調準順序 跆拳道館變黃金屋

定位失誤 跆拳道館無人喝彩

從20多歲就開始折騰，賣中央空調、搞房地產、做影視……干啥賠啥，在商海中經歷了風風雨雨，起起落落。1995年時，徐芳快30歲了，往后的路該怎么走？

摔了這么多跟頭，徐芳最大的收獲就是——做生意不能跟著感覺走，必須找一條適合自己的路！

當時，國家已經提出了體育產業。徐芳精神振奮，不僅概念新，她更看重的是這個新生行業潛藏著巨大的商機。徐芳立即多方討教選項、操作等細節。然而，決定投資了，卻無從下手，找不準具體項目！

一天，一個練習散打的朋友對她說，自己有位同行在練習跆拳道，問她愿不愿意一起去看看。什么是跆拳道？徐芳一概不知，就連這3個字怎么寫也不清楚。但她帶著幾分好奇去了。

徐芳親眼目睹了什么是跆拳道后，從此就念念不忘。她想，中國武術雖好，但要用一生來修煉，可現在的人喜歡節奏快的，出成績快的，跆拳道正好符合這個要求。跆拳道距今已有千年歷史，傳到了全球150多個國家和地區。上個世紀90年代初，跆拳道開始傳入我國，但人們對它很陌生，練習者寥寥。“把跆拳道作為一個產品來運作，能不能挖出財富呢？”大膽的徐芳要把跆拳道商業化。

1995年初夏，徐芳親自到跆拳道發源地的韓國做市場調查。來之前，她就對異國跆拳道有過種種的猜想與預測，但想不到一到漢城后還是大為驚訝。首先印象最深的是，人們對跆拳道非常熟悉，可以說是人人皆知。韓國男子服兵役期間，跆拳道是必修課，所以，許多孩子從幼兒園開始就練習跆拳道。考察期間，徐芳還對跆拳道的歷史、內容、特點、作用及教育意義做了詳盡的了解。做完了這些，徐芳心中有底了，既然跆拳道在國外能夠受到人們如此的追寵與青睞，那么它在古老的華夏大地也一定可以興旺發達。

一個星期后，徐芳回到了北京，注冊成立了“杰芳瑞”跆拳道公司。徐芳滿懷信心地開始運作。依據國外考察的情況，也考慮到中國的國情，徐勞覺得應該從中小學生開始試點普及跆拳道，然后推廣到社區。這樣“杰芳瑞”第一家跆拳道館便選在了海淀第一中學附近。

然而，讓她失望的是，期望跆拳道在京城漸入佳境的局面不僅沒有出現，反而越來越糟糕。盡管當時跆拳道館的月票只有80元錢，但學員卻寥寥無幾，最多時也就只有十幾個人。這點收入遠遠不能滿足道館的日常開支，最后一個月，連教練的工資也拿不出了。

轉向白領階層 引領跆拳道時尚

首戰受挫，徐芳一邊硬撐著冷清的生意，一邊尋找著重生之道。1996年春，她動身出發。此行，徐芳去的是商業跆拳道做得最好的美國和消費觀念接近的香港，她相信成功的模式一定有很多可以借鑒的地方。每到一處，徐芳都積極和練習者接觸，了解他們的體會和感受。一個月后，帶著厚厚的筆記本，徐芳回到了北京。

此番考察下來，徐芳認識到，跆拳道是一種有氧運動，它能調節內分泌促進血液循環，濕潤皮膚，美容美顏。再者，女性掌握一兩招功夫，可以自衛防身。所以，商業跆拳道的最初定位應該是白領階層，之后才能帶動小孩子練習跆拳道的熱潮。

為了讓道館重放光彩，徐芳把工作重點放在了宣傳上，力爭在人群中形成一個熱點。利用在京城的優勢，她數次跑國家體育總局重競技中心，取得相關部門的支持，在杰芳瑞公司俱樂部建立了一支跆拳道專業表演隊。為了達到最好的宣傳效果，她把專業隊選在了京城最繁華的什剎海體校。跆拳道專業隊成立一個多月后，由于舉辦了許多活動，一下子引起了京城眾多媒體的關注，報刊和電視臺多次報道。

趁熱打鐵，徐芳開始跑北京飯店、中國婦女活動中心、五星級大酒店以及高檔娛樂城等場所。讓徐芳欣慰的是，都市年輕人觀念新，易于接受外來文化。賽特飯店一位總經理說：“開始是出于好奇，后來練著練著感覺心情特別愉快，一天的勞累與壓力都得到了釋放，每月花這600元，值！”最后，他的妻子、孩子和很多員工也都迷上了跆拳道。

受此影響，在這些場所開辦跆拳道館的進展非常順利。一次，徐芳走進京城豪華的翠宮飯店，她剛推開項目經理辦公室，那位負責人就認出她了：“你就是搞跆拳道的徐芳吧，不用介紹了，你就拿出協議我簽字吧，我們這里需要跆拳道!”

進入白領階層不到一年，“杰芳瑞”跆拳道館遍地開花，30多個跆拳道館的收入很快將她前期所有的投入都收回來了不說，還有一筆不菲的進賬。跆拳道館就像黃金屋，有著取之不盡的財富。

在白領階層大獲全勝后，徐芳相信該是向中小學校以及社區推進的時候了。1997年5月，她得知西城區南禮士路一所小學六一兒童節要搞一次游園會后，認為是一次極好的時機，就主動與校方聯系，答應免費為其組織一次跆拳道表演。

經過精心組織策劃，兒童節那天，跆拳道表演專業隊身著漂亮的“杰芳瑞”服裝與學生一起來到勞動公園。專業隊精湛的技藝表演，在讓師生大開眼界的同時，也讓他們開始對跆拳道產生了濃厚的興趣，精彩的表演還讓周圍看熱鬧的市民不時稱奇叫好。

事后，該所學校順利地辦起了商業跆拳道館，經濟與社會效益雙豐收。徐芳果斷決定，將跆拳道館重新開到學校。如今，在景山中學等學校開辦的跆拳道館十幾家，學員達到數千人。商業跆拳道館進駐學校后，社區也相繼有了。

“杰芳瑞”在京城壯大后，徐芳更認識到師資力量是關鍵。為了請到好教練，她除了高薪招聘國內一流的人員外，還花巨資到國外雇請。如今，“杰芳瑞”50多家跆拳道館教練，均具備世界跆拳道聯合會（W、T、F）三段以上段位的認證資格。“杰芳瑞”已成為實力雄厚的民營企業，分支機構4家，管理人員超過400名。

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