本刊訊 (記 者鮑紅)一年一屆的北京春季圖書訂貨會,是出版社重點展示自己的好時機,許多出版社在展臺設計很下功夫,新穎別致、匠心獨到者處處可見。在繁華艷麗之中,卻有一處長長的展臺樸質無華,幾乎沒有什么裝修設計。而翻開圖書的版權頁,卻驚奇地發現,其中臥虎藏龍,發行幾十萬上百萬的圖書可以隨處可見。這,正是金盾出版社。
據粗略統計,金盾出版社發行50萬冊以上的圖書超過130種,超過100萬冊的達40多種,其中涉及少兒、種植園藝、畜牧養殖、食品烹飪、工具書等各門各類。一本《寶寶看圖識字》,發行達466萬冊。一本《快速養豬法》出版以來,已發行425萬冊,先后四次修訂,45次重印。一本《新編大眾菜譜》,也已經發行330多萬冊。甚至一套實用對聯三千副叢書,單本發行也從十幾萬到三四十萬不等。
如果這些幾十萬上百萬的書集中到一家出版社,簡直是一種奇跡。為什么這樣的奇跡出現在金盾出版社?
金盾出版社總編室張老師說,首先是物美價廉。考慮到農村的購買力,金盾出版社面向農村市場的圖書一般定價是每個印張1.0~1.1元,針對城市的圖書一個印張也只有1.2~1.3元。尤其是農村種植、養殖類圖書,定價多在10元以內。以《快速養豬法》為例,不過6塊5毛錢。
其次是實用性強。金盾出版社出版的主要是實用科技類圖書,讀者可以參照書本直接操作。而且圖書多采用小開本,排版扎實,方便實惠。
一些出版社為回避風險,采取少印勤印,少發多添,一次加印2000冊,甚至只印幾百冊。而翻開金盾出版社圖書的版權頁,起印數基本都是上萬冊,有的重印數可達十幾萬冊。
值得注意的是,這些發行幾十萬上百萬的圖書中,沒有教材,更沒有什么特殊的渠道采購,而是全部面向一般出版社不敢、不愿涉入的農村圖書市場。一般出版社認為,農村地域廣闊,但購買力弱,發行成本很高,不愿做這種費力不討好的工作,而金盾出版社在這塊土地上默默耕耘卻種出了碩果。
金盾出版社的許多書,都是多年長銷,有的是十幾年暢銷,每年的重印率約70%。由此可見,廣闊的農村市場存在巨大的需求,只要真正去滿足農民兄弟的需要,并且方方面面真心為他們著想,市場一定會給你回報。