武立進：立足農村制造財富神話

武立進在家鄉是出了名的大能人，他發現不少地方還在用植物的秸稈燒火做飯，燃燒掉的廢氣又直接排入空氣中，這樣既浪費資源、污染環境，也很不衛生。就發明了能利用太陽能來取熱的太陽灶，做飯、燒水安全、方便，極大地改善了農村廚房的環境。

武立進研制出系列太陽灶以后，他開始考慮如何把這些先進的技術推廣到廣大的城鄉。通過調查發現太陽灶的市場前景非常誘人，首先，我國有2/3的人口在農村，消費群體異常的龐大，農村的大多農戶還是用土灶做飯，用煤氣、液化氣的很少，而且，因為煤氣、液化氣的價格不斷上漲，加重了其經濟負擔。與之相比，太陽灶的確是省錢又省力的先進灶具。購買太陽灶只需一次投資，便可使用十年以上，而且它的能源來自太陽能，取之不盡用之不竭，在價格和使用成本上也具有巨大的優勢。

事實證明，太陽灶以自身特有的優勢在廣大城鄉空前熱銷！同時，很多外地人紛紛前來求教，都希望能掌握太陽灶的制作技術來致富。面對絡繹不絕的學習者，武立進決定面向全國招商!為了確保加盟者能盡快收回投資、發家致富，他制定了一系列保護加盟者利益的方案：確保每縣、市一至兩家。學員先免費參觀產品，免費使用產品，滿意后，再學習.學會為止，包教包會。免費讓各地學員使用商標。產品獲得了國家專利(專利號:ZL200430031775.2)，擁有了自主知識產權，保護了各地學員的合法利益。為了讓更多的小本投資者迅速走上致富之路，武立進將技術轉讓費定在了1000元 ，包括太陽灶的全套制作工藝、技術配方，贈送一臺太陽灶樣品、一套生產模具、四項防偽技術、一套模具制作技術、三種化工原料樣品和兩種反光材料樣品。學員學成后，只要再投入三千多元的生產設備和原料，就可以開始運作市場。前期可采用先訂貨、后生產的方法，先拿著總部贈送的樣品到各村莊現場演示，因為產品好，貨真價實，做飯的速度比煤球還快，這樣，很容易拿到訂單。對每一個前來學習的學員，保證回去后能夠獨立操作。而且，回去操作時碰到什么問題，不管是制作上的還是銷售上的，都可以免費幫助他們解決實際中遇到的困難。還可以及時學習最新技術。

海南省客戶李光明先生，從武立進處引進技術后，到家就展開了業務，采用先訂貨，后生產的方法，在不到5天的時間內，就訂出了15臺太陽灶產品。他先把武立進贈送給他的太陽灶樣品帶到各個村莊演示訂貨，因為產品好，貨真價實，老百姓又能親眼看到炒菜，燒水，做飯的速度比煤球還快，便主動向他訂貨，有了15臺的定單后，他就開始生產，只用了10天就將15臺太陽灶制作成功，送到農戶家中，成交了第一批生意，獲利1500元。他用此方法，很快在當地打開了市場，如今，生意做得紅紅火火。

內蒙古學員王中海，從武立進處引進技術后，則采用出租的形式帶動銷售，在不到一個月的時間里銷售了50臺，贏利5000元。他將產品生產成功后，送到每個村莊，出租給農民 ，因為每天只收1元租金，所以，老百姓都樂意租，好時候，一個村子就租出十幾臺，他先讓老百姓租5天試用，這下老百姓可放心了，由于使用效果好，有的繼續租，有的干脆就買一臺。他又對購買者采取免收5天租金的方法，進行促銷。這樣，大部分租用戶都購買了太陽灶。有的老百姓資金緊張，他就采取靈活多變的形式銷售，以物易物的方法銷售，老百姓可以用兩只羊或五只羊皮來換太陽灶，運用這種方法，非常奏效，使銷售量大增。由于他腦子活，銷售方法多，生意越做越大。

武立進自從研制成功第一臺太陽灶以來，為了使自己的太陽灶功能更穩定、使用更方便，他又進行了孜孜不倦的技術鉆研，他已經擁有8項發明，確保了太陽灶在技術上立于不敗之地，也讓學員們學到了更多的新技術，擴大了銷售。目前，他的太陽灶產品已發展到第三代，第三代太陽灶設計更精巧、操作更簡單、熱效率更高，使用更方便。近來，他又研制推出了一款太陽能熱水器，這款太陽能熱水器不用花一分錢就能讓老百姓輕松洗個熱水澡。整套設備總造價只有298元左右，市場售價398元，主體設備采用鍍鋅板制造，不易生銹，使用壽命長達8年。熱水溫度最高可達85度左右，可供5個人洗澡使用 ，城市農村都適合。已在浙江、廣東等地推廣應用，市場反饋良好。

現在，武立進的工廠正在加大擴建的步伐，他計劃要生產更多的太陽灶。各地的學員和合作伙伴來他家實地參觀考察之后，對太陽灶產品均贊不絕口，武立進告訴每一個前來參觀的人，其實只要找準路子，掙錢并不是一件難事，廣闊的市場會不斷出現新的商機，大家只要抓住眼前的機遇，從小事做起，都能成就自己的致富夢想。

山東省寧津縣立進太陽灶廠

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