大與小的相加成就商業傳奇

《論語》中有這樣一則故事值得我們思考，當時孔子的弟子子夏教自己的學生經常做打掃庭院的小事，有人質疑這樣做，怎能將學生教成飽學之士、棟梁之材?子夏的回答是，這些小事看似與學問無關，卻是培養一個人最基本的思想道德與意志品質的基礎，而這正是一個人做好學問的根基。

做學問是這樣，做企業也是如此。不知道大家有沒有發現這樣的規律，在全球500強的企業中，有許多是做小東西、小玩意起家的。比如，可口可樂公司只做小小的碳酸飲料，肯德基、麥當勞至今的主打產品仍是漢堡、薯條和雞腿。但小東西能成就大市場、大產業，并且經久不衰，以至于成為一種商業文化的標志。

德國人造的東西，全世界都佩服它的精致。上世紀20年代，中國就開始進口德國人發明的駁殼槍，俗稱盒子炮。那槍的結構之科學、制造之精細，讓當時用慣了粗家伙的中國軍人喜歡無比，以至于對德國原裝進口駁殼槍的崇拜，頗有點像現在國人對于德國原裝進口寶馬車的崇敬。而這深深的敬意，說白了，不是因為德國人比世界上其他民族的人要聰明，而是因為一直以來，德國人對制造工藝細小環節的精益求精。

再來說說商業之中的小。都說溫州人深諳商道，其實也并沒有多少玄奧之處，除了吃苦耐勞之外，他們只是善于從小處著眼，從而贏得了大市場。打火機確實夠小的，但全世界80％的打火機均產自溫州，而且是具有自主知識產權的產品。就是這些所謂的小商品，卻讓有眼光的商人做大了市場。國內有家百年老店，也是從小處著眼的，那就是只做烤鴨的全聚德。百年來只做鴨子這件小玩意，如今卻已成為飲食“國粹”。

聯想起銀行業，一直以來，抓大放小是銀行拓展市場的鐵律，可如今市場在變化，大客戶擁有日漸多元化的融資渠道，同時銀行業自身的競爭，也使大客戶在與銀行的博弈中占據主動地位。可以說，銀行面對大客戶所處的弱勢地位已是不爭的事實，大客戶帶來的贏利空間更被一再擠壓。眼前的現實，正在顛覆抓大放小的傳統思維模式。

小與大只是相對而言，大是由小發展而成的，注重小就是抓住了事物的本質。無論是做學問還是搞企業，抑或是制造產品、拓展商業，唯有從小處著眼，才能臻于完美而成為永恒。小處著眼，是一種真誠和力量，是不游離、不懷疑，是執著地走下去，在行動中贏得尊重。

小就是大，此言誠哉。