看準目標客戶 月賺八千

暑假期間，張彬年到江蘇淮安市天安電子廠打工，從事新型家用燃氣報警器推銷。

張彬年去后不久，老板讓他和另外一名員工搭檔，在市區一個小區門口擺攤銷售燃氣報警器。一天下來，嗓子喊啞了，他才賣了3只。經過地攤的人雖然很多，但停下來買的人卻很少，這種傳統等客上門的銷售方法一時很難打開銷路。張彬年只能眼睜睜地看著那些好產品遭人冷落。

平時好動腦筋的張彬年想，既然坐等不成，何不主動出擊？于是他拿了10只產品，騎上自行車當起了“馬路游擊隊”，沿街叫賣。開始幾天銷售情況略好于蹲點銷售，并無明顯起色，一天也只賣了5只。一天上午，他來到了一家“好太太”油煙機店銷售產品，一個女營業員熱情接待了他，當場試驗了產品功能，覺得非常滿意，但最后還是搖搖頭說：“產品放在我這里只能代銷，銷完給錢。”張彬年說：“不行，這樣做廠家是不同意的。”女營業員說：“那就沒辦法了。但我建議你到房地產開發公司那里瞧瞧，那里剛買新房的客戶購買的可能性比較大，花了十幾萬買個房子，根本不在乎這幾十元。”女營業員的一席話，提醒了他，于是他來到開發區“比拂利花園”售樓處，他從售樓小姐那里打聽了10名剛買新房的住戶，挨個上門銷售。他不僅介紹產品性能，還宣傳燃氣安全知識，免費安裝試用，滿意后付款。不到一天時間，10只產品銷售一空。

第二天，張彬年又帶了20只產品，來到另一個新建的住宅小區——府景園，采取同樣的方法，找到了正在裝潢的住戶，產品很快銷售完了。由于明確了方向，有的放矢，銷售產品就相對容易了，從而銷量逐漸大了起來，最多他一天銷售了38只。

憑著細分市場、定向銷售、上門服務的方法，張彬年連戰連勝，屢獲成功。他也由單槍匹馬發展到擁有一支20多人的銷售隊伍。一個多月時間，他推銷新型家用燃氣報警器賺了8000元。