說(shuō)話玫瑰——?jiǎng)?chuàng)業(yè)新主意

不善言辭的小陳幾次鼓起勇氣想向女友表達(dá)愛(ài)意，話到嘴邊就是說(shuō)不出口。一天路過(guò)花店，看見(jiàn)了會(huì)“說(shuō)話”的玫瑰，大喜過(guò)望，馬上請(qǐng)店主在玫瑰花上印上“小芳，我愛(ài)你”，包裝得非常漂亮送給女友。他說(shuō)：“親口表達(dá)愛(ài)意感覺(jué)很肉麻，我覺(jué)得借花傳情非常有新意，可以給她一個(gè)驚喜。”

“說(shuō)話玫瑰”，是廣州華數(shù)電子科技有限公司推出的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新技術(shù)，該公司對(duì)該技術(shù)申請(qǐng)了專利，并注冊(cè)了說(shuō)話玫瑰商標(biāo)。它是一種全新的高科技鮮花加工技術(shù)，通過(guò)在玫瑰或其它鮮花花瓣表面直接印制表達(dá)愛(ài)意或祝福的字句、圖案或照片而成的，“說(shuō)話玫瑰”不僅給人們提供了更新鮮生動(dòng)的表情達(dá)意方式，也是一個(gè)非常有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)主意。

新需求帶來(lái)新市場(chǎng)

目前，鮮花行業(yè)的主要利潤(rùn)來(lái)源在包裝環(huán)節(jié)，以玫瑰為例，一枝玫瑰的進(jìn)價(jià)一般在0．5-1元左右，賣出價(jià)格為2-3元，利潤(rùn)不是很高，但是再加上鮮花包裝的費(fèi)用，利潤(rùn)就很可觀了——一般做一個(gè)大花束要價(jià)300元到500元，而禮品包裝在一束鮮花總價(jià)格中起碼占40％—50％。

另外有調(diào)查報(bào)告顯示，目前中國(guó)的鮮花銷售額在25億—30億元左右，其中玫瑰作為一個(gè)品種所占的比例達(dá)一半以上，并且在多個(gè)比較重要的節(jié)日(如“情人節(jié)”)期間，銷售的主角幾乎全部是玫瑰，“說(shuō)話玫瑰”的市場(chǎng)空間非常大。與傳統(tǒng)的花卉包裝不同，作為個(gè)性、時(shí)尚與高科技的產(chǎn)物，“說(shuō)話玫瑰”印上送花人發(fā)自內(nèi)心的祝福后，一枝普通的玫瑰花瞬間靈動(dòng)起來(lái)，傳情達(dá)意的功能就更強(qiáng)了，極富浪漫氣息。不僅如此，“說(shuō)話玫瑰”適合于花卉禮儀的全部領(lǐng)域，大大擴(kuò)展了玫瑰的禮儀用途，如賀新生兒、生日、結(jié)婚、開(kāi)業(yè)、慶賀、會(huì)議、商業(yè)促銷、酒店等單位的擺花、康復(fù)甚至喪事等禮儀活動(dòng)。此外，“說(shuō)話玫瑰”機(jī)還可在其他多種材質(zhì)上印繪，例如手機(jī)、小飾品、雞蛋、院子、水果、紙張等，為花店創(chuàng)造多種創(chuàng)收途徑，也使其可以在除鮮花店外的場(chǎng)聽(tīng)經(jīng)營(yíng)，比如手機(jī)店、禮品店、商場(chǎng)超市、廣告公司等。

而目前在國(guó)內(nèi)“說(shuō)話玫瑰”市場(chǎng)基本處于空白狀態(tài)，市場(chǎng)容量大、產(chǎn)品利潤(rùn)空司高和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小是“說(shuō)話玫瑰”成為“搖錢樹(shù)”的保障。

創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)器

“說(shuō)話玫瑰”的項(xiàng)目投資不大，僅需臺(tái)電腦和一臺(tái)“說(shuō)話玫瑰”機(jī)，設(shè)備投資只需幾千元，是那些手頭資金并不十分充足而又想自己創(chuàng)業(yè)的人一個(gè)好的選擇。

另外，“說(shuō)話玫瑰”機(jī)操作非常簡(jiǎn)單，玫瑰噴繪機(jī)實(shí)質(zhì)上是一種特制的噴墨打印機(jī)，通過(guò)USB線可以直接和電腦相連，然后通過(guò)專用軟件編輯文字圖案，玫瑰機(jī)接到指令后就把文字圖案噴繪到花卉上。只要懂電腦基本操作，20分鐘即可學(xué)會(huì)制作“說(shuō)話玫瑰”。

“說(shuō)話玫瑰”項(xiàng)目的效益非常高，在美國(guó)，半打“說(shuō)話玫瑰”售價(jià)49美元以上，折合人民幣約400多元，2005年情人節(jié)期間，香港的售價(jià)是一支168港元、6支588港元及11支888港元。國(guó)內(nèi)網(wǎng)上售價(jià)是1支33元、3支89元、11支299元、33支666元人民幣，國(guó)內(nèi)的大中城市售價(jià)通常每枝8—20元。與此相對(duì)的是每枝“說(shuō)話玫瑰”的加工成本僅為0.2元一0．3元，每枝總成本僅為0.7--1．3元，平均為1元左右。即使按照最高成本1．3元和最低售價(jià)8元計(jì)算，每枝玫瑰的毛利在6元錢以上，每天銷售20枝花，每月利潤(rùn)可達(dá)3600元以上，利潤(rùn)極為可觀。

適合的就是最好的

對(duì)于“說(shuō)話玫瑰”來(lái)說(shuō)，有兩種經(jīng)營(yíng)方式比較可取，一種是依托花店、個(gè)性化禮品店、商場(chǎng)超市，作為他們的特色服務(wù)和增值業(yè)務(wù)推出；一種是單純進(jìn)行加工服務(wù)，收取一定的加工費(fèi)用。兩種經(jīng)營(yíng)方式互有優(yōu)劣，不同的投資者可以選擇不同的經(jīng)營(yíng)方式。前者對(duì)場(chǎng)地的要求比較高，至少需要20平方米以上的場(chǎng)地，除了設(shè)備投資外，還需要一萬(wàn)到幾萬(wàn)塊錢的花店裝修和流動(dòng)資金，但是經(jīng)營(yíng)方便、靈活性高，單枝的利潤(rùn)也高；后者節(jié)省場(chǎng)地，10平方米的店面即可開(kāi)業(yè)，投資小，最低不到萬(wàn)元，但在經(jīng)營(yíng)上有諸多不便之處。

如果需要選擇中心店面的話，可選取人流量較大的商業(yè)區(qū)，這些地方的租金高，但是業(yè)務(wù)量大，價(jià)格也可以稍微高一點(diǎn)。另外，選擇在年輕人集中的大中學(xué)校附近也不錯(cuò)，雖然他們消費(fèi)力不強(qiáng)，但是浪漫的天性讓他們更愿意追逐時(shí)尚，對(duì)他們不妨采取薄利多銷的策略。還有，醫(yī)院、電影院及公園旁邊也非常合適。

購(gòu)機(jī)指南

“說(shuō)話玫瑰”機(jī)工作的對(duì)象是三維立體的鮮花，其技術(shù)的先進(jìn)性最主要取決于機(jī)器和鮮花之間相對(duì)移動(dòng)的精確度，這種精確程度決定了打印圖像的清晰度，因此是“說(shuō)話玫瑰”機(jī)最重要的性能指標(biāo)，消費(fèi)者在選購(gòu)設(shè)備時(shí)要特別注意玫瑰機(jī)的印繪質(zhì)量。

廣州華數(shù)公司的“說(shuō)話玫瑰”機(jī)以其出眾的印繪質(zhì)量成為玫瑰機(jī)業(yè)的姣姣者，該公司對(duì)該玫瑰機(jī)技術(shù)申請(qǐng)了專利，并注冊(cè)了“說(shuō)話玫瑰”商標(biāo)。花工“說(shuō)話玫瑰”機(jī)是唯一采用精度極高的齒輪和齒條咬合傳動(dòng)的玫瑰機(jī)廠家，比以皮帶作傳動(dòng)的普通玫瑰機(jī)的印繪精度要好很多，另外，花王所有的傳動(dòng)部件全部為特別設(shè)計(jì)，使用精密模具一次成型，部件精度高，傳動(dòng)精度高，并且移動(dòng)的物體體積小重量輕，移動(dòng)手穩(wěn)精度高，打印效果好，產(chǎn)品使用壽命長(zhǎng)。

另外，在選購(gòu)設(shè)備時(shí)，投資者要注意數(shù)碼玫瑰機(jī)的打印分辨率、花托、軟件功能和圖庫(kù)等方面。像花王“說(shuō)話玫瑰”機(jī)的分辨率為4800×1200，花托為有機(jī)玻璃制造，美觀實(shí)用，可隨花朵大小調(diào)節(jié)高度，固定性好，軟件界面友好，操作簡(jiǎn)單，功能較強(qiáng)，特別是圖像編輯功能豐富。花王數(shù)碼玫瑰機(jī)的配套軟件可以對(duì)圖像總體色調(diào)進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)鮮花的不同顏色變化，使色彩對(duì)比度強(qiáng)，還可以進(jìn)行對(duì)比度、亮度調(diào)節(jié)，以達(dá)到最好的打印效果。