洪術年：借來５０００元成就億萬身家

1992年，借來五千元后，一個大學教師變成了一位商海逐浪的商人。在別人看來，他這一下子就等于是跳進了海里。而彼岸卻是遙遙無期。認識他的人，都為他捏了一把汗。有人說他是瘋子，有人說他是“另類”，但他卻走得義無返顧，堅定自如做著自己的創業夢想。

幾年之后，當他旗下的上海泰潔洗燙設備有限公司、意大利蒙娜麗莎國際干洗集團以4000多家的連鎖加盟成績聲名鵲起成為中國干洗行業的一面旗幟。一個叫洪術年的安徽蕪湖人，也吸引了眾多媒體和社會各界的目光。

2004年，正當上海泰潔干洗把傳統行業做的風生水起時，41歲的洪術年又從傳統行業里殺入了中國互聯網。2004年6月1日，搜捕網（www.51sobu.com）開始上線。2005年，他又獨樹一幟地成功舉辦了“首屆中國網絡創業與財富論壇和首屆中國創業招商節”。他把傳統的加盟的形式，用到了互聯網上，并且取得了成功。 2005年9月，他又作為嘉賓參加了中國（第四屆)互聯網大會并應邀在會上進行了主題演講。

他究竟以什么樣的知行合一的精神在實現著自己的夢想呢？2005年歲末，洪術年在上海搜捕網總部接受了本刊記者的采訪。當記者問他為何創業激情還一如既往？他的回答是：“男人除了有野心，還應該有夢想。”

舉債5000碩士下海行行出彩

徽商中不乏飽學之士，賈而好儒，亦賈亦儒，這是安徽商人的傳統。他們中間有些是早年習儒，以后走上經商道路的。洪術年踏入商界也是如此。

1992年，作為安徽師范大學化學系的一名教師，已是中國化學會成員的洪術年在攻讀鄭州大學碩士學位時，手中就握有了幾項化學技術。當時中國的鄉鎮企業發展得非常迅速，鄉鎮企業非常渴求一些化學方面的技術和咨詢。洪術年認為在這種情況下，自己的知識一定可以發揮一些作用，加上當時也受到小平同志南巡講話的一些影響。于是，他放棄穩定的教師職位，開始了他最初的創業夢想……

創業起家的時候，在聽說洪術年沒有錢后，同學答應借他一萬。而當時，洪術年感覺到這1萬塊錢太多了，那時候一個萬元戶已經非常了不起了，他怕借了1萬塊錢以后，真要是虧了，賠都賠不起。在這么一個想法下，他只借了5000元。在簡短的開業儀式后，一位高校教師就這樣變成了一位逐浪市場的商人。

開始創業，洪術年還不懂營銷，外加上缺資金，少經驗，對洪術年來說那是一段艱苦的歲月。他咬著牙堅持著。1993年的下半年，合肥的一家干洗店委托洪術年研發皮夾克上光油，當時這種產品只有上海有，十分緊俏。洪術年正好是學化學的，專業對口，他一口答應了下來，然后就沒黑沒夜的研究上了。沒想到，幾個月下來，這皮夾克油還真讓他給鼓搗出來了。一個偶然的機會，就這樣讓洪術年叩開了成功之門。

說起來不難，但尋找新招數、新想法卻也不是人人都可以做到的。對于創業企業，新招數、新穎構思乃至新產品的開發，需要的是巧勁，而不是拙力。

為了讓人家知道皮夾克油這個產品，在安徽馬鞍山解放路上，洪術年找了一個干洗店合作，在冬天的寒風里，洪術年見到穿皮夾克的市民，就主動給人家擦皮夾克。天冷，每當市民脫下自己的皮夾克，洪術年再另外拿一件衣服給人家穿上，這樣一天下來，也就是擦三十多件。幾天下來，雖然洪術年累得手痛，但皮夾克油在洪術年的家鄉安徽迅速熱銷。

一時間，有的干洗店為了買上他的皮夾克油，曾花三百塊錢買洪術年的聯系方式。但是洪術年并沒有滿足現狀，洪術年的一個特別之處在于，他能時時把握市場的風向，及時地對產品進行調整，使自己的事業方向始終處于順風狀態。就像一條小船，只有面對大潮才能乘風破浪。在皮夾克油熱銷以后，洪術年擴大了經營的范圍，開始做起了蒸燙機、干洗機的生意。2001年，在蕪湖打拼了9年的洪術年將目光投入到更大的市場中——長江三角洲的橋頭堡上海。

勇闖上海“攔路搶劫”搶出生意經

2001年，洪術年帶著十幾個人來到上海，開始了第二次創業。

他給自己的新公司取名為上海泰潔洗燙設備有限公司。公司是成立了，但是洪術年清楚，憑著自己在蕪湖攢了9年的錢，在大上海的眼里卻是輕飄飄的。怎么讓自己手里的小錢，在上海撲騰出點名堂？洪術年也下了一番心思。考慮到資金問題，他在偏僻郊區租了兩間門面房，算是公司掛牌營業了。

剛到上海時，上海的同行并沒有把上海泰潔洗燙設備有限公司放在眼里。他們給泰潔的評價是：“他們熬不過兩個月，就得摘下牌匾滾出上海。”在他們看來，很多來上海的創業者也曾是新奇特招數不斷，但最終不是無人喝彩，就是過早夭折，原因就在于創業者將這些新思路和新招數孤立在自己的想象中，沒有考慮到人們對之是否存在需求。而洪術年也清楚地知道這一點。怎樣在“夾縫”中殺出一條路？也就成了進軍上海要打的第一仗。

作為徽商的代表，在商品市場瞬息萬變、供求之間盈虧莫測的情況下，善于審時度勢，精于籌劃是洪術年的一個特點。面對競爭不利的局面，冷靜下來后，洪術年想到的是，如何先人一步，搶占市場先機。

從蕪湖到了上海后，洪術年發現，自己缺的不是設備質量，缺的也不是售后服務，缺的其實是客戶。如何擁有自己的客戶源？這才是市場的關鍵所在。經過幾天觀察后，洪術年腦海里就冒出了一個“另類”創意。也正是這個創意，救活了泰潔，也在行業引起了不小的震動。

那時，全國各地的人每天都要到上海的廠家來買干洗機。客戶要么坐汽車來，要么坐火車來，要么坐飛機來，而大多數的人是從全國各地坐火車來到上海的。那么泰潔的第一個戰役就應該在火車站打響。于是，洪術年開始在報紙上刊出招聘新員工廣告。幾天下來，洪術年順利地招到了12個新員工。

接著，他把年輕的小伙子和小姑娘分成3個組，然后，讓他們分兵把守上海站的三個接站口，每個出口安排4個人，在每個出口前，小伙子舉的牌子上面寫的是“上海泰潔歡迎您來到上海”。小姑娘舉的牌子上面寫的是“泰潔干洗機，蒸燙機，選洗機，烘干機。下面是業務接洽的電話021—56139966。果然，洪術年這招很快就見效，許多人一下車就感到了一種親切感，上海很好呀，上海泰潔干洗更好。接站的第一天，第一個客戶就是這樣被接過來的。

第三天，他們又接來了一個客戶，一問是從蘇州過來的，他到上海就是專門尋找干洗機的。下車后，他一看牌子，正是他要買的機器，問過以后，他就被接進了上海泰潔公司。在公司他一看正是要買的產品，后來價格一談就定下來了。就這樣，洪術年沒有用一分錢，就在火車站為自己打了了一個“土廣告”。效果好時，一天最多能接幾十個客戶到公司去。洪術年用這種看似像“攔路搶劫”式的土法子，為自己攬來和接來了大批的客戶，出奇不意的商界謀略，不僅讓他的干洗設備公司立刻從同行中脫穎而出，也為企業在干洗行業的競爭中搶得了先機。于是，媒體聞訊而來，報道鋪天蓋地。上海干洗業的同行只能看著洪術年這個可怕的“徽商”用“土法子”從自己的身邊賺走了不薄的利潤。

在“先求強，再求大”的思想下，在上海站穩腳跟后，憑借泰潔規模平臺和品牌效應，洪術年又一次使出了他的殺手锏，面向全國推行泰潔洗衣加盟連鎖的銷售模式。同年，洪術年又帶市場團隊從上海一路北上，并在北京成立了上海泰潔洗燙設備有限公司北京分公司。

這一下，上海泰潔干洗就得以迅速在全國擴張。2004年，泰潔被評為上海“十大再就業重點推介項目”。到2005年，泰潔集團的4000多家連鎖加盟店已遍布全國每一個地級以上市。上海“泰潔干洗”又成為上海、廈門、湖州和合肥市再就業推廣項目。

歷史上，安徽商人在商界曾發生過舉足輕重的影響，被稱為徽商。一貫以來，徽商不是一個單純的以經商營利為惟一目的的商業集團，他們與經濟和文化有著不解之緣，從而形成了這個商業集團的獨特風格，贏得了“儒商”的美名。幾年間，一些江浙老板看中洪術年對市場的嗅覺，提出洪術年做什么，他們就跟在后面做什么。可是，2004年，洪術年做的一件事，不僅讓他們難以跟得上，甚至連想也不敢想——已過不惑之年的洪術年只身殺進了中國IT業。

從傳統行業到“亮劍”網絡江湖

新新生活時代潛藏著種種生財和成就事業的機遇，追求時尚的消費心理和新生活方式對消費市場的需求，就是產生機遇的依據和動因。抓住了這些機遇，就有可能掘開一個個財源。

在上海的4年里，洪術年取得了遠遠超過前9年的經濟回報。作為一名成功的商人，在做傳統行業的幾年里，他的手頭上也有了些積蓄。他一直想投資一些利潤比較高，發展比較快的行業。當時，他選了三個行業，一個是房產，一個是汽車，一個是IT。此前，洪術年也在網絡上對泰潔干洗進行了很多的宣傳和推廣，并且取得了非常好的效果。當時，他就感覺到企業對網絡是非常需要的。他隱約地感覺到，網絡的未來發展將會是企業經濟高速發展的一個主要條件。在他看來，如果把傳統行業定義為一個成熟的中年人，那么互聯網行業一定是一個富有魅力，朝氣蓬勃的年輕人。

經過市場調研，洪術年發現，做房產需要很好的關系背景，并且龐大的資金，做汽車業更是這樣，雖然做IT也是這樣，但是在互聯網新一輪的理性擴展當中，更多的可能是在用頭腦，所以，洪術年當時跟公司中層干部講了一句話：“沒錢不可怕，就怕我們沒有頭腦。”

在中國，網絡應該說是一個大喜大悲，大起大落的行業。在洪術年進軍互聯網之時，很多人把網絡比喻成一個江湖。懷著舍利取義的古國之風，洪術年這個典型的安徽商人卻意無返顧地把自己置身于江湖。當時，有很多人都對他講：“老洪，你這樣做，很有可能把十幾年做的事業和財富全部虧掉了！”而洪術年卻說：“沒有關系，就當我這十年全部都沒有做。”

從2004年2月開始籌建網站，洪術年發現，自己根本不知道網絡需要怎么構建？雖然洪術年會上網，但進軍互聯網，他卻是個“門外漢”。在這個新興行業面前，他腦袋里簡直是一張白紙，什么概念都沒有。當時，他錯誤的認為，只要是學計算機專業的就能做網站。這種簡單的想法讓他吃了不少苦頭。為此，他高薪聘請了許多學計算機專業的人來幫助自己籌建網站。結果他發現，學計算機的人，不一定都會做網站，做網站，需要建立數據庫，需要程序員，美術設計員。兩個月下來，他除了浪費掉許多金錢外，還浪費了許多時間。既然知道了自己缺什么，那么就在缺什么上下功夫好了，就這樣，洪術年一邊在摸索中學習，在學習中探索。

2004年的6月6日，搜捕網（www.51sobu.com）終于開通上線。洪術年還為網站做了廣告語定位：“搜索財富，捕捉商機”。他把自己的網站定位在企業門戶網站，主要提供一些商機和商業信息服務的，讓企業或個人在這個網站上能夠找到它企業需求的一些商機信息。網站開通之初，洪術年告訴技術人員：“你搜一下，看看搜捕網在世界網站排名如何？”結果一查，搜捕網處于全球第550萬位左右。當他把數據向洪術年沮喪地說起，洪術年安慰他說：“排名并不能說明什么，因為網站剛剛開通，一切都是一張白紙。”雖然這樣的結果很正常，但是洪術年清楚，如果老是這樣的排名，搜捕網未來的發展也會是一條絕路。

在做泰潔連鎖加盟時，洪術年有過切身的市場經驗：企業為招商傷透腦筋，創業者找項目直發愁，搜捕網何不開設一個特色頻道，為創業者和項目單位搭橋呢？那一段時間，洪術年基本是天天都泡在網上，在比較了排名在前的網站內容后，洪術年發現，搜捕網點擊率不高，是因為網站沒有任何特色。但是，他也發現了搜捕網和別人不同的地方，那就是，自己獨一無二的創業頻道。他決定打出了自己的組合拳。

他先是買斷百度的通欄廣告，以每字每天1300元，創下了中國互聯網廣告的天價記錄！憑借這次天價廣告事件，更多人記住了搜捕網。2004年7月，搜捕網第一個強勁推出“1000個成功創業項目展示”頻道和“50個創業好項目評選”活動，接著，在網站上開通了全國第一個個人求購頻道；全國第一個“觸摸式”房地產頻道等等。這一系列的創意使搜捕網排名一路攀升，一個多月，便由五百多萬位上升到一萬多位！

2005年，當搜捕網（www.51sobu.com）世界排名在200位左右時，搜捕網在進入穩步運營軌道時，也創造了互聯網業的奇跡。毫無疑問，當洪術年為自己的網絡定名為“搜捕”時，他毫不掩飾的是自己對IT領域的野心——搜索財富，捕捉商機。在談起自己當初進軍IT業時，洪術年告訴記者：當時在別人看來我們走的是個“偏門”，但“偏門”卻讓我們通向了大格局。

2005年5月10日，已經摸著門路的洪術年又有了另一個大膽的想法：把連鎖加盟引入互聯網，讓互聯網按連鎖加盟方式運營！2005年5月，搜捕網上海舉辦了首界“網絡創業與財富論壇”。以中國IT行業巨頭張朝陽為首的許多“大腕”都應邀出席。隨后，搜捕網開始全面招商，推出地方站、行業站、地方行業站三種加盟方式。“連鎖加盟？在傳統行業人盡皆知，可網絡加盟還真新鮮！”一時間，不少網站紛紛效仿。正式推出網絡加盟服務不過兩個月，就有幾十位加盟商認可并加盟搜捕網。此時，洪術年當初那個簡單的做網站的想法，已經變成了整個搜捕網絡。

在開創了互聯網加盟后，別人以為洪術年這回該安分了吧？誰知，他又做了件傻事。2005年7月15日，一個全新的網址導航網站，855網址大全（www.855.com）開通上線。“網址導航網站，幾年前紅了一陣兒就被擱在了一邊，你現在又能做出什么名堂呢？”許多人又開始質疑洪術年的做法。

雖然目前國內的網址導航站很多，但多數都是個人運營，上規模的很少，更何況，現在的網民已過億，網絡新手還占很大一部分比例……”就像當初搜捕網的起步，洪術年又在人們的不解中開始了“855”的運營之路。網站還沒上線的時候，洪術年就思考著將網絡加盟模式應用到“855”上。在855上線當天，洪術年就推出了855加盟服務。加盟855更簡單，加盟商加盟后，可立即獲得“855”的一個二級域名，域名以數字編號，比如001.855.com，加盟商加盟后，只需要做一件事——推廣自己所加盟的站點，按照其點擊率在網站總流量中的比例分配利潤。作為投資額最少、最簡單的連鎖加盟項目，網站開通當日就有來自杭州和溫州的加盟商加盟了855。網站成立當天就有收益，這在互聯網界是不多見的。

現在，855網址大全已發展了2000多位加盟商，一個多月，其全球排名就達到了2000位左右。洪術年，又向“上網無需記網址，只要記住855”的目標邁進。