“自動粉墻機”刷出大商機

潛心改進生產工藝粉墻機刷出大市場

李啟成年輕時，一直跟隨父親搞建筑。精明能干的他很快在建筑隊掌握了砌墻、粉墻、施工等技術要點。由于他做事認真。手藝又好，一年后，他就自己帶領一幫老鄉開始攬活，自己當起了包工長。隨著建筑機械不斷出現，許多設備都代替了人工作業。深知人工粉墻辛苦勞累的李啟成總在想：為啥沒有一種自動粉墻的機器來代替人工呢?如果有這樣的機器，既提高了工作效率，又避免了人工出勞力，一定會贏得大家的歡迎。漸漸地，李啟成萌生了自己研發機械粉墻機的想法。后來，他毅然低價處理了20年來辛苦積累下的各種建筑機械，辭別了多年的合作老友，回到家鄉開始專門搞研究。

2002年的冬天，李啟成每天夜以繼日地搜索相關資料，找專家請教、忙場地、進設備。經過半年的摸索試驗，第一臺模型機終于成型。為了方便試驗，他在家里砌了一堵墻。他滿懷希望地開始試驗自己半年來的研究結果，實驗卻令他大失所望。粉墻超過1米就落灰，他不甘心再試還是一樣。反復實驗，結果還是不盡如人意。他反復思索，查找原因，并根據自己實踐結果總結經驗，反復做樣機，不停試效果。2002年底，樣機終于從開始的1米做到了4.5米之內不再落灰。

2003年2月，李啟成在當地工商局注冊了“啟成建筑設備廠”，開始投入了生產。該產品開發成功的消息經過當地媒體深入報道后，各大建筑商蜂擁而至，產品幾度出現供不應求的現象，不到半年已銷售出產品3000多臺。隨著生產銷售規模的不斷擴大，用戶的各種反饋意見也不斷而來：有人反映易損件不耐用，有人提出對該產品進一步改進的好意見。李啟成虛心接受客戶提出的意見，做出了加大開發力度、改進產品的決定。從此，李啟成帶領手下技術人員，針對產品的弊端，不斷改進機器模型，使產品更加完善。經過技術人員的不懈努力，該公司終于成功開發出功能完備、無死角遙控全自動粉墻機。該產品是由抹灰板、螺旋撥片、電動變速、超越離合等部件組成。該機自重65kg，體積相當于縫紉機大，拆裝移動簡便，寬高薄厚自定。兩人用其粉刷內墻300平方米，只需要一天的時間。一次成型無落地灰，適合各種灰料作業。該機最大的特點就是解決了墻壁死角難刷的問題。提高了工作效率和施工質量。另外，自動粉墻機在抹墻過程中，高度和寬度(1米范圍內)可任意調節，解決了在特殊尺寸墻面工作中落灰量大，工作速度慢的缺點。功能完備的新品一經推向市場，就贏得了所有客戶的一致好評。

跟蹤服務顧客放心小廠做成大事業

為了把新品更快地推向市場。李啟成把新型自動粉墻機拿到各個建筑工地，為建筑商當場進行粉墻的演示。讓人們親眼看到粉墻效果。2005年10月，河南周口市的建筑開發商孟深，為了能買到這種代替人工的粉墻機曾經先后考察過北京、上海等大城市的市場，可惜都是無功而返。當他通過朋友得知周口市內竟有這種機器的時候，立即趕往該廠考察機器。孟深親自使用粉墻機進行粉墻后，對產品的功能贊不絕口，當即購買了10臺粉墻機。讓考察者自己試用產品，同時自己走出去演示銷售，使得新產品在短時間內很快占領了更大的市場。

李啟成深知：要想長久發展，做好服務非常重要。為此，他在全國各地的重要城市都設立了技術跟蹤服務維修部。不論哪里的顧客和經銷商，只要出現技術上的難題，他都會及時派出技術人員前往，幫助解決問題，此舉深得各地顧客贊揚。2005年12月，福建漳州市的客戶韓戰禮在該廠一次性購機3臺。兩個月后，其中一臺機器在使用的過程中，電機突然不轉了，無法進行正常工作。韓戰禮急得團團轉，也弄不明白原因，只好打電話給李啟成。接到電話后，李啟成立即打電話給福州維修部的技術員，讓他當晚趕往漳州幫助韓戰禮解決難題……憑著這種認真為客戶服務的精神，微型自動粉墻機名聲大振，浙江、蘇州、山東、安徽等地的客商，紛紛購買產品，銷勢喜人。

2004年，該廠榮獲周口市川匯區質量技術監督局重點服務企業，中國消費者協會頒發的稱心企業放心產品，消費者公開查詢企業。另外，河南省質量監督檢驗所評定“啟成牌”微型自動粉墻機為河南省市場質量合格產品。新產品得到了施工人員和建筑商的一致好評。

前不久，新品又獲中國市場品牌管理聯合會頒發的“中國粉墻機十佳名優品牌”的榮譽。

據悉，目前該廠又開發出一種“便攜式吊運機”，該機具有：攜帶方便（體積小、重量輕、結構緊湊）、安裝簡捷（5分鐘就可安裝好）；吊得高（120米）；速度快（100米往返一次只需6分鐘）；容易操作，安全可靠（1小時就可以學會操作機器，且有安全限位開關以防萬一）。它廣泛應用于建筑公司、裝潢公司、安裝公司、吊運公司、搬家公司，同時也是下崗工人、農民工投資小、見效快的新型致富工具。

地址：466000河南省周口市川匯區啟成建筑設備廠

電話：0394—8868938 6012772

013939440451

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