一個(gè)打工編輯的生財(cái)之道

一個(gè)瘦弱的小伙子，戴副眼鏡，因?yàn)閳?zhí)著文字，讓他成了報(bào)刊的“寫手”。因?yàn)橛袀€(gè)商人的頭腦，他將豐富的文字揉進(jìn)經(jīng)濟(jì)生活中……他從打工編輯、業(yè)余寫手、自由策劃人到現(xiàn)在一邊做雜志副主編一邊做商人，在短短的5年時(shí)間，這個(gè)年僅26歲的小伙子，已在武漢擁有了兩套商品房、一家知名品牌高檔軟床專營店。這份成績也許不值得炫耀，但對(duì)一個(gè)白手起家的打工編輯、沒任何社會(huì)背景、依靠寫作掙稿費(fèi)的漂泊者來說，付出的勤奮與智慧是不言而喻的。

3年，將200元“變成”2000元

劉大鐘是重慶萬縣農(nóng)校的中專生，1999年畢業(yè)后，他沒有在家等待分配就業(yè)，而是到縣人事局報(bào)到后直接來到湖北省廣水這個(gè)小城，在文聯(lián)下屬的一家小雜志里做普通的打工編輯。這里的環(huán)境讓他有些失望。可是，他沒有逃離，做文的人，抱著滿腔的熱忱是不夠的，必須耐得住寂寞，從底層做起，打好扎實(shí)的文字功底。面對(duì)一個(gè)月200元的工資，為了改善生活條件，劉大鐘除了平時(shí)認(rèn)真完成編輯任務(wù)外，開始埋頭寫作。很快，《青年時(shí)代》、《遼寧青年》、《人生與伴侶》等雜志先后發(fā)表了劉大鐘的作品，當(dāng)時(shí)那不多不少的稿費(fèi)，不僅解決了經(jīng)濟(jì)問題，更成了他孤寂心靈最大的安慰和鼓舞。為了提高雜志的知名度，他還主動(dòng)請(qǐng)纓兼職做發(fā)行工作。那時(shí)，這個(gè)身體單薄的小伙子常常在湖北、重慶、四川等地高校穿梭，建立發(fā)行站、做文學(xué)演講，忙得不亦樂手。當(dāng)年他心里只有一個(gè)念頭，只要自己努力，他相信總有一天會(huì)干出成績來的。

功夫不負(fù)有心人。2000年，剛剛21歲的劉大鐘就出版了自己的首本小說集。一連串的小成功，對(duì)這個(gè)孤身打拼者就像催化劑，使他對(duì)自己的文字能力和前途充滿了信心。盡管那時(shí)他過得還很不好，生活的環(huán)境依然艱苦，但是他從未懷疑過自己所選擇的方向，始終堅(jiān)信明天一定會(huì)更加陽光燦爛！

期間，一位編輯給劉大鐘回過一封信：“自己的家庭和環(huán)境是沒辦法改變的，惟有改變自己，使自己變得更加堅(jiān)強(qiáng)和出色，才能有出路。”他牢記并至今還保留著這封信。

對(duì)的，要真正改變自己，就得“做大”自己的成績與影響力。于是，劉大鐘決定把文字作為人生路上的又一次跳板，并設(shè)立新的目標(biāo)，這就是在1年內(nèi)，讓自己的名字出現(xiàn)在全國性的報(bào)刊上，從而達(dá)到讓自己的名字成為別人認(rèn)識(shí)自己肯定自己的一張“名片”。幾個(gè)月后，劉大鐘的文章開始頻繁地發(fā)表在省級(jí)、全國性的報(bào)刊上。

有志者事竟成。2001年開始，一些雜志社主動(dòng)打電話給劉大鐘，希望他能加盟自己的雜志。幾經(jīng)考慮，劉大鐘加盟了長沙一家影視文化傳播公司，策劃一本時(shí)尚青春雜志。

3個(gè)月后，劉大鐘又跳槽到武漢，依然是做打工編輯，但他的工資已經(jīng)由當(dāng)初的200元“打”到了2000元。

自由策劃人，一年“策”來10萬元

在武漢，劉大鐘一邊做編輯，一邊做自由撰稿人，那些日子他是忙碌而快樂的。這個(gè)文弱的書生天生有個(gè)冒險(xiǎn)的性格。此時(shí)的他已經(jīng)不再滿足2000元工資和不多不少的稿費(fèi)了。學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力很強(qiáng)的他把目光盯在了做文化策劃上，他要憑著自己這些年來做編輯的經(jīng)驗(yàn)和資源，為一些出版社、出版文化公司做圖書和雜志的策劃工作。他敏銳地意識(shí)到，做這個(gè)收入一定比稿費(fèi)來得更爽。

他為一家公司策劃了一套青春搞笑小說叢書，策劃新穎別致，興奮不已的老板付給了他5000元策劃費(fèi)。嘗到甜頭后，他緊接著又為一些出版社和圖書公司策劃了好幾套校園散文精品叢書，同樣獲得了成功。3個(gè)月后，劉大鐘經(jīng)過認(rèn)真分析和考慮權(quán)衡后，毅然辭掉編輯的工作，專心扮演起他的自由撰稿人和自由策劃人的角色。為把自己的業(yè)務(wù)做大做寬，劉大鐘與朋友合作，組建了一個(gè)簡單的文化策劃工作室。遇到有很好的點(diǎn)子，他還大膽地參與投資出版和發(fā)行，與出版社風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利潤分成。

2002年，是劉大鐘的“策劃年”，這一年他給自己“策”來了10萬元。劉大鐘說，“我們很多人不是缺少智慧也不是缺少機(jī)會(huì)，而是缺少踏實(shí)中務(wù)實(shí)地尋找、創(chuàng)新的思想，缺少一步一步前進(jìn)的精神。”

因?yàn)楣ぷ魇液献鳟a(chǎn)生分歧，劉大鐘退出策劃這塊，重新干起了打工編輯，并加盟了《真情》雜志社。做什么都要求自己做到最好的劉大鐘，一進(jìn)來就為雜志的市場動(dòng)腦筋，并多次根據(jù)市場需求配合主編大膽選題策劃、改版。在《真情》雜志社，他從一個(gè)最普通的編輯成長為編輯部主任，再提升為副主編，見證了他努力的每一個(gè)腳印。他的文字功底與運(yùn)作能力更是從中可見一斑。

靈感成就一個(gè)文人的“睡眠”生意

2003年，劉大鐘在武漢購買了自己的新房，并與心愛的女孩結(jié)婚成家。他說，這幾年流浪的心終于有了個(gè)溫馨的家，但作為一個(gè)男人，深感自己的責(zé)任從此更大了。為了家，他要盡快兌現(xiàn)心底的夢(mèng)想——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

劉大鐘裝修房子時(shí)發(fā)現(xiàn)武漢大大小小的床品不少，但是，一個(gè)個(gè)顧客在選購時(shí)，很多店員對(duì)顧客的引導(dǎo)和顧問工作做得很差，除了專業(yè)知識(shí)的機(jī)械灌輸外，很少有人性魅力的吸引，諸如沒有搭配的合理、實(shí)用而創(chuàng)新的建議給顧客，一味地強(qiáng)調(diào)材質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢，結(jié)果很多顧客買回去才發(fā)現(xiàn)和自己的居家環(huán)境和色彩很不搭配。于是，劉大鐘想在武漢做一家床品寢具專賣店，不僅僅具有質(zhì)量和品位藝術(shù)的高要求，更要有真正懂得居家搭配的顧問型營業(yè)人員，才能給顧客最貼心的服務(wù)和最理想滿意的產(chǎn)品。賣東西不僅僅是賣產(chǎn)品本身，還得把產(chǎn)品理念(比如睡眠理念、環(huán)保理念、睡眠文化等等)一起教給顧客，只有這樣才能延伸產(chǎn)品的生命力，把產(chǎn)品的價(jià)值發(fā)揮到最大最合理。

開店前，劉大鐘專門將妻子送到西安和廣州，向國內(nèi)頂級(jí)的業(yè)內(nèi)睡眠顧問師學(xué)習(xí)專業(yè)的產(chǎn)品理念和營銷技巧。學(xué)成回來后，在武漢培訓(xùn)相關(guān)店員，為開一家真正人性化、專業(yè)化的床品專營店做前期準(zhǔn)備。

2005年，劉大鐘選擇了法國名床圣羅蒙這一知名品牌，在武漢新開業(yè)的紅旗國際家居博覽中心3樓的床品銷售區(qū)的位置開了一家160平米的專營店。憑借圣羅蒙本身的質(zhì)量和品位，加上強(qiáng)有力的睡眠顧問咨詢，他這個(gè)店的生意做得有聲有色。在床上用品生意競爭十分激烈的今天，該店一天的營業(yè)額達(dá)到兩至三萬元。

劉大鐘自信地對(duì)記者說：“我有信心做武漢市民最貼心的睡眠顧問。下一步，我們將策劃開辦更多的睡眠顧問店，包括男士女士內(nèi)衣這塊，都將是我要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。”

劉大鐘5年里已在全國70多家報(bào)刊發(fā)表過作品，并策劃過20多種圖書和雜志。他說，“現(xiàn)在我是一家雜志的副主編，也是個(gè)私營老板，兩個(gè)角色我都想扮演好!”