跨國公司重構在全球和中國的戰略布局

與中國市場的蓬勃發展形成鮮明對照，曾在中國輝煌的柯達轉型之路卻異常艱難。從表象看來，柯達未能擺脫困局的主要原因是其沒有緊隨數碼新科技的時代潮流而實現公司的戰略轉型。其實，這僅僅是原因之一。從柯達案例聯想到其他不同行業的國際大型跨國公司，隨著撤銷管制、私有化和信息技術改變全球競爭格局之時，跨國公司的全球經營戰略也要與時俱進，調整其在全球的戰略布局。中國經濟在全球經濟中的獨特地位，跨國公司更要從長計議，整合其對華的策略。

最新出版的《哈佛商業評論》的一篇文章指出，跨國公司在中國等新興市場的擴張主義與大規模的并購已經終結，它們要想進一步開拓這個市場，必須回答哪些是中產階級，哪些業務模式能夠滿足中國的消費者需求，哪種商業組合可以擴大商業機會，哪些合作伙伴能夠增加跨國公司對當地的了解等問題。

追溯歷史，20世紀60、70年代，由于跨國公司的內部結構與外部國際的投資環境都促進了跨國公司的擴展和多元化經營。重視擴展和多元化戰略在那個時代是一個甚為普遍的趨勢，并曾受到廣泛的贊揚。但是過度多元化、過度擴展卻產生了一系列問題，使很多公司從駕馭重組資源和駕馭管理能力上都遇到很多問題。在20世紀80年代也有許多著名的跨國公司處于掙扎的邊緣，企業出現虧損，不得不進行組織緊縮。人們在績效低下的狀況下又對多元化進行反思和批評。

跨入21世紀，世界正在并將已經轉向一個更為一體化和更加相互依存的全球經濟。全球化有兩層含義：一是指市場全球化和生產全球化。二是國家經濟向世界經濟轉型。市場全球化是指把歷史上獨特的和分離的國家合并為一個巨大的全球市場，即不同國家中消費者的偏好正在趨向建立全球標準，從而有助于創建全球市場。索尼的隨身聽、麥當勞的漢堡包、可口可樂、Levi’s的牛仔服、花旗銀行的信用卡，這些都是為全球消費者所接受的產品和服務。它們的制造商通過向世界提供標準化的產品，推動著全球市場的建立。生產全球化即從全球各個國家和地區籌供商品和服務，以利用各國在生產要素的成本和質量差異，跨國公司通過這種做法，不斷降低其總成本，提高質量以及改善它們提供產品的性能，從而使自己的產品更為市場接受。

當今世界經濟技術環境正在經歷急劇的變革，總的趨勢是由國別經濟向世界經濟轉變，信息社會與服務經濟特征越來越明顯等等。與此相適應的，世界經濟結構、技術結構、市場結構、企業結構、企業環境都在經歷急劇的變化和調整。企業環境的變化可以概括為：越來越多的行為形成買方市場、生產能力過剩極速增加；新的競爭者越來越多；產品創新壓力越來越大；創新優勢越來越依賴于技術積累；利潤越來越少；政策和法律環境不斷變化等。這些都對跨國公司形成直接的壓力，對公司的戰略調整、結構組合提出新的要求。

面對新的競爭壓力，跨國公司需要通過兼并或者新建擴大規模或者盡快進入新的成長行業，需要將缺乏市場前景的業務剝離或者轉移，包括現有公司會采用不同形式的聯合來支配市場等。以此形成新的業務組合以及新的業務地區分布。

跨國公司的快速反應能力是應對競爭的必要條件。為了增加制造、配送、營銷、服務等方面的能力，也將應對組織結構方面的重大變化。例如，改變過去的指揮單一控制模式，公司的組織機構由權力金字塔轉向相互聯系的內部企業所組成的網絡；消除大多數中間管理層次，形成扁平結構下的團隊工作小組等，都將更適合對市場做出快速反應。

迅猛發展的信息技術使社會再次發生巨變。產業信息化和信息產業化引發企業業務的大調整，并帶動組織重大變動。它將對跨國企業重新進行考評。

基于上述環境的變化，跨國公司開始從整體上積極主動將中國市場競爭納入到其整體戰略規劃中。許多跨國公司將對在華的業務重新整合，并逐漸形成大批由中國境內地區總部集中管理的大型跨國企業集團。

改革開放之初，跨國公司在進入中國市場初期，面臨著嚴格的計劃經濟體制和政策限制和不規則市場，在這種情況下，跨國公司戰略布局和策略要適應中國轉軌體制，隨著中國市場逐步與國際市場接軌，作為跨國公司全球價值鏈的一部分，跨國公司在華業務必將納入全球價值體系之中，如以某些資源、人力或者成本優勢成為跨國公司全球的制造中心，或者承擔全球供應鏈中的某一價值增值的“支點”。

跨國公司需要迅速制定系統的中國戰略：一方面在中國市場贏得競爭優勢，另一方面有步驟地整合中國的資源與生產成本優勢，需要系統的在戰略層面上處理好以下幾問題：跨國公司在中國的投資逐步加大獨資化比例；收購兼并也將成為在中國市場的一個主要手段和模式；中國本土化的融資能力也是考驗這些跨國公司未來競爭優勢的重要一環；如何有效地管理分銷系統，將是成功的關鍵；采購是跨國公司戰略改變的重要環節；面臨中國市場經濟的復雜情況，把中國市場看作一個大市場的做法需要重新審視，要根據各地的情況細分中國的市場；合理的組織結構也是決定跨國公司能否穩定發展的重要一環。

在實施新的發展戰略時，跨國公司首先整合并加強在華總部的地位和作用。據統計，目前全球500強中已經有36間企業在北京、上海設立了地區總部。美國《財富》雜志公布的調查結果，有92%的跨國公司已經計劃近幾年在中國設立地區總部。

近年來，跨國公司通過在華增資擴股實現企業的總體目標。2005年，偉世通并購重組3間新的合資公司，生產汽車電子和照明系統。2004年，NEC、飛利浦、三菱整合在中國的業務。

跨國公司加大零部件和商品在華的采購力度，在華配套率大幅上升。摩托羅拉目前在華投資34億美元，帶動供應商投資40億美元，并制定了“未來5年內實現在華當地采購總額達到100億美元”的目標。通用電氣（GE）2005年在華采購的金額將達到50億美元。沃爾瑪2001年在華采購100億美元，2002年達到120億美元，2003年超過150億美元，2004年達到180億美元。索尼2004年宣布在華設立采購中心，統一整合其在華的采購業務，為索尼（中國）和在日、美、歐等地的海外工廠提供穩定的零部件供應。另外，跨國公司在華建立研發中心，整合在華的研發資源。

對于中國這樣一個新興的、具有13億人口的、并在逐步向周邊市場輻射的極具有示范意義的市場，跨國公司在中國面臨的挑戰與機遇并存。跨國公司今天和未來的戰略調整，目標也都是為了在這樣一個市場有所為，因為它們篤信“得中國者得世界”。

（作者單位：長江商學院）