金盾：書也可以這樣暢銷

本刊訊 （記 者鮑紅）一年一屆的北京春季圖書訂貨會(huì)，是出版社重點(diǎn)展示自己的好時(shí)機(jī)，許多出版社在展臺(tái)設(shè)計(jì)很下功夫，新穎別致、匠心獨(dú)到者處處可見。在繁華艷麗之中，卻有一處長(zhǎng)長(zhǎng)的展臺(tái)樸質(zhì)無華，幾乎沒有什么裝修設(shè)計(jì)。而翻開圖書的版權(quán)頁，卻驚奇地發(fā)現(xiàn)，其中臥虎藏龍，發(fā)行幾十萬上百萬的圖書可以隨處可見。這，正是金盾出版社。

據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，金盾出版社發(fā)行50萬冊(cè)以上的圖書超過130種，超過100萬冊(cè)的達(dá)40多種，其中涉及少兒、種植園藝、畜牧養(yǎng)殖、食品烹飪、工具書等各門各類。一本《寶寶看圖識(shí)字》，發(fā)行達(dá)466萬冊(cè)。一本《快速養(yǎng)豬法》出版以來，已發(fā)行425萬冊(cè)，先后四次修訂，45次重印。一本《新編大眾菜譜》，也已經(jīng)發(fā)行330多萬冊(cè)。甚至一套實(shí)用對(duì)聯(lián)三千副叢書，單本發(fā)行也從十幾萬到三四十萬不等。

如果這些幾十萬上百萬的書集中到一家出版社，簡(jiǎn)直是一種奇跡。為什么這樣的奇跡出現(xiàn)在金盾出版社？

金盾出版社總編室張老師說，首先是物美價(jià)廉。考慮到農(nóng)村的購(gòu)買力，金盾出版社面向農(nóng)村市場(chǎng)的圖書一般定價(jià)是每個(gè)印張1.0～1.1元，針對(duì)城市的圖書一個(gè)印張也只有1.2～1.3元。尤其是農(nóng)村種植、養(yǎng)殖類圖書，定價(jià)多在10元以內(nèi)。以《快速養(yǎng)豬法》為例，不過6塊5毛錢。

其次是實(shí)用性強(qiáng)。金盾出版社出版的主要是實(shí)用科技類圖書，讀者可以參照書本直接操作。而且圖書多采用小開本，排版扎實(shí)，方便實(shí)惠。

一些出版社為回避風(fēng)險(xiǎn)，采取少印勤印，少發(fā)多添，一次加印2000冊(cè)，甚至只印幾百冊(cè)。而翻開金盾出版社圖書的版權(quán)頁，起印數(shù)基本都是上萬冊(cè)，有的重印數(shù)可達(dá)十幾萬冊(cè)。

值得注意的是，這些發(fā)行幾十萬上百萬的圖書中，沒有教材，更沒有什么特殊的渠道采購(gòu)，而是全部面向一般出版社不敢、不愿涉入的農(nóng)村圖書市場(chǎng)。一般出版社認(rèn)為，農(nóng)村地域廣闊，但購(gòu)買力弱，發(fā)行成本很高，不愿做這種費(fèi)力不討好的工作，而金盾出版社在這塊土地上默默耕耘卻種出了碩果。

金盾出版社的許多書，都是多年長(zhǎng)銷，有的是十幾年暢銷，每年的重印率約70%。由此可見，廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)存在巨大的需求，只要真正去滿足農(nóng)民兄弟的需要，并且方方面面真心為他們著想，市場(chǎng)一定會(huì)給你回報(bào)。