
一時(shí)好奇開網(wǎng)店
興趣愛好派上用場
淘寶網(wǎng)上一家極具特色的“蘇州阿姨自制布藝店”吸引了不少人,經(jīng)營的是時(shí)下流行的玩具娃娃的時(shí)尚服裝。
2004年,在兒子的帶動(dòng)下,退休的“蘇州阿姨”學(xué)起了電腦。一次,“蘇州阿姨”偶然進(jìn)了淘寶網(wǎng),商品琳瑯滿目,無奇不有,看到那么多人在網(wǎng)上你賣我買,就想自己能不能也開個(gè)店呢?可賣什么呢?
兒子的話提醒了“蘇州阿姨”,“你手工好,就賣自制的手工藝品吧!”嘿,自己加工網(wǎng)上賣,真是個(gè)好主意。
在兒子的幫助下,2004年12月底,“蘇州阿姨自制布藝店”開店?duì)I業(yè)了。
三月沒有成交率
原是產(chǎn)品不時(shí)尚
網(wǎng)上生意并沒有像“蘇州阿姨”想的那么順利。“蘇州阿姨”不僅要忙著趕制商品,還要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營操作手法。由于沒有實(shí)地考察和明確的經(jīng)營方向,“蘇州阿姨”的自制品只是用碎布頭試做了些包包、筆袋、掛袋之類,拍成照片掛在網(wǎng)上。每天除了做些商品,就是上網(wǎng)看看有沒有人光顧。
這樣的產(chǎn)品別說網(wǎng)上如何豐富,就連市場上也隨處可見,如此常見的東西怎么會(huì)吸引人呢?一連幾個(gè)月,商品一件都沒有賣出去。
“蘇州阿姨”覺得這樣的狀況是自己網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)不豐富,沒有網(wǎng)上宣傳怎能招來客人呢?于是,“蘇州阿姨”開始讓兒子幫著自己在網(wǎng)上論壇宣傳。幾天下來,收效甚微。看著幾個(gè)月的空白生意額,“蘇州阿姨”開始尋找原因。仔細(xì)分析,“蘇州阿姨”發(fā)現(xiàn)沒有淘友光顧,主要原因還是自己的商品沒有吸引力。
怎樣才能吸引人呢?“蘇州阿姨”開始從別的網(wǎng)上小店“取經(jīng)”。她找到了答案——商品不時(shí)尚,自然不吸引不了年輕人。為此,“蘇州阿姨”開始觀察市場行情,縫制迎合潮流的布藝品。
半年后,生意有了起色,不僅現(xiàn)存產(chǎn)品的銷路打開了,“蘇州阿姨”居然接到了訂單。

偶然機(jī)會(huì)找到大賣點(diǎn)
“娃娃服裝”立門戶
一次,一位淘友請(qǐng)“蘇州阿姨”幫忙做SD娃娃衣服。一聽這個(gè)娃娃名,還真讓“蘇州阿姨”蒙住了。“蘇州阿姨”細(xì)心地向這位淘友了解了SD娃娃的信息。原來,這種日本產(chǎn)的娃娃全身活動(dòng)自如,可以更換發(fā)型、化妝,可用不同的服飾來打扮。SD娃娃在年輕女孩兒中很流行,只是娃娃服比較難做,需要特制,所以很多女孩兒在網(wǎng)上尋找賣娃娃衣服的小店。
了解情況后,“蘇州阿姨”開始按照淘友提供的圖片做了一套,可效果實(shí)在一般。“蘇州阿姨”覺得不看實(shí)物有些找不到感覺,于是便到官方網(wǎng)站上查閱資料,又開始重新縫制。
就這樣邊做邊學(xué),反反復(fù)復(fù)的嘗試,“蘇州阿姨”漸漸摸到了一些頭緒。同時(shí),也得到了不少淘友的鼓勵(lì),大家知道“蘇州阿姨”的店里商品完全是阿姨親手縫制,工藝精細(xì),所以淘友們相信“蘇州阿姨”一定會(huì)做出漂亮的SD娃娃衣服。這讓“蘇州阿姨”多了幾分自信,而且認(rèn)定了娃娃服就是自己的經(jīng)營方向。
“蘇州阿姨”不會(huì)就問,問完再做,不知返工了多少次。最后,終于做出了令自己和淘友們滿意的作品。一個(gè)類型學(xué)會(huì)了,“蘇州阿姨”開始學(xué)作其他類型的娃娃服。漸漸地,她不僅學(xué)會(huì)制作多款SD娃娃衣服,而且還掌握了各類娃娃衣服的制作工藝。最重要的是,“蘇州阿姨”的訂單開始激增。
“娃娃服裝”吸引人
海外客戶尋上門
如今,“蘇州阿姨”的訂單不斷,不僅來自國內(nèi),就連國外的客戶也都聞聲而來。去年10月份,“蘇州阿姨”收到了一份連自己都不敢想的訂單,那是加拿大的一個(gè)客戶發(fā)來的,要訂200件娃娃服裝。要不是這封電郵,“蘇州阿姨”也不敢相信自己的手藝活居然都傳到了國外。
為了完成這批單子,“蘇州阿姨”一個(gè)人邊看圖片邊制作,不懂還要到網(wǎng)上查詢,用了將近4個(gè)月的時(shí)間做成了這筆生意。沒想到剛忙完,第二筆訂單又來了。因?yàn)樗泄に嚻啡恳粋€(gè)人加工,實(shí)在是忙不過來,“蘇州阿姨”不得不發(fā)了暫停接單的公告。
提及擴(kuò)大生意的問題時(shí),“蘇州阿姨”說:“我一定要擴(kuò)大我的網(wǎng)店,而且以后打算收學(xué)徒,光靠我一個(gè)人做忙不過來啊!
今年,“蘇州阿姨”的訂單不斷增加,不僅有來自我國香港、臺(tái)灣的,就連來自加拿大的生意都已經(jīng)合作三次了。