松下公司的兩個(gè)新產(chǎn)品附屬插頭和雙燈用插頭剛投向市場(chǎng)就備受歡迎。為了迅速打開(kāi)局面,松下幸之助與吉田簽訂總代理合約。吉田負(fù)責(zé)總經(jīng)銷(xiāo),松下負(fù)責(zé)生產(chǎn)并從吉田那里取得3000萬(wàn)日元保證金。松下立即將資金用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,月產(chǎn)量劇增。
東京的電器制造商因此聯(lián)合起來(lái),不惜血本,大幅降價(jià),致使松下的雙燈插座幾乎到了無(wú)人問(wèn)津之境。吉田于是趕到松下住處,交涉減價(jià)事宜。
松下為難極了。要減價(jià),先得從出廠價(jià)減起,可出廠價(jià)如何減得下來(lái)? 不得已,松下與吉田解除了合約。怎么辦呢?松下決定自己抓銷(xiāo)售。松下走上大阪的大街。
走了數(shù)家電器經(jīng)銷(xiāo)店后,他發(fā)現(xiàn)一個(gè)驚人而有趣的事實(shí):經(jīng)銷(xiāo)商要求減價(jià)的部分,與吉田商店批發(fā)的毛利大約相等。也就是說(shuō),松下的雙燈插座的出廠價(jià)不變,取消總經(jīng)銷(xiāo)的中間環(huán)節(jié),經(jīng)銷(xiāo)商的零售價(jià)格與其他廠家雙燈插座的零售價(jià)大體接近。
松下一家挨一家拜訪經(jīng)銷(xiāo)商,說(shuō)明與吉田解約的原因,提出為制造商直接批發(fā)。經(jīng)銷(xiāo)商都表示歡迎。其中一位經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō):“松下君,說(shuō)來(lái)是你不應(yīng)該。你生產(chǎn)這么好的東西,卻交給吉田一店包攬,真是莫名其妙。如果直接批發(fā),我們今天就買(mǎi)你的東西。”真是出乎意料的順利,積壓的雙燈插座全部被銷(xiāo)售出去。
小廠巧做大廣告
一個(gè)規(guī)模很小的食品廠,生產(chǎn)辣醬,注冊(cè)資金只有十幾萬(wàn)。為打開(kāi)全省市場(chǎng),老板尋思著給辣醬做宣傳廣告。于是,他來(lái)到省會(huì),想在這個(gè)大城市某個(gè)熱鬧的街頭租一個(gè)超大的、顯眼的廣告牌,標(biāo)上他們的產(chǎn)品,讓所有從這兒走過(guò)的人一下子都能注意它,并從此認(rèn)識(shí)他們的辣醬。但和廣告公司接觸之后,他才發(fā)現(xiàn)市中心廣告位的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了他的想象,他小小的企業(yè)承擔(dān)不起這天價(jià)的廣告費(fèi)??墒撬](méi)有失望,而是在城市里不停地到處打探,試圖能發(fā)掘出哪里有便宜而且實(shí)惠的廣告位置。
經(jīng)過(guò)反復(fù)尋覓,他終于看好了一個(gè)路口的廣告牌。那里是一個(gè)十字路口,車(chē)輛川流不息,但有一點(diǎn)遺憾就是,路人行色匆匆,眼睛只顧盯著紅綠燈和疾駛的車(chē)輛,在這里做廣告很難保證有多好的效果。打探了一下價(jià)格,幾萬(wàn)元,于是就租了下來(lái)。舊廣告很快撤了下來(lái),但第二天并沒(méi)有看到他的辣醬廣告。廣告牌上面赫然寫(xiě)著:好位置,當(dāng)然只等貴客。此廣告位招租88萬(wàn)/全年!天哪,這樣的價(jià)格該是這座城市最貴的廣告位了吧。天價(jià)招牌的沖擊力毋庸置疑,每一個(gè)從這里路過(guò)的人似乎都不自覺(jué)地停住腳步看上一眼??诙鄠?,漸漸的,很多人都知道了這個(gè)十字路口上有個(gè)貴得離譜的廣告位虛席以待,甚至當(dāng)?shù)貓?bào)紙都給予了極大關(guān)注……
一個(gè)月后,“爽口”牌辣醬的廣告登了上去。辣醬的市場(chǎng)迅速打開(kāi),因?yàn)槟恰?8萬(wàn)/全年”的廣告價(jià)值早已家喻戶曉。爽口辣醬成為了這座城市的知名品牌,并迅速實(shí)現(xiàn)了由農(nóng)村包圍城市的目標(biāo)。