善借外力好推銷

2006年3月，我在一家公司做業務員，負責推銷學生視力保護器。該產品價格不高，每只35元。它是由書槽、可調試標尺、文具盒等幾部分組成。在具體使用中，可在糾正、保護視力的同時給學生提供多種學習上的方便。產品面積不大，合起后可放入書包。因產品給我的印象很好，我接下了任務。

在連續跑了三家臨近學校的商店被拒絕后，我決定不在進行這種無效的拜訪。三家拒絕我的店主一致認為，這不過是一種較上檔次的文具盒而已。這時，我想應該迅速找到一個在學校附近客流量大的商店作為突破口，然后，以此為支點向外輻射。與此同時，我已選好了自己的重點推銷地域，那就是有著三千多名學生的本區實驗小學。實驗小學的學生家庭普遍比較富裕，只要孩子喜歡家長又能夠買得起。在實驗小學的對面，有一家正規的文體超市，而這家超市就是我要攻克的中心點和輻射源。

我側面對這家超市的經營狀況及老板的特點進行了仔細了解和觀察。幾天之后，我就把這家超市的情況摸透了。

這家超市在此經營已經有五年了，老板被人們認為有頭腦，有本事。該店從最初的畢業紀念冊、個性藝術筆到卡通賀卡、草頭娃娃。他經營的產品，總是迎合著學生的需求，幾乎是賣什么火什么。該怎樣向他推銷呢？正面洽談是我在求他，而且阻力很大，想來想去，我覺得找學生做跳板最合適。

通過了解，我得知實驗小學總成績在前三名的三個班級。于是，我從中挑出一個班，向班主任老師提出，我給成績在前三名的同學每人免費贈送一個學生視力保護器。在看了我帶去的相關資料、樣品后，她欣喜地同意了。

接著，我以給兒子購買生日禮品為由走進了那家禮品超市，并在刻意地交談后，迅速選擇了一件小禮品。之后，我把帶來的幾個學生視力保護器放在柜臺上，告訴店主這是對面實驗小學的家長向我訂購的，因挨家送太麻煩，所以希望他幫個忙先放這，一會兒我就通知學生來拿。不出所料，他臉上頓時露出那種精明商人特有的敏感，一口答應。我便將寫有學生班級、年級及姓名的卡片交給他。在交談中，我順其自然地亮出了我的身份，表明在奉公司之命為這種產品選擇有實力和信譽好的經銷商。他很注意地聽，并不時發問。我告訴他，現在的學生近視率太高，已成為一些家長最為頭痛的問題。目前電視上在做廣告的一些治療儀，價格都在幾千元一臺，這么貴的產品有幾個家長能給學生買呢？而我所推廣的這種產品，靠的就是小巧、美觀和實用，價格也不貴。因此，產品賣的非常好。見初步目的已經達到，我準備告辭。臨走時我向老板要了一張名片，同時也將自己的名片給他留下了。至于那份制作精美的產品宣傳畫，被我無意地忘在了柜臺上。

兩天后，學生陸續從這家店里拿走了我的贈品。隨后幾天，有學生陸續來到這家店里打聽哪兒還有賣的。終于這家超市老板主動和我聯系了，要求經銷該產品。為了配合該超市，我又在晚報和廣播電視報上做了小廣告，效果出奇的好。