_的。于是,有一天,他買了很多禮品去感謝老大爺。想不到老大爺怎么也不肯收他的禮品,并笑著對他說:“你首先應(yīng)該感謝的就是你自己,因?yàn)槟阍陉P(guān)鍵時(shí)刻幫助了我。從這件事上,我看出你是個(gè)好人,因此我將你介紹給了我做經(jīng)理的兒子,以及我的左鄰右舍,建議他們都用你們的礦泉水。因?yàn)槟闶莻€(gè)擁有美德的人,是令人信賴的。后來,我的兒子和鄰居又介紹了更多的人,應(yīng)該說,是你的人格魅力為自己創(chuàng)造了財(cái)富。”
僅僅為一位老大爺接了一次客人,就帶來了業(yè)績驟升的機(jī)遇。由此看來,“要想成功地做事,首先要成功地做人。”黃光宇如是說。