幫客戶做好事 客戶幫他搞推銷

明月山礦泉水有限公司營銷部剛組建不久，罐裝礦泉水在這座城市剛剛推出，人們都不是很認(rèn)可。為了迅速開拓市場，黃光宇每天騎著自行車奔波在大街小巷。盡管他不辭艱辛地推銷，但收獲并不大。

面對困難，黃光宇并沒有氣餒，他始終以樂觀的心態(tài)來對待自己的推銷工作。他堅(jiān)信只要真誠地對待客戶，日后一定會得到豐厚的回報(bào)。

有一天，他騎著自行車到郊外的一戶居民家送水。用戶家只有一位坐在輪椅上的老大爺。當(dāng)黃光宇幫助老大爺將礦泉水罐裝在飲水機(jī)上的時(shí)候，老大爺家的電話響了，原來他家來了省城的客人。客人卻不知道他家的具體位置，想讓老大爺派人去車站接。老大爺很是為難。得知這一情況后，黃光宇自告奮勇說：“大爺，我替你去車站接客人吧！”問清客人的一些情況后，他便迅速到車站把客人接了回來，為此，老大爺非常感激黃光宇。

過了十幾天，老大爺?shù)膬鹤咏o黃光宇打來電話，表示他所在的公司決定為每間辦公室訂水。接著，陸陸續(xù)續(xù)都有訂礦泉水的電話打來，他們都聲稱是朋友介紹來的。就這樣，在短短的半年時(shí)間里，明月山牌礦泉水就在這座城市迅速打開了銷路。

黃光宇深知，他推銷業(yè)績得以快速提升，是與老大爺?shù)膸椭植婚_的。于是，有一天，他買了很多禮品去感謝老大爺。想不到老大爺怎么也不肯收他的禮品，并笑著對他說：“你首先應(yīng)該感謝的就是你自己，因?yàn)槟阍陉P(guān)鍵時(shí)刻幫助了我。從這件事上，我看出你是個(gè)好人，因此我將你介紹給了我做經(jīng)理的兒子，以及我的左鄰右舍，建議他們都用你們的礦泉水。因?yàn)槟闶莻€(gè)擁有美德的人，是令人信賴的。后來，我的兒子和鄰居又介紹了更多的人，應(yīng)該說，是你的人格魅力為自己創(chuàng)造了財(cái)富。”

僅僅為一位老大爺接了一次客人，就帶來了業(yè)績驟升的機(jī)遇。由此看來，“要想成功地做事，首先要成功地做人。”黃光宇如是說。